Спрос на голограммы: кто заказывает и будет ли расти рынок

На мировом рынке голографические изображения активно внедряются в различные сферы, и хотя в Казахстане эта технология находится на начальном этапе массового распространения, она уже демонстрирует высокий потенциал для получения значительной прибыли. Своим видением и опытом с корреспондентом «Капитал.kz» поделился Муслим Абдуллаев, директор компании 4D Hologram, специализирующейся на трехмерных изображениях. В частности, Муслим Абдуллаев отметил, что период пандемии оказал неоднозначное влияние на рынок голограмм. Изначально, во время жестких карантинных ограничений, спрос временно сократился. Однако уже к летнему сезону наблюдался заметный рост на 30%, особенно со стороны секторов розничной торговли (ретейла) и гостинично-ресторанного бизнеса (HoReCa). Эти предприятия активно использовали голограммы для динамичной презентации своих товаров, проведения рекламных акций и привлечения внимания клиентов в условиях изменяющейся рыночной конъюнктуры. Путь к голографии для Муслима Абдуллаева начался в 2002 году, когда он, будучи под впечатлением от саги «Звездные войны», впервые увидел концепцию голографического общения на огромных расстояниях. Эта идея глубоко засела в его сознании. Дальнейшим толчком послужил знаменитый концерт Майкла Джексона в Лас-Вегасе в 2014 году, где покойный артист «выступил» в виде реалистичной голограммы, создавая полное ощущение его присутствия на сцене. В 2017 году предприниматель наткнулся на видеоролик, в котором два молодых человека из Беларуси демонстрировали создание проекций с помощью голографических вентиляторов. Этот проект привлек инвестиции от крупного бизнесмена Ричарда Брэнсона, основателя корпорации Virgin Group, что окончательно вдохновило Абдуллаева на реализацию аналогичного проекта в Казахстане. Первоначальный этап в 2018 году был сопряжен с серьезными трудностями. Для оценки рыночного потенциала команда 4D Hologram приобрела оборудование для голографических проекций в Китае и завезла его в Казахстан. Однако качество поставленного оборудования оказалось низким, что привело к частым поломкам и значительным финансовым потерям. Компания столкнулась с убытками в размере 30 миллионов тенге, что составило их первоначальные инвестиции в проект. Как пояснил Абдуллаев, на тот момент рынок голограмм еще только формировался, и изобилие бракованной продукции было характерной чертой этой стадии развития. Процесс создания голограммы, по словам директора 4D Hologram, может варьироваться. Если требуется создать голограмму человека, это возможно сделать на основе обычных фотографий, однако для достижения максимальной реалистичности предпочтительнее использовать видеосъемку. Достаточно установить видеокамеру, обеспечить необходимое количество источников света, направленных на человека, и с помощью специализированных программ скопировать его движения. В таком случае процесс изготовления голограммы занимает, как правило, 2-3 дня, а средняя стоимость услуги составляет около 80 тысяч тенге. В целом, в проект было инвестировано порядка 100 миллионов тенге, и, как подчеркнул Муслим Абдуллаев, эти средства уже полностью окупились, что свидетельствует о жизнеспособности и потенциале бизнеса. Несмотря на успехи, компания продолжает сталкиваться с определенными вызовами. Одной из основных проблем является недостаточное понимание общественностью сути голограмм и широты их применения. Это вынуждает 4D Hologram вкладывать значительные средства в маркетинговые кампании, направленные на просвещение и демонстрацию возможностей технологии. Тем не менее, даже в условиях рыночных сложностей, компания достигла заметных результатов, продав в текущем году франшизы в Россию и Турцию. Муслим Абдуллаев признается, что на этапе переговоров с потенциальными партнерами существовал определенный скепсис. Многие не могли поверить в то, что в Казахстане может производиться по-настоящему качественный и конкурентоспособный продукт. Переговоры с покупателями франшизы из Турции заняли относительно короткий срок – 2,5 недели, тогда как с российскими партнерами процесс продлился около трех месяцев. Ключевым фактором успеха стало открытое представление франчайзи финансовых показателей проекта, что позволило заслужить их доверие. На внутреннем рынке Казахстана уже реализовано 18 франшиз. Оба зарубежных рынка – российский и турецкий – характеризовались низкой конкуренцией в нише голографических технологий. Как отметил Абдуллаев, рынок голограмм в этих странах, так же как и в Казахстане, находится в стадии активного формирования. Стоимость франшизы 4D Hologram варьируется в зависимости от выбранного пакета. Компания предлагает три вида франшиз, цена которых определяется количеством оборудования, приобретаемого франчайзи. В среднем, приобретение франшизы обойдется в 3,7 миллиона тенге. Этот пакет включает не только оборудование, но и комплексное обучение, а также постоянное сопровождение партнеров. Уникальной особенностью бизнес-модели является отсутствие роялти. Вместо этого, партнеры заказывают разработку контента для голограмм непосредственно у 4D Hologram, что оказывается более экономически выгодным решением, чем содержание собственной команды специалистов по контенту. Выйти на прибыльность компании удалось благодаря стратегическому изменению подхода к оборудованию. В 2018 году, после негативного опыта с импортной продукцией, было принято решение о создании собственного сервисного центра в Алматы для сборки голографического оборудования. Компания активно изучала технологии, проводила эксперименты и осваивала производственный процесс. Комплектующие закупаются в Китае, где они обладают сопоставимым качеством с британскими аналогами, но при этом значительно дешевле. Это позволило значительно снизить себестоимость и повысить контроль качества. В 2019 году проект вышел на прибыль. По состоянию на начало 2020 года, обороты компании составили 145 миллионов тенге. Однако, как признал Муслим Абдуллаев, эти показатели не соответствовали первоначальным ожиданиям, поскольку пандемия оказала заметное негативное влияние на развитие бизнеса. Пандемия имела двойственный эффект на деятельность компании. Спрос на аренду голографического оборудования со стороны организаторов массовых мероприятий, таких как свадьбы, концерты и презентации, резко сократился – падение составило около 80%, поскольку проведение подобных событий было ограничено. В то же время, парадоксально, но спрос на франшизы 4D Hologram не только не снизился, но даже вырос. Это объясняется тем, что кризисные периоды часто побуждают людей принимать кардинальные решения, включая поиск новых направлений для бизнеса и освоение инновационных технологий. Среди наиболее значимых и дорогостоящих проектов компании стоит выделить создание четырехметрового голографического дерева на территории «Экспо», которое динамично отображало финансовые транзакции. Стоимость этого проекта превысила 10 миллионов тенге. В работе компании встречаются и весьма необычные запросы. Например, недавно поступил запрос на создание голограммы человека, которого уже нет в живых, для трансляции на поминках. Однако 4D Hologram отказалась от этого заказа, сочтя его неэтичным. В августе 2020 года на знаменитом Арбате в Алматы была успешно спроецирована голограмма выдающегося казахского просветителя Абая Кунанбаева, исполняющего песню «Көзімнің қарасы». Для реализации этого проекта проводился тщательный поиск исторических изображений Абая, изучались пропорции его тела для создания максимально реалистичного прототипа. Этот случай продемонстрировал широкие возможности технологии – любой голограмме можно придать звучание и даже воспроизвести мимику человека. Среди других интересных работ – проекция процесса роста растений, показывающая, как ростки пробиваются сквозь землю и тянутся вверх, а также танцующие голографические роботы на одной из концертных площадок Алматы, что создало необычное визуальное зрелище. На мировом голографическом рынке прослеживаются несколько ключевых трендов, один из которых постепенно приходит и в Казахстан. Это возможность прямой трансляции человека в виде голограммы: человек может находиться в одном городе, а его трехмерное изображение будет проецироваться в другом, что открывает новые перспективы для коммуникаций и мероприятий. Согласно прошлым аналитическим отчетам, например, Markets and Markets прогнозировали, что к 2020 году мировой рынок голографических дисплеев достигнет 3,57 миллиарда долларов, демонстрируя среднегодовой рост в 30,23%. Актуальные свежие данные по мировому рынку найти сложнее. Однако внутренняя статистика, например, по данным Яндекс.Wordstat, свидетельствует о том, что частота поисковых запросов по слову «голограммы» с 2018 года ежегодно увеличивается в три раза. Эти данные подтверждены и другими агентствами, с которыми сотрудничает компания. К сожалению, точной информации об объеме казахстанского рынка голограмм на данный момент не имеется. 4D Hologram активно работает над совершенствованием своих технологий. В настоящее время компания находится в процессе оформления патента на свои разработки. При этом, как отметил Муслим Абдуллаев, технология проецирования голограмм еще имеет некоторые недочеты, и команда постоянно трудится над их устранением и улучшением. Что касается конкурентной среды на отечественном рынке, Муслим Абдуллаев не располагает точными данными о количестве конкурентов. Однако он выражает уверенность, что их число будет неуклонно расти, поскольку рынок голограмм обладает исключительно высоким потенциалом для развития и расширения.