Суперприложение – тренд из Китая

Каниет Раев о стартапе в Сингапуре и привлечении международных инвестиций

В 2019 году Каниет Раев и его партнер Нурсултан Кенешбеков основали технологическую компанию Appboxo в Сингапуре. Пройдя акселерационную программу Antler Singapore, они привлекли 100 тыс. долларов инвестиций в первом раунде.

«После завершения акселерации Antler представил нас своим партнерам. Это позволило нам выйти на Founders Fund, 500 Startups, Plug and Play Ventures, которые стали lead-инвесторами. Эти фонды были первыми инвесторами таких компаний, как Facebook, SpaceX и Airbnb. В результате они инвестировали в наш проект 1 млн долларов», - поделился Каниет Раев в интервью корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz.

- Каниет, какие разработки ведет ваша компания?

- Наша платформа объединяет мини-приложения финансовых и телекоммуникационных компаний в суперприложения, предоставляющие разнообразные услуги клиентам. Это создает экосистему, способствующую глобальному партнерству в разных отраслях.

Этот тренд пришел из Китая, где WeChat превратился из мессенджера в экосистему с 2 млн сервисов, включая доставку еды и бронирование билетов. Позже Alipay, Baidu и Bytedance также внедрили эту технологию. В Индии Google Pay, Paytm и PhonePe запустили свои платформы мини-приложений, и теперь эта тенденция развивается в Юго-Восточной Азии.

Азия — это самый быстрорастущий рынок мобильных приложений, на который приходится 50% всех скачиваний. В Казахстане Kaspi.kz и Halyk Group также стремятся к созданию суперприложений с интеграцией e-commerce и travel-сервисов.

- Какие неудобства могут возникать у суперприложений?

- Есть несколько технологий работы суперприложений. Одна из них открывает браузер при запуске, другая — диплинкинг, требующий скачивания и регистрации в дополнительном приложении. Мы создали третью технологию, позволяющую запускать экосистему мини-приложений и интегрировать игры для повышения вовлеченности пользователей.

Игры не только развлекают, но и предоставляют пользователям возможности, такие как бонусы и кешбэки за прохождение уровней. Пока это наши основные разработки.

- На чем вы планируете зарабатывать?

- На комиссиях с транзакций, которые генерируем для партнеров. Например, при бронировании отеля через мини-приложение мобильного кошелька мы получаем 1-2% комиссии, а оператор кошелька зарабатывает больше на трафике. Подобная схема работает и для других сервисов, таких как покупка одежды и доставка еды.

В 2019 году WeChat обработал транзакции на сумму более 120 млрд долларов, что свидетельствует о потенциале рынка. Мы видим хорошие транзакции у партнеров, но некоторые проекты все еще на пилотной стадии.

- Какие объемы транзакций вы планируете достичь?

- Мы сосредоточены на количестве сервисов, стремясь запустить больше услуг в партнерских приложениях. На первом этапе планируем дойти до 500 сервисов, затем до 1000 и более. Это долгосрочная стратегия на 5 лет.

На начальном этапе важно собрать клиентскую базу, например, 10 млн пользователей, а затем предлагать им платные услуги. В Юго-Восточной Азии многие приложения уже достигли этого уровня и начали монетизацию.

- Каков срок освоения инвестиций?

- Планируем освоить инвестиции за 18 месяцев. До закрытия раунда осталось меньше года, и мы формируем команду разработки, включая специалистов из Казахстана.

- Планируете ли вы открытие офиса в Казахстане?

- Да, мы будем разрабатывать наш софт в Казахстане. Это связано с моим происхождением из Алматы и наличием талантливых и доступных IT-специалистов. Мы планируем потратить минимум 20% инвестиций в Казахстане, но это зависит от численности команды.

- Какова средняя зарплата IT-специалиста на международном рынке?

- Около 12 тыс. долларов в месяц.

- Видите ли вы потенциал сотрудничества с казахстанскими компаниями?

- Потенциал есть, но рынок Казахстана пока не готов к активному вхождению глобальных компаний. Прежде чем запустить наши технологии, потребуется масштабная работа.

В Юго-Восточной Азии подключение одного агрегатора открывает доступ ко всему региону. Мы надеемся прийти в Казахстан со временем.

- Какова конкуренция на рынке Юго-Восточной Азии?

- Пока у нас нет прямых конкурентов. Мы конкурируем с внутренними командами компаний, которые могут переключиться на дополнительные сервисы. Разработка софта требует значительных ресурсов, поэтому многие компании предпочитают покупать готовые решения.

- Сколько человек работает в Appboxo?

- У нас 15 сотрудников: 11 разработчиков и 4 партнера. Это удаленная команда из специалистов Сингапура, Гонконга, Индии, Кыргызстана и других стран.

- С кем вы уже сотрудничаете?

- Мы подписали 10 договоров с крупными партнерами из Сингапура, Индонезии, Филиппин, Малайзии, Индии и Испании. В их числе банки, телекоммуникационные компании и операторы мобильных кошельков. Также у нас более 80 партнерств с провайдерами мини-приложений, такими как Booking, Klook и Zalora.

- Как вы наладили эти контакты?

- Через инвесторов и нашу команду. Вначале у нас не было знакомств в Сингапуре, но за полгода мы выстроили нетворкинг и преодолели барьеры благодаря инвестициям и новым партнерам.

- Какие у вас планы на будущее?

- У нас есть цели для следующих инвестиционных раундов. Через пару лет мы планируем начать монетизацию услуг. Инвестиции необходимы для роста в Юго-Восточной Азии и выхода на рынки Японии, Кореи, Китая, Тайваня, Европы и Ближнего Востока.