Суметь понравиться арабскому шейху

От скромного гаражного производства до грандиозных международных проектов – таков путь мебельной фабрики «Катрин», чья продукция теперь украшает апартаменты престижного комплекса «Абу-Даби Плаза». Эта история успеха, начавшаяся в Казахстане, является ярким примером целеустремленности и предпринимательского духа, позволившего Анастасии Кадочниковой и ее супругу заслужить одобрение даже арабского шейха.

Все началось в 2005 году, когда Анастасия Кадочникова и ее муж, будучи еще студентами, случайно оказались в мебельном бизнесе. Супруг изготовил шкаф для их дома, который настолько понравился знакомым, что те обратились с просьбой сделать такой же. Так родилось небольшое «гаражное производство», где мебель собиралась из комплектующих, привозимых заказчиками из Китая. Тогда никто не мог представить, что всего через 12 лет компания будет создавать высококачественную корпусную мебель из лучших мировых материалов для апартаментов «Абу-Даби Плаза».

Начальный капитал супруги вкладывали в развитие своего небольшого дела, отказывая себе во многом. Анастасия Кадочникова, директор мебельной фабрики «Катрин», вспоминает, что единственным вдохновением для преодоления трудностей было огромное желание добиться успеха. Именно это стремление побудило ее освоить компьютерные программы для проектирования мебели, чтобы создавать уникальные дизайны.

«Я принимала заявки на сборку и изготовление гарнитуров по телефону, находясь в положении. Супруг выезжал на замеры, предоставлял мне данные, на основе которых я разрабатывала модель. Если клиенту все нравилось, мы приступали к изготовлению», — описывает ранний бизнес-процесс Анастасия.

Постепенно бизнес расширялся: закупалось оборудование, в 2008 году был арендован первый цех, а также открыт офис для приема клиентов. Два года спустя появился и первый магазин по продаже мебельной фурнитуры. В арендованном цехе производство функционировало четыре года.

Переломный момент наступил в 2012 году, когда компания стала участником Индустриального парка №1 в Астане. Было зарегистрировано ТОО, разработан бизнес-план для строительства собственного цеха, под который выделили земельный участок. Несмотря на отсутствие достаточных средств для строительства, заявки на кредит были направлены во все коммерческие банки, и первым откликнулся Jýsan bank. Строительство, завершившееся в 2013 году, стало очередным испытанием на прочность для супругов.

После завершения строительства вся команда и оборудование переехали в новое, собственное помещение. К этому времени фабрика уже производила собственную корпусную мебель, что потребовало приобретения специализированного оборудования: вакуумно-мембранный пресс и фрезерный станок с ЧПУ-управлением были закуплены в Украине, а распилочный станок – в Казахстане. Ассортимент продукции расширился, охватывая кухонные гарнитуры, мебель для детских, спален, прихожих, офисов, гардеробные шкафы, стеновые панели, столы и торговое оборудование.

В 2014 году благодаря упорному труду и профессионализму компания получила два крупных заказа. Первый включал полную меблировку 32 квартир жилого комплекса «Городской романс» в столице. Второй проект касался административного здания KEGOC, где требовалось изготовить входные группы, обшить панелями актовый зал и меблировать кабинет председателя правления. Работа над этими проектами велась параллельно, что потребовало организации круглосуточного режима работы с дневной и ночной сменами. Это событие ознаменовало новый этап в развитии компании — переход к работе с крупными корпоративными клиентами.

Одним из наиболее интересных заказов стал проект 2018 года для Библиотеки Первого Президента, посвященный роли Нурсултана Назарбаева в антиядерном движении. Фабрика «Катрин» создала сложную экспозицию под названием «Петля Мебиуса». Несмотря на то, что проектная организация была из Санкт-Петербурга, из-за сложности инсталляции, ее невозможно было транспортировать, поэтому потребовался местный исполнитель. Производство «Катрин» убедило питерских партнеров в своей способности реализовать этот уникальный проект. Петля, установленная на металлокаркас и обшитая МДФ, была оснащена встроенными экранами и пультами управления, став по-настоящему уникальной инсталляцией.

Однако наиболее значимым и престижным проектом в портфолио компании является изготовление мебели для апартаментов в комплексе «Абу-Даби Плаза». В 2017 году был заключен договор с застройщиком – компанией Aldar Properties. Этому предшествовала девятимесячная аттестация, поскольку заказчик предъявлял высочайшие требования к качеству строительных материалов, менеджменту, контролю качества и технике безопасности. Значительные средства и время были потрачены на перевод всей необходимой документации.

Для изготовления 120 кухонных гарнитуров и 340 встроенных шкафов для апартаментов в блоке Z Анастасия с супругом искали качественные материалы буквально по всему миру. После тщательного отбора предпочтение было отдано немецким производителям МДФ, лакокрасочные материалы заказаны в Италии, а фурнитура — в Австрии. При этом даже окончательное решение по выбору материалов принимал арабский шейх, например, отказавшись от искусственного камня Samsung в пользу продукции LG.

В настоящее время компания активно работает над несколькими крупными заказами. Один из них – отделка холла Драматического театра в Туркестане, где будут смонтированы шпонированные стеновые панели в золотом исполнении. Параллельно фабрика производит шкафы и столы для модульных госпиталей в Костанае и Петропавловске.

Производственные мощности фабрики значительно выросли: с 500 квадратных метров в 2014 году до 2500 квадратных метров сегодня. На предприятии функционируют две производственные линии. Промышленная линия оснащена пильным центром, способным обрабатывать до семи листов ЛДСП и МДФ одновременно, а также оборудованием для закатки кромки и сверлильно-присадочными станками. Вторая линия, предназначенная для эксклюзивного производства, включает распиловочный, кромкозакаточный, сверлильно-присадочный, фрезерный станки, вакуумно-присадочную установку, малярные камеры и горячий пресс для шпона.

Анастасия Кадочникова делится ключевым советом для предпринимателей: «Всегда смотрите на ситуацию оптимистично и вкладывайте все ресурсы в свое дело. Мы с мужем никогда не отвлекались на что-либо, кроме бизнеса». Среди практических рекомендаций она особо выделяет важность обеспечения себя собственным сырьем. Именно поэтому в 2010 году был открыт магазин мебельной фурнитуры, что позволяет работать напрямую с производителями и избегать перекупщиков. Год назад компания также начала закупать ЛДСП и МДФ напрямую из России, что не только обеспечивает независимость, но и существенно снижает операционные затраты.

Важно отметить, что компания не экономит на качестве сырья или за счет сокращения персонала. «У нас каждый специалист уникален. Я не могу взять человека „с улицы“ и обучить его ювелирной работе на станках. Поэтому даже в периоды меньшей загрузки мы не отправляем сотрудников в отпуск без содержания», — подчеркивает Анастасия.

Такой значительный рост бизнеса был бы невозможен без надежной финансовой поддержки. С 2012 года, когда Jýsan bank прокредитовал строительство цеха, сотрудничество с банком продолжается. «В Jýsan bank о нас знают абсолютно все. Сотрудники оперативно реагируют на наши запросы, всегда готовы помочь советом и делом. Мы уже общаемся, как старые друзья», — говорит Анастасия.

У компании открыт расчетный счет в Jýsan bank, активно используются услуги расчетно-кассового обслуживания. Последний кредит был взят на пополнение оборотных средств, а в планах – получение займа на приобретение фурнитуры для трех собственных мебельных магазинов. «Без поддержки банка работать невозможно. Когда появляется идея или проект, в него нужно оперативно вкладывать средства. Работать исключительно на собственные ресурсы крайне сложно – чем дольше длится строительство, тем оно дороже, чем масштабнее проект, тем он затратнее», — заключает Анастасия Кадочникова.