На фоне глобальных изменений в промышленности и строительстве, полимерные материалы уверенно вытесняют традиционные металлические аналоги. Производство труб в Казахстане не стало исключением, и сегодня эта отрасль отличается высокой конкуренцией. Несмотря на опасения относительно экологичности пластика, его преимущества в ряде применений неоспоримы. Полимерные трубы демонстрируют устойчивость к коррозии и гниению, способны выдерживать температуры до 1700°C, не влияют на вкусовые качества воды и предотвращают образование известковых отложений. Именно эти качества привлекли внимание компании Santehplast более десяти лет назад, когда она начинала свою деятельность с импорта полимерных труб для систем горячего, холодного водоснабжения и канализации из Турции и России.
Как отметил директор ТОО «Santehplast» Мади Мухтубаев, осознав значительный потенциал местного рынка, компания приняла стратегическое решение перейти от торговли к собственному производству. Семь лет назад в Караганде был построен современный завод. Для оснащения производства было закуплено высокотехнологичное оборудование в Турции, включая экструзионные линии для изготовления труб и термопласт-автоматы для производства фитингов – важнейших соединительных элементов.
Финансирование приобретения оборудования стало возможным благодаря кредиту в размере 120 миллионов тенге, полученному в Jýsan Bank по льготной программе «Даму-Өндіріс». В рамках этой инициативы государство субсидирует 6% процентной ставки для проектов в приоритетных секторах экономики, а оставшиеся 6% покрывает сама компания Santehplast. Срок погашения данного займа запланирован на середину следующего года. Кроме того, компания успешно погасила кредит на пополнение оборотных средств в размере 200 миллионов тенге, также взятый в Jýsan Bank для закупки сырья. Мади Мухтубаев высоко оценил оперативность рассмотрения кредитных заявок и клиентоориентированный подход банка. Он подчеркнул, что Jýsan Bank проявляет глубокий интерес к бизнесу своих клиентов, и директор филиала лично посещал завод, изучая тонкости производственного процесса.
В настоящее время производственная мощность завода Santehplast достигает 500 тысяч тонн продукции ежемесячно. В качестве сырья используются высококачественные полипропиленовые гранулы и ПВХ, закупаемые у поставщиков из Южной Кореи, России и Китая. Ассортимент компании насчитывает более 5 тысяч наименований, а стоимость продукции варьируется в зависимости от размера и типа труб. Реализация продукции охватывает всю территорию Казахстана через обширную дилерскую сеть и собственную розничную сеть магазинов инженерной сантехники, расположенных в Нур-Султане, Караганде, Жезказгане, Шымкенте, Темиртау, Туркестанской области и Сатпаеве.
«Создать такую масштабную систему сбыта было относительно несложно благодаря нашему значительному опыту в торговле. Главное условие при наличии надежных партнеров – это бесперебойная работа производства, в идеале 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. А это, в свою очередь, требует налаживания непрерывных поставок сырья, что сопряжено с большими усилиями», – объяснил Мади Мухтубаев.
Одной из ключевых проблем, с которой сталкивается казахстанская промышленность, является отсутствие собственного производства полипропилена в достаточных объемах, несмотря на многочисленные государственные инициативы в этой области. «Даже в соседнем Узбекистане есть свои заводы по производству полипропилена, казахстанским производителям в этом смысле тяжелее, мы вынуждены покупать его за иностранную валюту за границей», – отметил директор Santehplast, добавив, что доставка сырья занимает от одного до полутора месяцев.
Процесс производства труб на заводе Santehplast сравним с аптечным приготовлением лекарств по рецепту: различные компоненты смешиваются в строго определенных пропорциях. Отсутствие хотя бы одного ингредиента делает производство труб и фитингов невозможным. Работа ведется по плановой системе: на основе анализа статистики продаж формируется ассортимент наиболее востребованных видов труб, которые постоянно поддерживаются на складах. По мере сокращения запасов производится пополнение.
«Мы выполняем заказы клиентов из имеющихся запасов, а затем восполняем этот объем. Завод работает непрерывно, но даже при этом затоваривания на складах не происходит; наоборот, произведенного объема продукции часто не хватает, поэтому в ближайшее время мы планируем значительно увеличить производственные мощности», – поделился планами Мади Мухтубаев. Для реализации этих планов компания вновь обратилась в Jýsan Bank за новым займом в размере 250 тысяч долларов, предназначенным для приобретения дополнительной экструзионной линии и термопласт-автоматов.
Мади Мухтубаев убежден, что рост компании без сотрудничества с банками практически невозможен, особенно в производственной сфере, где постоянно требуются оборотные средства. «Нашим клиентам нужен товар сразу, они не могут ждать год-два, пока мы накопим средства. Если мы не сможем удовлетворить их спрос, они просто уйдут к конкурентам», – подчеркнул он.
Популярность пластиковых труб объясняется несколькими факторами. Во-первых, это активное строительство новых жилых и инфраструктурных объектов по всей стране, где они используются для систем водоснабжения, отопления и водоотведения. Во-вторых, необходимость замены устаревших металлических систем в зданиях советского периода на более современные и долговечные пластиковые аналоги.
В период первого и второго карантина бизнес Santehplast продемонстрировал устойчивость. Продажи труб не снизились, так как строительный сектор продолжал активно работать, а компания получила все необходимые разрешения от акимата Караганды для бесперебойной деятельности. Однако возникли другие сложности: социальное дистанцирование привело к сокращению персонала и, как следствие, к незначительному снижению объемов производства. Кроме того, закрытие границ во время первого локдауна вызвало трудности с поставками сырья. В настоящее время компания решает эту проблему, закупая полипропилен с запасом на два месяца вперед.
Сегодня в штате Santehplast работают 55 сотрудников – исключительно казахстанские специалисты. На этапе запуска завода были привлечены турецкие эксперты, которые обучили местных сотрудников всем тонкостям производства. Сейчас должность директора по производству занимает казахстанец, который регулярно проходит повышение квалификации в Турции. В целом, по словам Мади Мухтубаева, с профессиональными кадрами проблем нет, однако наблюдается дефицит рядовых сотрудников, которые, несмотря на зарплаты выше средних по городу, не задерживаются надолго.
В завершение беседы Мади Мухтубаев поделился ценным советом для коллег-предпринимателей: «Настало время, когда диагностика компании стала более необходимой, чем когда-либо. Это позволит эффективно оптимизировать расходы и, возможно, сократить штат. Карантин показал, что те же объемы работы можно выполнять меньшими силами. И самое главное – не терять надежду на лучшее. Кризисы всегда были и будут, но останавливаться нельзя, равно как и прекращать строить планы. Если вы сейчас покинете рынок, ваше место не останется вакантным, его немедленно займет кто-то другой».
