Beta
Beta
Парфюм способен не только формировать впечатление окружающих о нас, но и значительно влиять на наше самоощущение. Духи — это незримый, но мощный аксессуар, чье воздействие на наши эмоции превосходит влияние украшений, обуви или сумочек, как подчеркивает Юлия Лукьяненко, креативный директор парфюмерного дома Aura of Kazakhstan.
По ее словам, Aura of Kazakhstan является пионером на казахстанском рынке нишевой парфюмерии, представив свои первые коллекции в августе текущего года. «Наши ароматы вдохновлены богатым культурным наследием и удивительным природным разнообразием Казахстана», — рассказала Юлия Лукьяненко в интервью «Капитал.kz».
О тонкостях создания парфюмерного бренда, инвестициях в коллекцию и стратегии развития в условиях высокой конкуренции рассказали владелица Aura of Kazakhstan Ольга Бернер и креативный директор Юлия Лукьяненко.
- Ольга, Юлия, парфюмерный рынок Казахстана насыщен продукцией мировых брендов. Как вы планируете успешно развиваться в таких условиях?
Юлия Лукьяненко: В парфюмерии существует четкая градация по концентрации парфюмерной композиции: экстракты (15-30%), парфюмированная вода (eau de Parfum, 10-15%), туалетная вода (5-10%) и одеколоны (3-5%). Чем выше концентрация, тем глубже, насыщеннее и долговечнее аромат.
Мы приняли решение устанавливать концентрацию парфюмерной композиции в наших ароматах на уровне 15-18%. Это гарантирует их роскошное, яркое и шлейфовое звучание, чего не могут дать туалетные воды и одеколоны.
При разработке композиций наши парфюмеры получили полную свободу в выборе ингредиентов, включая самые эксклюзивные и дорогостоящие. Единственным условием было точное следование брифу. Это позволило нам достичь уникального и богатого звучания, максимально отражающего самобытность Казахстана.
Современная массовая парфюмерия, ориентированная на быстрое потребление, стремится «продать» себя за 20-30 секунд. Если аромат не зацепил покупателя за это короткое время, он переключается на другой бренд.
Нишевые бренды, напротив, преследуют иные цели. Мы не гонимся за быстрыми продажами, для нас приоритет — выстраивание долгосрочных, доверительных отношений с клиентами. Мы стремимся помочь подобрать ароматы под их настроение, создать «парфюмерный гардероб», чтобы они с радостью и гордостью носили не просто духи, а «ароматы родной земли».
- То есть вы не планируете быстро расширять ассортимент, как это делают крупные парфюмерные концерны?
Ольга Бернер: Нет, такой скорости мы не придерживаемся. Мы хотим возродить прежнее отношение к парфюмерии, когда выход каждой новинки от именитого дома был событием, а визит в парфюмерный бутик — особым ритуалом. Сейчас крупные магазины предлагают огромный выбор, консультанты не успевают детально рассказать о каждом аромате, а покупатели часто не готовы тратить время на долгий выбор, предпочитая быстрые покупки.
Мы стремимся вернуть парфюмерии статус высокого искусства, где духи — не просто часть образа, а изысканный невидимый аксессуар, способный преобразить день. Также мы хотим изменить концепцию парфюмерного шопинга, сделав его не только комфортным, но и обогащенным индивидуальными консультациями и презентациями.
- Вы упомянули парфюмеров, работавших над коллекцией. Кто они?
Юлия Лукьяненко: Изначально мы объявили масштабный тендер, в котором участвовали как крупные европейские парфюмерные концерны, так и независимые специалисты. Из 30 профессионалов лишь 5 стали победителями, чьи работы наиболее точно соответствовали нашим брифам. Мы не ставили задачу создать коммерчески успешный или похожий на массовые ароматы продукт, не ограничивали бюджет, как это принято в индустрии быстрого потребления, где новинки выпускаются десятками в год. Нашей целью было создание уникальной коллекции, посвященной Казахстану, чтобы каждый казахстанец мог найти для себя что-то близкое, а иностранцы — познакомиться с красотой и самобытностью нашей страны через ароматы.
С нами сотрудничали Сара Маккартни (Великобритания), Себастьян Мартин и Ванесса Пруден (Франция), а также Лука Сьюзаки и Анжела Чампанья (Испания).
- Все ли они посещали Казахстан? Ведь для создания аромата о стране нужно ее «ощутить».
Юлия Лукьяненко: Трое из них бывали в Казахстане в разное время. Остальным мы отправляли не только подробные брифы, но и фотографии, видеоматериалы о нашей стране, а также образцы степных и горных трав и цветов.
- Какие необычные или дорогостоящие компоненты были использованы парфюмерами?
Юлия Лукьяненко: Отсутствие бюджетных ограничений позволило парфюмерам использовать любые ингредиенты. В наших ароматах присутствуют экстракты агаровой и эбеновой древесины, а также дорогостоящие эссенции мирры и ладана, добываемые вручную на Аравийском полуострове. Это одни из самых ценных парфюмерных компонентов в мире, доступные далеко не всем производителям.
- Сколько средств было вложено в разработку и проект в целом?
Ольга Бернер: Победители тендера получают гонорар за разработку, а завод — контракт на производство субстанции. Могу отметить, что на начальном этапе инвестиции в разработку и выпуск составили около $700 тыс. В ближайший год планируется вложить еще столько же в маркетинг и дальнейшее производство.
- $700 тыс. – это много для парфюмерной индустрии?
Ольга Бернер: Для эксклюзивной нишевой парфюмерии на старте это значительная сумма. Конечно, существуют гигантские парфюмерные фабрики с полностью автоматизированными линиями. У нас же производство небольшое, полуавтоматическое, что позволяет нам гарантировать высочайшее качество продукции.
- Ваши ароматы отличаются стойкостью, что означает длительное использование. Разве это выгодно для продаж?
Ольга Бернер: Именно поэтому стоимость наших духов выше, чем у продукции сегмента «люкс». Высокая стойкость и качество оправдывают эту цену.
- Каковы ваши прогнозы по сроку окупаемости проекта?
Ольга Бернер: По нашим расчетам, проект окупится в течение 2-3 лет.
- Это достаточно быстро.
Ольга Бернер: Это наш оптимистичный прогноз.
- Откуда вы поставляете концентрат для производства?
Ольга Бернер: Парфюмерные композиции, флаконы, крышки и упаковку мы закупаем в странах Евросоюза. Однако само производство духов полностью организовано в Казахстане. У нас функционирует небольшой цех с оборудованной лабораторией для тестирования исходных и конечных формул с учетом особенностей местного спирта. Здесь же происходит процесс приготовления ароматов. Мы располагаем специализированными помещениями для вызревания парфюмерных композиций, их фильтрации и мацерации, где работают опытные технологи и обученный персонал. Также имеется цех розлива, укупорки и дальнейшей упаковки. На каждом этапе осуществляется строгий контроль качества продукции.
- Какова производственная мощность цеха?
Ольга Бернер: Поскольку у нас не конвейерное, а полуавтоматическое производство, сложно дать точную цифру. К запуску мы изготовили 5 тыс. флаконов. Потенциальная мощность цеха составляет до 2 тыс. флаконов в день, но пока такой потребности нет.
- Сколько времени занимает процесс производства одного флакона духов?
Юлия Лукьяненко: В среднем от 5 до 10 месяцев, что обусловлено технологией производства. Длительность зависит от сложности парфюмерной композиции и входящих в ее состав ингредиентов. Некоторым композициям требуется 2-3 месяца для вызревания, другим — до 5-6 месяцев, чтобы достичь идеальной кондиции.
- С какой суммы начинаются затраты на создание нового аромата?
Ольга Бернер: Для добавления нового парфюма в линейку нишевых ароматов потребуется от $50 тыс., в зависимости от сложности композиции. Это при условии, что флаконы, крышки и упаковка уже закуплены.
- Вы уже определили целевые зарубежные рынки?
Ольга Бернер: В первую очередь, это рынок СНГ, так как нас объединяет историческое прошлое и географическая близость. В Европе и Америке сейчас наблюдается интерес к этническим и аутентичным товарам, поэтому, думаю, наши ароматы будут там востребованы.
Юлия Лукьяненко: Я также возлагаю большие надежды на Ближний Восток. Несмотря на климатические различия, нас считают близкой по культуре страной. Кроме того, местные покупатели ценят богатые композиции, роскошное оформление и дорогое стекло. Мы надеемся на благосклонный прием в этом регионе.
