Как кызылординская рисовая компания выходит на рынки других стран

Компания «Асыл дән LTD» о государственной поддержке и вопросах экспорта продукции

В течение четырех лет Министерство торговли и интеграции РК при поддержке Центра торговой политики «QazTrade» осуществляет программу «Экспортная акселерация». В рамках этой инициативы более 300 казахстанских предприятий из различных отраслей, включая пищевую, легкую, химическую промышленность и машиностроение, смогли воспользоваться возможностями программы. Ақнұр Дархан, руководитель отдела продаж компании «Асыл дән LTD», поделилась опытом участия в программе и рассказала, как меры государственной поддержки способствуют расширению бизнеса.

- Ақнұр, расскажите о развитии вашей компании и когда вы решили экспортировать продукцию?

- В 2013 году мы приобрели небольшой рисоперерабатывающий цех и провели его реконструкцию. Также началось строительство нового завода для переработки сырья и производства шлифованного риса. Это позволило нам значительно увеличить объемы производства. Сегодня мы продолжаем развиваться и совершенствоваться, что привело к победе в конкурсе «Ұлы дала елі».

Под брендом «Асыл дән» мы выходим на международные рынки, способствуя узнаваемости Казахстана за рубежом. В наших планах — открытие нового завода и увеличение производственных мощностей.

- Какие факторы, кроме качества сырья, влияют на качество продукции?

- Наш девиз — «Качество прежде всего». Мы активно развиваемся, применяя индивидуальный подход к каждому клиенту. Используем первосортное биологическое сырье, что гарантирует экологическую чистоту и пищевую безопасность продукции. Современное оборудование позволяет поддерживать высокие стандарты качества.

- Как изменились предпочтения потребителей за время вашей работы на рынке?

- Мы наблюдаем рост интереса к безглютеновой продукции, в том числе к рису и изделиям из него. Рисовая мука становится популярной альтернативой пшеничной, поскольку не содержит глютена. Мы следим за изменениями на рынке, постоянно изучаем спрос, расширяем ассортимент и улучшаем качество продукции, чтобы повысить ее конкурентоспособность.

- Насколько сложно вывести товар на новый рынок?

- Мы прошли отбор среди 300 компаний для участия в программе «Экспортная акселерация-2022». Это помогло нам подготовиться к выходу на зарубежные рынки. QazTrade оказал содействие в решении вопросов, связанных с экспортом, организовав бизнес-встречи с зарубежными ретейл-сетями и разработав экспортную стратегию.

Благодаря программе мы заключили несколько экспортных контрактов, что составляет около 35% от общего объема. Это только начало нашего пути.

- С какими вызовами сталкиваются производители при экспорте продукции?

- Основные трудности связаны с барьерами входа на новый рынок. Наш основной рынок — Россия, а дополнительный — Азербайджан. QazTrade помог устранить барьеры узнаваемости бренда и подготовить документы для экспорта. В 2022 году мы участвовали в Торгово-экономической миссии в Баку, где заключили экспортный контракт. Сейчас ожидаются первые поставки в Азербайджан.

Нам помогают в подборе зарубежных партнеров и организации онлайн В2В-встреч. Мы рекомендуем казахстанским производителям участвовать в программе «Экспортная акселерация», которая помогает раскрыть экспортный потенциал и расширить горизонты бизнеса.

С 2020 года АО «QazTrade» реализует программу «Экспортная акселерация» совместно с KPMG. Участниками программы стали 326 казахстанских компаний. С 26 января по 24 февраля 2023 года проводится четвертый набор участников программы.