В современном мире цифрового маркетинга происходит значительное обновление его инструментов. С развитием технологий, акцент маркетологов крупных компаний смещается в сторону онлайн-маркетинга и социальных сетей, что также подтягивает за собой средний и малый бизнес. Однако стоит помнить, что традиционные методы маркетинга продолжают играть значимую роль в продвижении в различных секторах продаж. Специалисты креативного BTL-агентства «Мы» делятся актуальными инструментами, которые могут быть применены в BTL-маркетинге для продвижения услуг.
Что такое BTL-маркетинг?
BTL или «below the line» маркетинг представляет собой стратегию, ориентированную на конкретную аудиторию с использованием прямых и целевых методов коммуникации, не связанных с массовым маркетингом. Эта стратегия направлена на установление более личного контакта между бизнесом и клиентом, а также на получение обратной связи от потребителей. Она идеально подходит для продвижения услуг, так как позволяет бизнесу концентрироваться на определённых сегментах аудитории.
Для каждой услуги важно выбирать определённую группу клиентов, представляющую наибольший интерес для бизнеса. Существует множество инструментов, позволяющих проводить наиболее эффективные мероприятия для продвижения услуг:
Брошюры
Брошюры остаются классическим и эффективным способом продвижения, особенно для компаний, предлагающих широкий спектр услуг. Они легко распространяются и дают клиентам краткий обзор предлагаемых услуг. Содержание брошюры должно быть чётким и лаконичным, с акцентом на преимущества услуг.
Листовки
Листовки — это ещё один проверенный инструмент для продвижения услуг. Они экономичны и могут распространяться разными способами, например, через почтовые ящики, под дворники автомобилей или раздаваться вблизи точки предоставления услуг. Текст листовки должен быть привлекательным и легко читаемым, с чётким призывом к действию.
Акции с дополнительными бонусами
Промо-акции с дополнительными бонусами являются одной из популярных форм BTL-маркетинга для продвижения услуг. Они привлекают внимание клиентов и предоставляют дополнительный стимул для выбора услуги. Такие акции могут проводиться совместно с партнёрами, расширяя аудиторию. Например, баллы могут начисляться за определённые покупки или действия, такие как написание отзыва или поста в социальных сетях с определённым хэштегом.
Визитные карточки
Визитные карточки — это простой, но эффективный способ продвижения, особенно для B2B сектора. Их можно раздавать на профессиональных мероприятиях, конференциях и других событиях. Дизайн карточки должен быть привлекательным и профессиональным, с указанием всей необходимой контактной информации.
Сувенирная продукция
Сувенирная продукция — интересный способ продвижения услуг. Сувениры могут использоваться как раздаточный материал на мероприятиях или как подарки клиентам. Продукт должен быть связан с предлагаемой услугой, а брендинг — чётким и заметным. Продукция должна быть актуальной и полезной в быту.
Специальные мероприятия
Продвижение на специальных мероприятиях подходит для компаний, предлагающих более сложные услуги или работающих в B2B секторе. Конференции можно использовать для демонстрации услуги и общения с клиентами. Мероприятие должно быть хорошо спланировано и иметь чёткую цель.
Реферальные программы
Реферальные программы — эффективный способ продвижения услуг, опирающийся на сарафанное радио. Этот метод особенно полезен для компаний, предлагающих услуги, которые не всегда легко понять. Программа должна быть простой для понимания и содержать чёткие стимулы для клиентов.
BTL-маркетинг — это высокоэффективная стратегия продвижения услуг, позволяющая компаниям концентрироваться на определённых сегментах аудитории и устанавливать более личный контакт с клиентами. Перечисленные инструменты — это лишь некоторые из множества доступных средств BTL-маркетинга. Сочетая их, компании могут создать комплексную стратегию, эффективно продвигающую их услуги.
