Beta
Beta
Бауыржан Садиев, основатель казахстанского киберспортивного стартапа Pinger.Pro, поделился историей трансформации проекта из обычной турнирной платформы в полноценное агентство по обслуживанию киберспортивных событий. В эксклюзивном интервью центру деловой информации Kapital.kz он рассказал о том, как его увлечение игрой Counter-Strike послужило толчком к созданию собственной платформы, об особенностях развития IT-бизнеса в Казахстане и о вызовах ведения предпринимательской деятельности в сфере игр.
Идея создания Pinger.Pro зародилась в 2013 году на фоне возрождения популярности Counter-Strike. Наблюдая за растущим числом зрителей на крупных турнирах, Бауыржан осознал потенциал новой индустрии. Он мечтал о создании универсальной турнирной платформы, доступной для любой киберспортивной дисциплины, которая бы стала удобным инструментом как для начинающих киберспортсменов, так и для организаторов соревнований. Реализация проекта началась лишь спустя пять лет. Первые два года Садиеву приходилось совмещать множество ролей: от настройки серверов и написания анонсов до приема заявок и организации прямых трансляций. Этот интенсивный период требовал работы без выходных, при этом он параллельно развивал другую IT-компанию, служившую финансовой «подушкой безопасности» для стартапа.
Путь к успеху был сопряжен с многочисленными трудностями. Сфера киберспорта была новой, не хватало профессиональной информации и квалифицированных специалистов. Многие решения принимались методом проб и ошибок. Несмотря на то, что клиентский рынок в Казахстане только начинал осваивать концепцию киберспорта, интерес со стороны производителей компьютерной техники, энергетических напитков и интернет-провайдеров уже был значительным, что позволило идее постепенно трансформироваться в жизнеспособный бизнес.
Бауыржан Садиев признается, что успех проекта не был очевиден. С одной стороны, он видел потенциал роста индустрии и понятную бизнес-модель. С другой – отсутствие большого количества аналогичных успешных проектов в мире создавало высокие риски. «Тревожность и напряжение сохранялись всегда», – отмечает он, однако вера в перспективы проекта оказалась сильнее.
Первые полгода работы были «экстремальными». Платформа оставалась «сырой», многие операции выполнялись вручную, а привлечение клиентов требовало огромных усилий. Недостаток средств приводил к необходимости залезать в долги для поддержания разработки продукта. Одним из первых знаковых проектов Pinger.Pro стал отборочный турнир на чемпионат мира WESG-2018, собравший более тысячи участников. Это событие было проведено «на пределе возможностей» команды.
Сегодня Pinger.Pro демонстрирует впечатляющие результаты. Помимо финансовых показателей, Бауыржан подчеркивает важность аудиторных метрик. По его словам, в Казахстане насчитывается около 3 миллионов геймеров. За последний год сайт pinger.kz посетило 700 000 человек, что составляет примерно 20% от всей геймерской аудитории страны. Высокий уровень вовлеченности – 7,3 страницы за сеанс, что вдвое превышает средний показатель по Казахстану – свидетельствует о глубоком взаимодействии пользователей с платформой и контентом.
Основная бизнес-модель Pinger.Pro заключается в предоставлении брендам интерактивного рекламного канала. Компания эффективно работает с игровой аудиторией через турниры, контент и сотрудничество с инфлюенсерами, предлагая клиентам новые и нестандартные форматы интеграции.
Платформа также демонстрирует активный рост пользовательской базы: на данный момент зарегистрировано 110 тысяч пользователей, что почти в десять раз больше по сравнению с предыдущим годом. Накопление критической массы активной аудитории делает Pinger.Pro еще более привлекательным для партнеров. В планах компании – расширение функционала платформы и развитие b2c-модели, предлагающей премиум-возможности и программы лояльности. Активно развивается производство собственного контента и работа с инфлюенсерами, что в дальнейшем станет новым источником монетизации.
На казахстанском рынке Pinger.Pro занимает уникальное положение, не имея прямых конкурентов. Это единственная компания, охватывающая весь спектр киберспортивного рынка: от организации турниров до работы с брендами, производства видеоигрового контента и взаимодействия с инфлюенсерами. Основная цель – поддерживать высокий стандарт и продолжать развитие.
Поиск профессионалов на несформированном рынке киберспорта – задача непростая. Важнейшим критерием для команды является способность и готовность к постоянному развитию и применению новых знаний. Изначально костяк команды формировался из киберспортивного сообщества. По мере роста проекта привлекались специалисты из смежных отраслей, например, из рекламных агентств, которые затем обучались специфике киберспорта. Бауыржан отмечает, что Pinger.Pro также служит «социальным лифтом» для молодежи из регионов, предоставляя им возможность заработать на создании контента.
В ближайшие месяцы Pinger.Pro ожидают «грандиозные планы». В их числе – запуск новых клиентских проектов, расширение штата сотрудников, систематизация внутренних процессов, внедрение рейтинговой системы на платформе и модернизация студии с приобретением нового оборудования, что позволит вывести контент на качественно новый уровень. Кроме того, планируется запуск продюсерского центра для работы с игровыми и киберспортивными инфлюенсерами.
Амбиции компании простираются за пределы Казахстана. Pinger.Pro уже успешно работает с Россией и странами Центральной Азии, а также ведет переговоры о сотрудничестве с рядом других стран, включая регион Персидского залива.
В команде Pinger.Pro на сегодняшний день более 40 человек. Бауыржан Садиев лично участвует в собеседованиях, подчеркивая важность поиска кадров. Вакансии публикуются на HeadHunter, а также через публичную почту и социальные сети, предоставляя возможности для связи с компанией.
Казахстан, наряду с Россией и Украиной, входит в тройку «наиболее киберспортивных» стран региона. Однако, по мнению Бауыржана, республика значительно отстает от соседей по уровню развития индустрии, количеству киберспортсменов и объему инвестиций. Запуск киберспортивного стартапа в Казахстане с ограниченными ресурсами был серьезным вызовом. Рецепт успеха Pinger.Pro, по словам основателя, включает в себя продуманную идею, опыт, эффективный нетворкинг и скромные операционные расходы.
