Термомодификация: как финские технологии приживаются в Казахстане

Современные тенденции в дизайне и строительстве свидетельствуют о растущем интересе к экологичным и эксклюзивным решениям. В Казахстане эта тенденция проявляется в готовности потребителей инвестировать в высококачественные материалы и передовые технологии. Игорь Цой, директор ТОО «АРВ Казахстан», в интервью Kapital.kz поделился своим опытом ведения бизнеса, основанного на использовании термодревесины – материала, отвечающего запросам современного рынка. Компания «АРВ Казахстан» начала свою деятельность с термодревесиной около пяти лет назад. Ключевым моментом стало предложение о сотрудничестве от эстонской компании Thermory. До этого «АРВ Казахстан» специализировалась на строительстве финских деревянных домов и продаже паркетных изделий. Игорь Цой сразу оценил потенциал нового направления. Его выбор был обусловлен несколькими факторами: любовь к натуральным материалам (термирование дерева происходит без химических веществ), новизна продукта для казахстанского рынка, а также явные перспективы развития в премиум-сегменте, где высоко ценятся экологичность, эстетика, надежность и качество. Посещение завода Thermory и личное общение с его основателем окончательно убедили Цоя в правильности выбора партнера. **Уникальная технология производства** Термодревесина – это результат финской инновации, разработанной для преодоления основного недостатка натурального дерева – его деформации под воздействием колебаний температуры и влажности. Технологический процесс включает в себя помещение деревянных заготовок в автоклав, создание вакуума, последующее постепенное повышение температуры до 220 градусов Цельсия и равномерную циркуляцию пара с помощью вентиляторов. Этот процесс приводит к молекулярной модификации древесины: из нее вымываются полисахариды, а смолы превращаются в нерастворимую канифоль, которая частично закупоривает поры. В результате значительно снижается водопоглощение, устраняются внутренние напряжения, предотвращающие деформацию доски, и повышается устойчивость к внешним природным факторам, что делает термодревесину идеальной для наружного применения. **Премиальный продукт и стратегия продвижения** В силу своей высокой стоимости термодревесина позиционируется как премиальный продукт, особенно на казахстанском рынке, где покупательская способность ниже, чем в развитых странах. Компания «АРВ Казахстан» не продает ее как обычный строительный материал, а продвигает исключительно через интернет. Заказчики редко приобретают термодревесину для самостоятельного использования; чаще всего они обращаются за комплексной разработкой и реализацией проектов, таких как деревянные фасады домов, патио, перголы или летние террасы. Нередко клиенты приходят с уже готовыми архитектурными проектами или сотрудничают с компанией через своих архитекторов и дизайнеров. **Функциональность и эстетика** Игорь Цой подчеркивает, что деревянный фасад, облицованный термодревесиной, в первую очередь является элементом эстетики, а не термоизоляции. Для утепления существуют более экономичные и эффективные материалы, такие как пеноблок или минеральная вата. Однако именно дерево способно придать зданию уникальную красоту и благородный вид. **Ценовая политика и ассортимент пород** Стоимость термодревесины значительно выше традиционных отделочных материалов. Например, квадратный метр керамогранита для конечного потребителя обходится примерно в 30 долларов, тогда как термоясень стоит в среднем 70 евро за квадратный метр. Цена зависит от толщины доски. Компания работает с термоясенем – ценной породой, твердость которой сопоставима с дубом, и термососной, поставляемой из Финляндии. Финская сосна, выращенная в суровых условиях, отличается высокой плотностью и стоит около 35-40 евро за квадратный метр. Также в ассортименте представлена терморадиата – новозеландская сосна экстра-класса без сучков, ценовая категория которой находится между термоясенем и термососной. «АРВ Казахстан» не занимается изготовлением мебели или предметов искусства, являясь торговой компанией. Однако столярные мастерские приобретают у них термоясень для своих производственных нужд. **Финансовые показатели и инвестиции** Строительство патио, например, может обойтись в 5-15 миллионов тенге. Годовой оборот компании составляет около 400 миллионов тенге, при рентабельности в 20%. Начальные инвестиции в бизнес превысили 200 тысяч долларов. **Работа с клиентами и масштабы проектов** Хотя количество клиентов компании невелико, их проекты отличаются значительным объемом и стоимостью, варьируясь от 15 до 30 миллионов тенге. Это часто комплексные работы, включающие облицовку фасадов, создание патио, подсобных помещений и укладку термополов. Сотрудничество с такими заказчиками может длиться от трех месяцев до года, что подразумевает поэтапное выполнение работ и оплату. **Сроки реализации проектов** Для создания перголы процесс начинается с архитектурной разработки, занимающей 2-3 недели, с последующими корректировками, учитывающими специфику термодревесины. После согласования проекта заказчиком следует доставка материалов из Эстонии (около месяца). Монтаж деревянной обрешетки занимает 5-6 дней, а непосредственно сборка перголы – около недели. Компания является торговой, но имеет собственное строительное подразделение для выполнения монтажных работ. Сотрудники оснащены современными электроинструментами. **География проектов и востребованные услуги** Проекты «АРВ Казахстан» реализуются не только в Алматы, но и в других крупных городах, таких как Нур-Султан и Шымкент. Были запросы и из Кыргызстана. Наиболее востребованными услугами являются облицовка фасадов (40% заказов), обустройство террас (40%), а также строительство пергол и беседок (20%). **Нестандартные заказы** Среди наиболее запоминающихся проектов – облицовка крупного жилого дома в сотрудничестве с известным алматинским архитектором, где были реализованы многочисленные дизайнерские решения, включая нестандартное обрамление окон и уникальный стиль фасада. Также был случай, когда клиент регулярно приобретал термоясень для изготовления домбр. **Гармония материалов в дизайне** Термодревесина идеально сочетается с камнем, стеклом и бетоном, создавая гармоничные и эффектные композиции. Для домов в горах предпочтительны комбинации камня и термодревесины, в то время как для городских зданий характерны деревянные фасады с витражными стеклянными окнами и дверями. По мнению Игоря Цоя, термодревесина предоставляет архитекторам мощный инструмент для создания уникальных, практичных и долговечных фасадов, выделяющихся на фоне типовой застройки. **Пути повышения рентабельности** Рентабельность крупных проектов составляет 15-20%, небольших – 20-25%. Для ее увеличения компания стремится осваивать комплексные и оригинальные дизайнерские решения, которые сложно повторить, поскольку за эксклюзивность клиенты готовы платить больше. **Испытания бизнеса** В декабре 2014 – феврале 2015 годов компания столкнулась с кассовыми разрывами. Несмотря на сезонный характер бизнеса (активный период с марта по ноябрь), в последние годы таких трудностей не возникало. **Несостоявшиеся проекты** Одним из нереализованных проектов стало строительство коттеджного поселка с финскими домами из клееного бруса. Стоимость квадратного метра такого дома оценивалась в 1,5-2 тысячи евро. Однако банки неохотно кредитуют строительство деревянных домов, рассматривая их как движимое имущество. Это значительно затруднило поиск инвесторов. Кризис 2014 года окончательно поставил крест на планах по возведению нескольких таких поселков. Для реализации проекта требовались инвестиции в размере около 2 миллионов долларов, предназначенные для инфраструктуры (разбивка земли на участки, прокладка дорог и коммуникаций, ландшафтный дизайн), строительства демонстрационных домов и гостевой зоны. Эти вложения были частью маркетинговой стратегии, направленной на то, чтобы клиенты могли оценить все преимущества проживания в экологически чистом деревянном доме. Было разработано четыре варианта планировки домов различной площади, адаптируемых под индивидуальные пожелания заказчиков. Идея строительства городка базировалась на реальном спросе со стороны людей, разделяющих ценности здорового образа жизни и стремления к экологичному жилью. Однако, по мнению Игоря Цоя, сегодня привлекательность подобных инвестиций еще ниже, чем пять лет назад, и возвращаться к этой идее компания не планирует.