Beta
Beta
В наше время идея стать предпринимателем и запустить свой стартап становится все более популярной. Успешный стартап приносит очевидные преимущества: независимость, возможность создания чего-то нового, помощь людям и, конечно, доход. Однако, ключевым фактором здесь является именно успех. Согласно данным The Harvard Business Review, около 75% стартапов терпят неудачу.
Для ведения бизнеса необходимо быть готовым к серьезной ответственности. В противном случае вы можете оказаться в числе тех самых 75%. Как основатель EdTech-стартапа CodiPlay с оценкой в 10 миллионов долларов, я хотел бы поделиться некоторыми наблюдениями и предложить пять рекомендаций для начинающих стартаперов.
1. Сосредоточьтесь на решении социальных проблем
На разных этапах развития проекта важно четко понимать, решаете ли вы социальную проблему или боль. Например, приложение для изучения языков может помочь человеку, если ему нужно поехать за границу, решая его проблему. Однако, если незнание языка угрожает потере работы, то это уже боль. Наш стартап CodiPlay решает проблему повышения уровня IT-образования, что в будущем может стать критической социальной болью.
Ошибка многих – создание продукта, основываясь лишь на собственной уверенности в его необходимости. Важно проводить интервью и проверять рыночную потребность в вашем решении. Например, перед запуском нашей образовательной платформы мы провели опрос среди 100 учителей информатики в Казахстане. Это позволило нам доработать продукт и уверенно продолжать его развитие.
2. Используйте модель NABC
Каждую идею стартапа стоит проверять через модель NABC. N (потребность) – необходимость рынка в вашем продукте. A (подход) – как вы решаете проблему. B (выгода) – какую пользу получает пользователь. C (конкуренция) – изучение конкурентов и ваше место на рынке. Эта модель, созданная в Стэнфорде, помогает систематизировать процесс разработки и оценки идей.
3. Контролируйте расходы и избегайте выгорания
Стартапы требуют постоянного развития и улучшений. Важно минимизировать расходы и контролировать скорость выгорания (burn rate) – скорость, с которой компания расходует свои средства. Это особенно актуально на ранних стадиях, когда стартап сосредоточен на расширении клиентской базы и улучшении продукта.
4. Планируйте финансирование и выбирайте правильных инвесторов
Привлечение инвестиций – важный аспект для стартапа. Если у вас нет начального капитала, можно обратиться к FFF (семья, друзья, «дураки»). Для создания MVP можно собрать средства самостоятельно. После этого, имея доказательства необходимости продукта, можно обращаться к инвесторам. Важно изучать портфолио инвестора и готовить грамотную презентацию.
Также можно искать гранты, когда стартап уже приносит пользу обществу. Программы инкубации и акселерации дают значительный толчок к росту и опыт в построении стартапа. Например, QazInnovations предоставляет 20 млн тенге на доработку продукта и 80 млн тенге на коммерциализацию.
5. Разделяйте коммерцию и верьте в свой продукт
Стартап создается для решения социальных проблем с применением инновационного подхода. Вера в свой продукт – ключ к успеху. Например, я продал все свое имущество, чтобы внедрить CodiPlay в образовательные учреждения. Вера в значимость разработки позволила нам вырасти на 2700% за год. Хотя изначально ставка делалась не на коммерцию, а на способность программы менять жизнь детей.
Создание стартапа – это риск, и важно понимать, оправдан ли он. Успешность стартапов не гарантирует их долговечность, но они играют важную роль в развитии экономики и инноваций. Даже если в Казахстане появится один единорог, это будет стоить всех усилий.
Жанадил Талдыбаев, основатель и CEO стартапа CodiPlay
