Ставка на спорт: когда окупятся инвестиции в школу бега?

Прибыль на дистанции: сколько зарабатывают школы бега в Казахстане и как их развивать?

В Казахстане школы бега демонстрируют высокий потенциал доходности, привлекая все больше любителей спорта. Средняя маржинальность в этом сегменте достигает 40%, а первоначальные инвестиции окупаются в короткие сроки. Об особенностях ведения этого бизнеса, его рентабельности и влиянии глобальных вызовов рассказал сооснователь одной из таких школ, Alay.pro, Бауыржан Бектаев в интервью корреспонденту Kapital.kz.

Бауыржан Бектаев и его партнер запустили Alay.pro чуть более года назад. С момента основания школа пережила как периоды роста, так и испытания, связанные с пандемией и локдауном, которые временно снизили спрос на услуги на 10-15%, а обороты — примерно на 20%.

Высокая рентабельность и быстрый возврат инвестиций

По словам Бауыржана, маржинальность беговых школ в Казахстане колеблется от 30% до 50%. В Alay.pro этот показатель составляет 30-40%. «Наша миссия – не просто научить бегать, но и делать это правильно, минимизируя риски травм суставов, сухожилий и связок, помогая достигать спортивных целей», – поясняет он. Примечательно, что для запуска Alay.pro потребовалось около 500 тысяч тенге, которые окупились уже через пять месяцев. Сегодня ежемесячный оборот школы составляет от 1,5 до 2 миллионов тенге, а при проведении забегов может превышать 3 миллиона тенге. Полученная прибыль непрерывно реинвестируется в развитие проекта.

Первоначальные вложения в размере 500 тысяч тенге были направлены на производство фирменной продукции (футболки, сумки, бутыли с символикой школы), создание и поддержку сайта (домен, хостинг), аренду стадиона, а также на рекламные кампании в социальных сетях и съемку промо-видеороликов. Затраты на инвентарь, такой как беговые фишки и фитнес-резинки, не превысили 50 тысяч тенге. Однако, значительная часть бюджета – 45-50% – отводится на оплату труда тренеров.

Команда профессионалов и специфика марафонов

В Alay.pro работают три профессиональных тренера, все они действующие спортсмены. Их заработная плата сдельная и зависит от количества проведенных тренировок и числа учеников – такая система распространена во всех беговых школах страны. При поиске тренеров, который занял менее недели, основной акцент делался на профессионалов, имеющих опыт как побед, так и поражений, а также знающих, как избегать травм. Коммуникабельность также является одним из ключевых критериев.

Организация забегов, как отмечает Бауыржан, чаще всего носит социальный характер, а основной доход школы формируется за счет продажи абонементов. Например, в одном из последних забегов на открытом воздухе (дистанции 42,2 км, 21,1 км и 10 км) приняли участие около 180 человек. Бюджет мероприятия составил 1,7 миллиона тенге, складываясь из взносов участников (6 тысяч тенге за каждого) и спонсорской поддержки. Призовой фонд для победителей был сформирован за счет спонсорских средств. Привлечение спонсоров, готовых инвестировать наличные средства, зачастую является сложной задачей.

Для сравнения, стоимость участия в предстоящем «Алматы марафоне» составит 7-9 тысяч тенге. На крупных международных марафонах, таких как Лондонский (138 евро) или Берлинский (131 евро), где число участников может превышать 50-60 тысяч человек, организаторы могут рассчитывать на существенную прибыль, обусловленную высокими взносами и значительными спонсорскими вливаниями.

Бауыржан Бектаев сам является активным бегуном и планировал принять участие в Берлинском марафоне BMW Berlin-Marathon в 2020 году, но мероприятие было отменено из-за пандемии. Попасть на такие крупные мировые марафоны, как в Нью-Йорке, Бостоне или Токио, можно двумя способами: выиграть лотерею (участие платное, 200-250 долларов) или приобрести спортивный тур у официального туроператора. Например, тур на Берлинский марафон обошелся бы в 650 долларов, включая проживание и регистрационный взнос в 125 евро.

Рынок беговых школ и влияние пандемии

По оценкам Alay.pro, в Алматы сейчас функционирует пять школ бега с общим оборотом около 8,5 миллиона тенге. Для сравнения, когда Alay.pro открылась в октябре 2019 года, таких школ было всего две. Кроме того, в городе действует около 12 организаций, предлагающих тренировки по различным видам спорта, включая бег.

Период локдауна стал серьезным испытанием для индустрии. В течение двух месяцев Alay.pro приостановила тренировки в закрытых помещениях, перейдя на онлайн-формат и занятия на открытом воздухе небольшими группами с соблюдением социальной дистанции. Клиентам была предоставлена возможность заморозить абонементы или продолжить тренировки дистанционно. «После введения локдауна спрос на наши услуги снизился на 10-15%, а обороты упали примерно на 20%», – вспоминает Бауыржан. Основной причиной отказа от занятий стала сниженная платежеспособность населения. Однако после отмены ограничений спрос на услуги школы вырос примерно на 40%, что свидетельствует о растущем осознании важности спорта среди казахстанцев. Если до пандемии онлайн-тренировки не практиковались, то после них из 70 учеников пять выбрали дистанционный формат. Основной контингент учеников – люди в возрасте от 25 до 44 лет. Стоимость месячного абонемента в Alay.pro составляет 30 тысяч тенге, а индивидуальные занятия обойдутся в 70-100 тысяч тенге.

Проблемы инфраструктуры и перспективы рынка

Одной из ключевых проблем, с которой сталкиваются беговые школы и любители бега в Казахстане, является острая нехватка крытых манежей. В Алматы их всего два – при Республиканском колледже спорта и СДЮШОР №9, доступ к которым имеют исключительно профессиональные спортсмены или учащиеся специализированных учреждений. Любителям спорта доступ туда закрыт, даже платный. Подобная ситуация наблюдается и в других крупных городах, что вынуждает бегунов тренироваться на улице в холодное время года. «Один из членов нашего бегового сообщества обращался в акимат Алматы по этому вопросу. Увеличение числа крытых манежей не только будет способствовать развитию легкой атлетики, но и предоставит больше возможностей для занятий спортом», – подчеркивает Бауыржан.

Посещение открытых стадионов также связано с расходами: разовый утренний билет на Центральный стадион стоит 500 тенге, вечерний – 700 тенге. Аренда всего стадиона может достигать 45-50 тысяч тенге в день. Стадион «Динамо» предлагает разовое посещение за 500 тенге. Все действующие открытые стадионы являются платными.

Несмотря на вызовы, Бауыржан Бектаев уверен в дальнейшем росте рынка беговых школ. «Для запуска беговой школы не нужны крупные вложения, а интерес к бегу ежегодно только растет», – отмечает он. Бег считается одним из самых доступных видов спорта. Для занятий необходимы лишь кроссовки и спортивная форма, стоимость которой варьируется: летняя экипировка – около 30 тысяч тенге, зимняя – 45-50 тысяч тенге (без учета обуви). Это позволяет прогнозировать появление новых игроков на рынке в ближайшие 2-3 года, укрепляя позиции бега как популярного и прибыльного вида спорта в Казахстане.