Предпочтения и вкусы разных поколений значительно различаются и быстро меняются. То, что вчера было модным и популярным, сегодня уже не привлекает внимание молодежи и поколения, родившегося в 21 веке. Согласно прогнозам исследовательских компаний, вскоре поколение Z будет составлять половину всех платежеспособных покупателей, сообщает DKNews.kz.
Маркетологам важно учитывать особенности каждого поколения, чтобы максимально эффективно проводить рекламные кампании.
Понимание поколений: X, Y, Z и Альфа
Теория поколений, предложенная Уильямом Штраусом и Нилом Хау, анализирует повторяющиеся циклы в истории США, основываясь на значительных событиях, таких как войны и кризисы, которые влияют на поведение поколений.
Эта теория привлекла внимание и в других странах, включая Казахстан, где ее активно используют маркетологи и специалисты по связям с общественностью.
Основная идея в том, что каждое поколение объединяют не только исторические события, но и общие ценности и тенденции.
Краткий обзор поколений:
- Поколение X (1963-1984 годы рождения). Это поколение пережило распад СССР и начало экономических реформ. Они самостоятельны, прагматичны и готовы к переменам.
- Поколение Y или Миллениалы (1983-2000 годы рождения). Они выросли в переходный период и ценят как долгосрочные планы, так и текущие моменты жизни.
- Поколение Z (после 2000 года рождения). Молодежь, ценящая деньги и модные тенденции, активно интересуется спасением мира.
- Поколение Альфа (после 2010 года рождения). Дети, выросшие с гаджетами, уже в раннем возрасте осваивают технологии.
Маркетинговые стратегии
Несколько советов по маркетинговым стратегиям, основанным на теории поколений.
Поколение X реагирует на ностальгические эмоции и предпочитает видеть и трогать товар вживую.
Они скептически относятся к VR и голосовым помощникам, предпочитают простоту и ясность.
Конкурсы и розыгрыши не привлекают их внимание.
Поколение Y ценит авторитетные мнения и персонализированные предложения.
Они хорошо воспринимают нативную рекламу и любят, когда к ним обращаются по имени.
Поколение Z предпочитает видеоконтент и доверяет рекламе, отражающей реальные жизненные ситуации.
Они открыты к играм и взаимодействию с брендами, как это успешно делают компании вроде Google и Starbucks.
Данные заменяют теорию поколений
Для бизнеса важно использовать данные о блогерах и их эффективности. Платформы, такие как Perfluence, помогают находить наиболее подходящих блогеров для кампаний, основываясь на исторических данных.
Сбор и анализ собственных данных помогает бизнесу лучше понять, какие блогеры подходят для различных кампаний.
“Собирайте собственные данные, чтобы отслеживать эффективность блогеров и их влияние на бренд. Включайте конверсионные инструменты, такие как уникальные ссылки или промокоды, в кампании с блогерами.” — Тарлан Усейнов
