Казахстанский кулинарный стартап оценили в $1 млн

Как пандемия дала толчок росту онлайн-бизнеса на 30%

Казахстанский стартап, стремящийся стать международным онлайн-университетом для обучения профессиям и хобби, за год увеличил свою выручку в пять раз, привлек инвесторов и выиграл международную акселерационную программу. Основатели проекта признают, что пандемия стала катализатором спроса на онлайн-обучение кулинарии, что позволило бизнесу вырасти на 30%. О том, каковы были первоначальные инвестиции и как проект оценивается сегодня, корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz рассказал сооснователь Ed-Tech стартапа Кухня'S Геннадий Ким.

- Геннадий, увеличение выручки в пять раз — это значительное достижение для стартапа, которому чуть более года. Расскажите о первоначальных инвестициях.

- Мы вложили в проект около 30 тыс. долларов, и за последние четыре месяца начали получать прибыль. Выручка действительно увеличилась в пять раз. До начала карантина она составляла до 6 млн тенге в месяц, а сейчас достигла 8-10 млн тенге. К концу 2020 года мы планируем достичь годовой выручки около 360 млн тенге, и это не предел нашего финансового успеха. Как компании удалось за год показать пятикратный рост выручки? На этот вопрос сложно ответить однозначно... Наша команда тестировала различные способы привлечения клиентов и предлагала им новые продукты. Мы постоянно расширяли ассортимент, изучали спрос и потребности аудитории. В период пандемии проект привлек инвестиции в размере 100 тыс. долларов. Однако основатели не ставят перед собой жестких планов, чтобы не потерять стремление к росту. Сейчас команда радуется локальным успехам и ставит цель на ближайшие 5-10 лет — построить компанию стоимостью в миллиард долларов.

- Расскажите подробнее об инвестициях в проект. Как вы убедили инвестора в его успешности и потенциале?

- Профессиональный инвестор оценивает несколько факторов при выборе вложений. Во-первых, это рынок. Кухня'S заинтересовала инвестора, который верит в потенциал онлайн-образования. Во-вторых, это команда. Инвестору важно знать, кто занимается стартапом. Наш инвестор знаком с нами не первый год и видел наш рост и развитие. Если эти два условия совпадают, бизнес будет расширяться и приносить прибыль. Частный инвестор Талгат Исмаилов оценил нашу компанию в 1 млн долларов. Вложив 100 тыс. долларов, он получил 10% доли компании. Привлеченные средства будут направлены на развитие технологической части проекта и международную экспансию.

- Кухня'S — это казахстанский стартап или вы просто представляете страну в проекте?

- Мы казахстанский проект, запущенный казахстанской командой. Мы изначально строили бизнес как международный онлайн-университет, ориентированный на мировую аудиторию. На сегодняшний день у нас около 10 тыс. клиентов из более чем 15 стран. Основная аудитория — пользователи из России и Казахстана, 60% из которых — граждане РК. Этот показатель связан с тем, что проект стартовал с курсов по восточной кулинарии, которые более востребованы в Казахстане. Мы ежемесячно расширяем ассортимент курсов и постепенно увеличиваем долю клиентов из России и других стран.

- Почему вы выбрали именно нишу онлайн-обучения?

- Мы протестировали множество гипотез, чтобы понять, какая ниша будет интересна пользователям. Провели более сотни интервью с клиентами, чтобы выяснить их проблемы и как мы можем быть полезны. На основе этих данных мы расширили ассортимент продуктов и адаптировали проект под реальные запросы. На старте бизнеса мы задали себе три главных вопроса: бизнес должен быть экологичным и полезным, иметь международный потенциал и быть интересным нам самим.

- Были ли у вас советчики или вы опирались на мировой опыт?

- В 2016 году моя супруга организовала офлайн-курс по кулинарии для друзей, который стал популярным. Это была первая фокус-группа нашего онлайн-проекта. В мире уже существуют успешные образовательные проекты, и мы решили создать подобный проект в Казахстане.

- Сегодня в интернете много бесплатного контента по кулинарии. Как вы справляетесь с конкуренцией?

- У нас были опасения, что наш проект не будет востребован, но когда мы начали получать положительные отзывы и деньги за наш сервис, стало ясно, что бесплатный контент не гарантирует качество. Наши клиенты получают проверенные рецепты от лучших шеф-поваров и готовы за это платить.

- Как вы нашли профессиональные кадры для проекта и насколько это было дорого?

- На начальном этапе было сложно привлекать профессионалов, так как бизнес был маленьким и неизвестным. Однако у нас уже была собрана хорошая команда, и до конца года мы планируем ее усилить, чтобы выйти на международные рынки.