Beta
Beta
За последние три десятилетия зернотрейдинг в Причерноморском регионе (Казахстан, Россия, Украина) значительно развился. Помимо увеличения объёмов торговли, заметно улучшилась рыночная культура.
Всё больше компаний используют современные бизнес-подходы, внедряя различные торговые инструменты и извлекая выгоду из ценовых разниц и спредов между культурами.
Для достижения своих целей компании внедряют передовые управленческие модели.
Эксперт в области бизнес-процессов в зернотрейдинге, основатель и CEO компании GrainTrack Дмитрий Михальчук, выделяет ключевые аспекты для построения эффективной управленческой модели, способствующей масштабированию бизнеса.
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ И СТАНДАРТИЗАЦИЯ
Торговля зерном требует управления значительными финансовыми ресурсами, и отсутствие доверия может помешать созданию эффективных моделей управления, что в свою очередь затрудняет органический рост компаний.
Для успешного развития необходимо делегировать полномочия — распределение процессов позволяет выполнять больше задач и улучшает качество работы. Внедрение стандартных операционных процессов (СОП) помогает координировать сотрудников.
СОП — это набор инструкций с пошаговыми действиями, необходимыми для выполнения конкретных задач.
Стандартизация бизнес-процессов через СОП упрощает интеграцию новых сотрудников и предотвращает сбои в управлении при уходе одного из работников.
Для создания СОП необходимо подробно описать текущие бизнес-процессы и составить должностные инструкции для каждого сотрудника.
Можно сделать это самостоятельно или обратиться к профессионалам, которые проводят аудит бизнес-процессов и составляют СОП. Несмотря на высокую стоимость, такие услуги оправдывают вложения.
После утверждения СОП руководством компании, персонал начинает работать по новым стандартам.
АВТОМАТИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА
Крупные зернотрейдеры, кроме бухгалтерского учёта, должны вести управленческий учёт.
Управленческий учёт — это процесс сбора, анализа и интерпретации финансовой информации для принятия управленческих решений.
Маленьким трейдерам достаточно использовать Excel и CRM-системы для наращивания базы поставщиков.
Крупные компании ведут более сложные бизнес-процессы, включая учет контрактов, качество зерна и управление денежными потоками, что требует комплексной автоматизации управленческого учёта.
Это позволяет:
· организовать работу всех департаментов в единой цифровой среде;
· внедрить электронный документооборот;
· получать актуальные данные в онлайн-режиме;
· улучшить планирование сделок;
· увеличить прибыль за счёт ценовых разниц;
· повысить продуктивность за счёт автоматизации рутинных процессов;
· предотвратить злоупотребления со стороны сотрудников;
· увеличить торговый оборот и улучшить качество обслуживания клиентов.
Для автоматизации используют CTRM-системы или разрабатывают программы под индивидуальные нужды.
РАБОТА С РИСКАМИ
Эффективное управление рисками — важный элемент в зернотрейдинге.
Управление рисками — процесс, направленный на минимизацию вероятности неблагоприятных исходов и потерь.
В зернотрейдинге риски делятся на Counterparty risk (риск контрагента) и Commodity risk (товарный риск).
Работа с риском контрагента включает анализ вероятности невыполнения обязательств и проработку последствий.
Для минимизации рисков компании устанавливают правила для определения, кому и сколько продавать, и какие действия предпринимать при задержке платежа.
Для работы с контрагентом необходимо:
проверить его правовой статус и кредитную историю;
установить лимиты на торговлю;
обсудить все условия контракта;
отслеживать платежи и принимать меры при задержках.
Товарный риск — риск потерь из-за изменений в ценах на товары.
Существует четыре типа товарного риска:
ценовой риск из-за изменения цены;
количественный риск из-за изменения наличия товаров;
риск затрат из-за изменения цен на сырьё;
политический риск из-за регулирования цен и предложения.
Работа с этими рисками включает мониторинг и прогнозирование изменений.
Стратегия торговли определяется на основе целей и финансовых возможностей, включая хеджирование рисков через фьючерсы.
При правильном управлении рисками компании могут не только избежать потерь, но и увеличить прибыль, получая конкурентное преимущество.
Амбициозные компании не должны экономить на команде риск-менеджеров.
