Как превратить хобби в успешный бизнес на маркетплейсе

Подробный чек-лист

Сегодня многие творческие люди задумываются о том, как сделать своё хобби источником дохода. Развитие электронной коммерции и маркетплейсов открывает новые возможности для предпринимателей, снижая затраты и упрощая процесс выхода на рынок. Вместе с Ozon мы разработали чек-лист, который поможет вам начать успешный бизнес на маркетплейсе.

Выберите направление

Начните с анализа своего увлечения. Оно должно быть не только интересным для вас, но и востребованным на рынке. Исследуйте, какие товары популярны, изучите конкурентов и тренды. Бесплатная аналитика Ozon, доступная после регистрации на Ozon Seller, поможет узнать, какие товары пользуются спросом и что ещё не представлено на платформе. Уже на этом этапе подумайте, чем ваш продукт может выделяться. Уникальное предложение — залог успеха.

Подготовьте продукцию

Качественная продукция — основа успешных продаж. Даже если вы создаёте товары вручную, используйте только лучшие материалы и прорабатывайте каждую деталь. Делайте запас товаров перед запуском, чтобы избежать дефицита, но не производите сразу большую партию — сначала протестируйте спрос.

Также важно выбрать схему работы на Ozon. Есть три варианта логистики:

• FBO — хранение, упаковка и доставка товаров осуществляется Ozon;

• FBS — хранение и упаковка на вашем складе, доставка — Ozon;

• realFBS — все этапы хранения, упаковки и доставки вы организуете сами.

Комбинируйте схемы для разных категорий товаров: популярные позиции отправляйте через FBO, а хрупкие или новые — через FBS или realFBS.

Создайте привлекательные карточки товара

Карточки товара — это ваш основной инструмент взаимодействия с покупателем. Чтобы ваши товары заметили, уделите особое внимание их оформлению. Используйте качественные фотографии с разных ракурсов, добавьте видео. Напишите подробное описание, выделив преимущества и особенности продукта. Добавьте ключевые слова для улучшения видимости в поиске. Это увеличит ваши шансы на успех.

Настройте продвижение

Продвижение — ключ к развитию магазина на Ozon. Используйте все доступные инструменты:

• участвуйте в распродажах и акциях для увеличения видимости — Ozon поддерживает оптимальные цены за счёт инвестиций в скидки и акций, которые проходят круглый год. Участие в акциях помогает нарастить обороты и улучшить позиции в поиске. Более того, Ozon бесплатно продвигает продукцию армянских предпринимателей в рекламе;

• работайте с отзывами: оперативные ответы помогают укрепить доверие покупателей;

• используйте платное продвижение для увеличения охватов.

Кроме продвижения на платформе, развивайте бренд и создавайте лояльную аудиторию, которая будет возвращаться к вам за покупками.

Определите цели и анализируйте результаты

Установите долгосрочные цели, например, количество продаж или расширение ассортимента. Используйте аналитику Ozon для отслеживания динамики и понимания, какие товары продаются лучше всего, и как можно улучшить ситуацию. Контент-рейтинг в разделе «Товары» подскажет, какие характеристики добавить для улучшения позиций.

Поддерживайте качество и расширяйте ассортимент

Регулярное пополнение запасов и поддержание качества — основа доверия покупателей. Даже при увеличении производства не забывайте о деталях. Изучайте интересы и предпочтения покупателей, чтобы расширять ассортимент в соответствии с их ожиданиями.

Бизнес на товарах ручной работы с Ozon — это возможность получать стабильный доход, занимаясь любимым делом. Следуйте нашему чек-листу, экспериментируйте и развивайтесь. Маркетплейс предлагает широкий спектр инструментов и обучающих курсов, которые помогут вам на этом пути. Зарегистрируйтесь на Ozon Seller и станьте успешным предпринимателем!

Партнёрский материал