Как выпускать миллион телевизоров в год

Бренд KIVI стремится занять 0,5% мирового рынка телевизоров

Недавно бренд KIVI представил в Алматы новую серию телевизоров. За последние годы компания стремительно развивалась на рынках электроники в нескольких странах и, по словам её основателей, останавливаться на достигнутом не собирается.

Чем же отличаются смарт-телевизоры KIVI от продукции других производителей? Почему Казахстан стал ключевым рынком для международного бренда? И какие новые цели компания ставит перед собой в 2022 году? Об этом и многом другом в интервью с корреспондентом Kapital.kz рассказали руководитель департамента развития и производства KIVI Аркадий Зубрицкий и маркетинг-директор KIVI Антон Степанюк.

- Аркадий, Антон, расскажите, с чего началась история KIVI? Почему ваш фокус именно на телевизорах?

Аркадий Зубрицкий: История началась с двух энтузиастов Кирилла Хилько и Евгения Руденко, которые в 2016 году решили создать бизнес в Украине, сосредоточенный на одном продукте - смарт-ТВ.

Если вспомнить 2015-2016 годы, когда мы только начинали, 90% рынка электроники занимали корейские бренды, что не оставляло клиентам особого выбора. Мы увидели потребность в более доступном и качественном продукте.

Сейчас наша продукция представлена в Украине, России, Казахстане и Беларуси. В ближайшее время мы выходим на рынки Грузии, Молдовы, Армении и Азербайджана, что позволяет нам позиционировать себя как международный бренд.

В 2016 году мы начали производство с 30 тыс. телевизоров в год, а к 2020 году их количество превысило 1 млн штук.

Антон Степанюк: Мы стали двигателем роста - рынки, на которых мы запускали бизнес, начинали расти. Большая часть нашей доли складывается из новых продаж.

Важный момент - подход создателей бренда к подбору персонала: команда KIVI состоит из высоко мотивированных людей, каждый из которых стремится к совершенству.

- Какие рынки для KIVI являются наиболее быстрорастущими?

Аркадий Зубрицкий: На данный момент фокусными рынками являются Беларусь и Казахстан, где мы динамично развиваемся.

В Казахстане наш бренд занял 9-е место в 2019 году с долей около 2%, а в 2020 году поднялся до 6-го места с долей 3,8%. В 2021 году мы стали 3-м брендом с долей 7,8%. В следующем году планируем занять 15% рынка и стать вторыми.

Антон Степанюк: Наш успех на этих рынках связан с глубоким пониманием потребностей местных клиентов, что позволяет нам предлагать правильный продукт.

- Что привлекает клиентов в ваших телевизорах? Чем они отличаются от других?

Аркадий Зубрицкий: Наши телевизоры имеют всё необходимое для современного пользователя. Большая часть моделей - UHD, безрамочные и поддерживают все современные технологии.

Мы стремимся интегрировать телевизоры в повседневную жизнь клиентов через сервис KIVI MEDIA, который предлагает бесплатный контент без активаций и подписок. Это включает спортивные программы, игры и облачные игры для геймеров. Также доступны бесплатные фильмы и скоро будут бесплатные ТВ-каналы.

Качество наших продуктов подтверждается трёхлетней гарантией на дисплейный модуль. Наша служба лояльности обеспечивает быструю и эффективную поддержку клиентов.

- Какой ценовой диапазон у телевизоров KIVI?

Антон Степанюк: Мы позиционируем себя в среднем ценовом сегменте, стараясь конкурировать с А-брендами.

В Казахстане самая высокая средняя цена продажи - 429 долларов, что говорит о предпочтении местных покупателей к премиум-продуктам. Поэтому мы представили новую линейку премиум-дизайна, включая модели в белом цвете.

Наши товары доступны во всех популярных сетях страны, таких как «Мечта», Fora, «Технодом», «Эврика», «Сулпак», DNS и другие.

- Почему вы решили выпускать телевизоры белого цвета?

Аркадий Зубрицкий: Цветовая гамма телевизоров ограничена, а модели с большой диагональю в белом цвете ранее не выпускались. Опросы показали, что это решение привлекательно для покупателей, заботящихся о дизайне интерьера.

- Вы подписали контракт с Google в прошлом году...

Аркадий Зубрицкий: Мы начали сотрудничество с Google в конце 2019 - начале 2020 года. У нас была собственная сборка Android, но с переходом на Google Android TV мы смогли обеспечить клиентам максимальную скорость и стабильность системы.

- На какие рынки вы планируете выйти в ближайшее время?

Аркадий Зубрицкий: В первой половине следующего года мы выходим на рынки Венгрии, Румынии, Болгарии и стран Балтии. Также планируем расширяться на другие страны Евросоюза.

Антон Степанюк: Мы планируем производить 1 млн телевизоров в год и занять 0,5% мирового рынка. В будущем мы намерены расширить линейку и добавить премиум-продукты.

Партнерский материал