Мультипарки для спорта: не просто прибыльный бизнес

Развитие мультипарков для спорта: путь к социальному предпринимательству и инновациям

В современном мире, где воркаут-движение набирает обороты, строительство специализированных площадок стало полноценной бизнес-отраслью. О том, как из барного бизнеса перейти в сферу социального предпринимательства, построить собственный завод и внедрить инновационные подходы, корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz рассказал директор Kenguru Kazakhstan Данил Рамин. Его компания активно развивает сеть воркаут-мультипарков не только в Казахстане, но и в других странах Центральной Азии.

Данил Рамин поделился личным опытом трансформации, отметив, что в 2014 году, достигнув 33-летнего возраста, он принял решение кардинально изменить направление своей деятельности. Отказавшись от доли в Sky Bar и других проектах, связанных с ночным досугом, он осознал лицемерие подобного образа жизни, противоречащего его новому увлечению – воркауту. С тех пор его бизнес приобрел выраженное социальное значение, фокусируясь на создании высококачественных спортивных площадок. Компания Kenguru Kazakhstan, основанная в апреле 2014 года, делает акцент на превосходном качестве продукции, что, по словам Рамина, оправдывает более высокую цену по сравнению с конкурентами на тендерах.

Первые шаги по продвижению воркаут-концепции в городской среде были сопряжены с определенными трудностями. До 2015 года, когда в Парке Первого президента при спонсорской поддержке «Банка Астана» была установлена первая площадка, отсутствовали четкие ГОСТы и даже само понятие «воркаут-оборудование». Kenguru Kazakhstan активно занималась образовательной деятельностью, проведя более 150 лекций в школах и вузах Алматы, чтобы популяризировать уличные тренировки. Рамин подчеркивает социальную миссию воркаута: такие площадки дают возможность заниматься спортом молодежи из малообеспеченных семей, предотвращая вовлечение в деструктивные привычки и способствуя сглаживанию социального неравенства.

В связи с возросшим спросом и стремлением к полному контролю над качеством, Kenguru Kazakhstan открыла собственный производственный цех в ГРЭСе. Здесь компания самостоятельно перерабатывает тонны металла, производя до 30 тонн готовой продукции ежемесячно. Это решение продиктовано не только предпринимательским эго, но и желанием гарантировать высочайшее качество каждого элемента оборудования. В области детского спортивного оборудования Kenguru Kazakhstan сотрудничает с «Вега групп», тщательно отбирая партнеров. Со следующего года компания планирует внедрить новую модель продаж, предлагая комплексные лоты, включающие готовые 3D-проекты мультипарков с разделением на детские, спортивные и воркаут-зоны. Коммерческие предложения будут рассылаться целевой аудитории, а продажи будут осуществляться по принципу аукциона, где предпочтение отдается наивысшей цене.

Переход к мультиплощадкам объясняется не только высоким спросом, но и глубокой социальной миссией. Анализируя статистику браков и разводов в Алматы, Рамин пришел к выводу о необходимости создания пространств, способствующих укреплению семейных уз. Мультипарки, включающие зоны для различных видов активности, призваны объединять семьи, позволяя отцам проводить больше времени с сыновьями, а матерям быть примером для дочерей. Хотя первые 3D-проекты мультиплощадок, разработанные в 2017 году, стоили около 20 млн тенге и казались дорогими, пандемия ускорила переход к этой концепции. За последний год компания реализовала лишь несколько индивидуальных воркаут-проектов для частных домов, полностью сфокусировавшись на мультипарках.

Данил Рамин не скрывает своего «агрессивного» подхода к бизнесу. Это выражается в независимости принятия решений, установлении высокой цены за безупречное качество и порой даже в отказе от сотрудничества, если заказчик не разделяет философию активного использования площадки. Компания выполнила более 300 проектов по всему Казахстану, а также поставляла оборудование в Кыргызстан и Узбекистан. Цены на площадки варьируются от 500 тыс. тенге за базовый комплект турника и брусьев до более чем 20 млн тенге за масштабные комплексы, как, например, в Esentai City.

Среди наиболее знаковых проектов Рамин выделяет площадки на Горельнике и в ущелье Алмарасан, расположенные в окружении вековых елей. Проект для Esentai City он считает одним из трех самых красивых в Азии. При этом Kenguru Kazakhstan уже готова к внедрению инноваций, таких как «говорящие» турники и мобильные приложения с визуализацией площадок и тренировочными комплексами, но признает, что рынок пока не всегда готов к таким передовым решениям.

Финансовые показатели компании демонстрируют стабильный рост: ежегодная прибыль увеличивалась на 40% с момента основания. Хотя в 2018 году наблюдалось небольшое снижение объема продаж после пика 2017 года, общий оборот компании превышает 100 млн тенге в год. В Узбекистане, где у Kenguru Kazakhstan есть сильный партнер, компания строит серьезные производственные планы. Рамин отмечает особенности ведения бизнеса в этой стране, подчеркивая открытость и готовность к сотрудничеству со стороны официальных лиц, что отличается от казахстанских реалий, где, по его словам, «агрессивность» в бизнесе часто является необходимостью.