Beta
Beta
Пищевая продукция из Казахстана демонстрирует высокую конкурентоспособность на рынках Ближнего Востока. Успешный опыт подтверждает Илья Уразаков, основатель и генеральный директор торговой компании Kazproduct в Дубае. Его путь в ОАЭ начался с командировки от национальной компании Kazakh Invest, где он занимался привлечением инвестиций в Казахстан. За годы работы Уразаков установил обширные деловые контакты и получил степень MBA в Дубае. По завершении контракта с Kazakh Invest возникла идея основать собственное предприятие, ориентированное на весь ближневосточный регион. Понимая постоянную потребность стран Залива в свежих овощах, фруктах и мясе высокого качества, доступных в Казахстане, Илья Уразаков совместно с партнером учредил Kazproduct. На текущий момент компания обеспечивает поставки продовольствия в 280 торговых точек в ОАЭ, а также развивает оптовое направление, заключив контракты с партнерами в Бахрейне, Саудовской Аравии и Кувейте.
О старте бизнеса и особенностях законодательства
История Kazproduct на Ближнем Востоке началась с регистрации компании в Дубае в начале 2019 года, а уже в мае того же года были осуществлены первые экспортные поставки. Достижение самоокупаемости заняло 14-15 месяцев, что, по словам Уразакова, объясняется множеством особенностей ведения бизнеса в регионе. Одной из ключевых является законодательное требование ОАЭ о наличии местного партнера – гражданина страны, которому должна принадлежать как минимум 51% доля в совместном предприятии. Доля иностранного инвестора или партнеров не может превышать 49%.
География поставок и потенциал казахстанской продукции
Kazproduct не ограничивается исключительно казахстанскими продуктами, расширяя свою географию поставок. Компания также импортирует товары из Узбекистана, Армении, Грузии, а в последнее время появились предложения от производителей из Таджикистана и Азербайджана. Илья Уразаков подчеркивает, что страны пустынного региона всегда будут зависеть от импорта продовольствия. Казахстан, будучи аграрной страной с развивающимся агропромышленным комплексом, способен предлагать качественные продукты по конкурентным ценам. Это дает казахстанским товарам возможность занять прочную нишу на арабском рынке, о чем свидетельствует стабильный квартальный рост компании и расширение ассортимента. В настоящее время заключены контракты с более чем 60 казахстанскими производителями. В планах Kazproduct – создание полноценного казахстанского торгового дома, в успехе которого руководитель компании не сомневается.
Ассортимент и планы по расширению
В текущем ассортименте Kazproduct представлено 16 наименований продукции, включая свеклу, капусту, картофель, томаты, яблоки, ягоды, а также мясо (туши и нарезка) и крупы. Компания стремится к расширению линейки за счет готовой продукции, такой как фруктовые батончики, соки и джемы. Помимо этого, Kazproduct импортирует цитрусовые из Грузии, а также фрукты и ягоды из Узбекистана, отмечая их широкий ассортимент и конкурентные цены. В ближайшем будущем планируется включить в портфель поставок знаменитые томаты из Азербайджана.
Отношение казахстанских производителей и господдержка экспорта
Илья Уразаков отмечает активную деятельность торгово-экономических миссий соседних стран в ОАЭ, но выражает обеспокоенность менталитетом казахстанских производителей. Зачастую они проявляют пассивность, ожидая инициативы от других или ссылаясь на наличие внутренних покупателей из России и Китая. Уразаков подчеркивает необходимость диверсификации рынков сбыта и торговых потоков как ключевого экономического принципа. По его мнению, одной из причин такого поведения является недостаточная обеспеченность внутреннего рынка, что снижает мотивацию к выходу на внешние рынки.
В то же время, глава Kazproduct высоко оценивает работу Министерства торговли и интеграции Казахстана и подведомственных ему институтов. Ведомство активно внедряет практические программы субсидирования экспортеров, предлагая до шести программ по логистике, а также выгодные условия для продвижения продукции за рубежом, включая участие в выставках, конференциях, рекламных кампаниях и субсидирование аренды офисных и складских помещений. Эти меры значительно упрощают деятельность трейдеров. Уразаков подчеркивает, что по уровню такой поддержки Казахстан превосходит многие европейские страны, предоставляя возмещение до 80% затрат экспортеров в зависимости от специфики товара. Однако, по его наблюдению, многие казахстанские товаропроизводители либо не осведомлены об этих возможностях, либо не проявляют достаточной инициативы для их использования.
Развитие розничной и оптовой торговли в контексте демографии ОАЭ
Изначально Kazproduct сфокусировался на розничном сегменте, заключив контракты с 12 торговыми сетями ОАЭ, охватывающими 280 магазинов. В ближайшие два месяца планируется подписание соглашений еще с двумя крупными сетями Саудовской Аравии. Параллельно развивается оптовое направление, которым занимается специальный департамент компании, осуществляющий крупные поставки в Бахрейн, Кувейт и Саудовскую Аравию. Учитывая относительно небольшую численность населения ОАЭ (11,8 млн человек), развитие бизнеса в регионе целесообразно рассматривать в контексте всего Ближнего Востока.
Илья Уразаков обращает внимание на демографические особенности Эмиратов: коренное население составляет лишь 10%. Из оставшихся 90% экспатов, только 20% относятся к среднему и высокому классам. Подавляющее большинство (70%) – это трудовые мигранты из Пакистана, Индии, Филиппин, Бангладеш, Непала и Африки, чей средний ежемесячный доход составляет 300-320 тысяч тенге, что весьма скромно по местным меркам. Эта реальность диктует понимание того, что ОАЭ, несмотря на образ "купающихся в золоте", не являются идеальным местом для масштабного развития торгового бизнеса, если речь идет о потребительском рынке исключительно внутри страны.
Тем не менее, ОАЭ признаны ключевым торгово-экономическим хабом региона. Крупные транснациональные корпорации открывают здесь свои представительства и производства, рассматривая Эмираты как часть более широкого ближневосточного рынка с населением 58 миллионов человек и высоким уровнем дохода. Дубай активно развивает свободные экономические зоны, создавая благоприятные условия для иностранных инвестиций и технологического развития. Для уже состоявшихся предприятий условия здесь весьма комфортны.
Сложности для начинающих предпринимателей
Создание бизнеса в Эмиратах сопряжено с высокими финансовыми затратами на каждом этапе. Законодательство здесь отличается строгостью, и любые нарушения влекут за собой серьезные денежные штрафы, которые Уразаков в шутку называет "нечеловеческими". Отсутствие тщательной минимизации издержек на начальном этапе может привести к значительным финансовым трудностям, поскольку расходы могут оказаться "бездонной бочкой". Дорогая стоимость жизни, найма персонала, аренды офисов и транспорта, оформление рабочих виз, а также затраты на юридические, бухгалтерские услуги и открытие банковского счета – все это делает стартовые условия для малого и среднего бизнеса крайне сложными, снижая вероятность их выживания.
Лоббизм, менталитет и глобальная конкуренция
Помимо высоких издержек, предприниматели сталкиваются с сильным лоббизмом, особенно в финансовом и розничном секторах, где доминирует индо-пакистанское сообщество. Это значительно затрудняет налаживание равноправных партнерских отношений и доступ к торговым сетям.
Говоря о менталитете, Илья Уразаков отмечает, что расхожие представления о непунктуальности арабских партнеров (фраза «Insha'Allah tomorrow») постепенно уходят в прошлое. Благодаря новым законам, направленным на стимулирование местной молодежи к активной трудовой деятельности, арабы стали значительно дисциплинированнее в деловых вопросах.
Рынок ОАЭ предоставляет уникальную возможность для развития как личности, так и компании. Здесь приходится конкурировать с глобальными игроками из Италии, США, Нидерландов, Польши, Индии и Китая, что позволяет проверить "бизнес-мускулы" и отточить стратегии. Разнообразие систем менеджмента, от французской в одной торговой сети до индийской и китайской в других, обогащает профессиональный опыт. Таким образом, несмотря на сложность конкурентной среды, этот рынок крайне полезен для профессионального роста.
Налоговая система: "сыр в мышеловке"
Привлекательная на первый взгляд налоговая система ОАЭ, с НДС всего в 5% и аналогичной таможенной пошлиной на товары, а также отсутствием других налогов, по мнению Уразакова, является "сыром в мышеловке" для бизнесменов. Низкие налоги компенсируются высокими административными расходами. Например, оформление рабочей визы и страховки для одного сотрудника может обойтись в сумму, эквивалентную 800 тысячам тенге, что значительно увеличивает общие операционные затраты.
Кадровый состав и уровень заработной платы
В Kazproduct работает многонациональная команда из 30 человек, включая специалиста по бухгалтерии из Казахстана, а также сотрудников из Пакистана, Ганы, Нигерии, Филиппин и Непала. Заработная плата квалифицированных специалистов составляет от 8 до 13 тысяч дирхамов (900 тысяч – 1,5 миллиона тенге), тогда как складские рабочие и мерчендайзеры получают 2,5-3 тысячи дирхамов (280-340 тысяч тенге).
Особенности работы с торговыми сетями ОАЭ
Взаимодействие с торговыми сетями в ОАЭ, особенно в сегменте свежих продуктов, сопряжено с уникальными вызовами. Распространена консигнационная модель реализации, при которой поставщик несет полную ответственность за товар: от доставки и складирования до переупаковки и выкладки на полки силами собственного мерчендайзера. В случае непродажи товара, поставщик обязан забрать его обратно.
Помимо этого, торговые сети ОАЭ практикуют систему rebates, требующую от поставщика возврата от 6% до 19% чистой прибыли после продажи товара, что является дополнительным доходом для супермаркета сверх его собственной торговой наценки. Заключение контракта с сетью – так называемая листингация – также является платной услугой. Отдельной статьей расходов является оплата штрихкодов, каждый из которых может стоить 5-6 тысяч дирхамов. В общей сложности, для выхода на рынок розничной торговли в этом регионе Kazproduct инвестировал около 200 тысяч долларов.
Несмотря на все сложности, розничная торговля предлагает несравненную стабильность. В отличие от оптовых клиентов, которые могут сменить поставщика при первом же более выгодном предложении, ритейл обеспечивает долгосрочные и более предсказуемые отношения.
Перспективы создания казахстанского торгового дома
В свете всех особенностей работы с арабскими торговыми сетями, идея создания казахстанского торгового дома становится особенно актуальной. Илья Уразаков видит этот проект как совместное усилие казахстанских предпринимателей при активной поддержке Министерства торговли и интеграции. Открытие торгового дома запланировано на осень текущего года. По его словам, почти все европейские страны уже имеют подобные представительства в ОАЭ. Несмотря на предложения о покупке компании, Уразаков подчеркивает, что для Kazproduct приоритетом является не прибыль как таковая, а обеспечение стабильных поставок качественного товара. Он образно сравнивает компанию с "трубой", по которой сейчас идет лишь "небольшой ручеек", хотя заключенные контракты позволяют поставлять до 60 наименований продукции.
Объемы инвестиций и конкуренция на рынке
Общий объем инвестиций в Kazproduct составил около одного миллиона долларов, из которых личные вложения Ильи Уразакова оцениваются в 350-400 тысяч долларов. По меркам местного рынка, эта сумма считается лишь нижним порогом для средних компаний. Уразаков отмечает, что многие предприятия начинают свою деятельность в ОАЭ с первоначальными инвестициями до 1,5 миллиона долларов, но подчеркивает, что сам факт выхода на рынок не гарантирует долгосрочного успеха.
Влияние пандемии на бизнес
Пандемия оказала положительное влияние на бизнес-модель Kazproduct. В мае-июне 2020 года продажи компании выросли на 18%, что обусловлено ориентацией на поставки в торговые сети, а не в сектор HoReCa, который пострадал от ограничений. Рост торговли в ритейле обеспечил увеличение оборота компании.
