Как зарабатывать круглый год на шатрах

Рустам Утепов раскрывает секреты рынка: точки роста, тренды и партнерство с иностранными проектировщиками

Инвестиции в производство шатров и тентов могут принести прибыль уже на второй год, однако это капиталоемкая отрасль, требующая ежегодных вложений не менее $200 тысяч для развития компании. В эксклюзивном интервью для «Капитал.kz» совладелец и руководитель компании «Ak Tent» Рустам Утепов поделился своим видением рыночных тенденций, обозначил ключевые точки роста и объяснил, почему его компания привлекла зарубежных специалистов по проектированию.

Высокомаржинальный бизнес с сезонными особенностями

Рустам Утепов, имеющий почти пятилетний опыт работы на рынке производства тентов и шатров, подтверждает высокую прибыльность этого направления. «Да, это выгодное дело,» — говорит он. Однако бизнес по реализации шатров носит сезонный характер. Для компенсации сниженного спроса в зимний период, «Ak Tent» активно развивает другие проекты, в частности, производство автоматизированных террас типа «зимний сад». Эти конструкции, способные собираться и выдвигаться нажатием кнопки, генерируют до 60% общего объема продаж компании.

Первоначальные инвестиции компании в размере $40 тысяч окупились за два года. Если ранее годовой оборот не превышал $150 тысяч, то к 2019 году он достиг отметки в $1 миллион.

На сегодняшний день вход на рынок стал значительно сложнее. Увеличилось количество конкурентов, а появление более технологичных решений требует значительно больших инвестиций. Кроме того, в ближайшем будущем не предвидится таких масштабных мероприятий, как «Астана ЭКСПО-2017», которые стимулировали бы спрос.

Тем, кто планирует начать зарабатывать в этой сфере, Рустам Утепов рекомендует сосредоточиться на аренде небольших складных шатров. Это менее капиталоемкая и востребованная услуга, для старта которой достаточно 5-10 единиц. При этом «Ak Tent» также планирует запустить услугу аренды, ориентированную на крупные форматы шатров.

Прогнозы роста и истоки создания «Ak Tent»

По оценкам Рустама Утепова, спрос на шатры в ближайшее время будет демонстрировать ежегодный рост в пределах 20-30%.

Идея создания бизнеса по производству шатров и тентов возникла в 2016 году благодаря его другу Фатиху, который к тому моменту уже три года специализировался на проектировании тентовых конструкций. Фатих, работая в консервативной компании, не видел возможностей для реализации инновационных проектов и предложил Рустаму Утепову открыть совместное предприятие в сфере мембранных натяжных конструкций, предвидя огромный рыночный потенциал. Рустам Утепов, на тот момент успешно занимавшийся арендой строительной спецтехники, поддержал идею друга, начав развивать новое направление параллельно с существующим бизнесом.

Компания начала свою деятельность с продажи готовых тентов в преддверии «Астана ЭКСПО-2017». Активное строительство в столице обеспечивало высокий спрос на тенты и пологи для укрытия объектов и стройматериалов. Заказы поступали еще до прибытия товара. Впоследствии, с появлением запросов на более крупные и сложные конструкции, бизнес трансформировался. К концу 2017 года «Ak Tent» запустила собственное проектирование и производство натяжных мембранных конструкций, включая шатры, перголы, автоматические навесы и тенты.

Привлечение международных экспертов и высокотехнологичные материалы

Сложности возникли при получении особенно комплексного заказа, для которого опыта внутренних технических специалистов оказалось недостаточно. Для выполнения этого проекта «Ak Tent» приняла решение привлечь турецкого проектировщика с высшим австрийским образованием в области мембранной архитектуры. Этот специалист работал в компании, которая испытывала трудности и впоследствии была приобретена «Ak Tent». В Турции, в отличие от Казахстана, рынок производства шатров был очень развит, что приводило к острой конкуренции и банкротству многих игроков, усугубляемому девальвацией национальной валюты.

В настоящее время в турецком офисе компании работает один ключевой специалист, тогда как в Казахстане функционирует собственная команда проектировщиков. Всего в штате 11 специалистов, а на аутсорсинге – 20. Несмотря на то, что производственный цех расположен в столице, компания принимает заказы со всего Казахстана. В планах – открытие цеха в Алматы, который считается перспективным рынком сбыта.

Мембранная ткань, используемая в производстве, представляет собой высокотехнологичный композитный материал. Она состоит из прочных волокон, покрытых специальным химическим составом для защиты от внешних воздействий и обладающих свойствами самоочищения. Материал способен выдерживать любые погодные условия, включая ветровые и снеговые нагрузки, что позволяет использовать конструкции круглогодично. «Ak Tent» закупает эту ткань у ведущих мировых брендов в Германии и Франции, поскольку на территории постсоветского пространства аналогичные материалы не производятся.

Мембранная тентовая архитектура в Казахстане находится на стадии развития, став известной специалистам лишь последние 2-3 года. В Европе она начала развиваться в 1970-х годах, в Турции – с начала 2000-х. Сегодня в мире конструкции из мембранной ткани пользуются огромной популярностью, особенно в развитых странах, где им отдают предпочтение при строительстве футбольных арен, спортивных центров и амфитеатров. Реализация таких проектов требует высокоточных расчетов нагрузок на ткань и металлоконструкции с учетом геолокации объекта, характеристик почвы, силы ветра и других климатических условий.

Инвестиции, вызовы и масштабные проекты

На начальном этапе, связанном с продажей готовых тентов, инвестиции составили около $25 тысяч, направленные на закупку сырья. Для открытия собственного цеха по пошиву шатров и аналогичных конструкций потребовалось дополнительно $15-20 тысяч на приобретение базовых инструментов, оборудования и аренду цеха площадью около 200 кв. м. Компания заключила долгосрочный договор аренды с предоплатой, что позволило значительно сократить издержки.

Ключевым вызовом для бизнеса остаются инвестиции. Эта высокотехнологичная сфера требует постоянного развития и обновления оборудования. Ежегодные вложения в сырье составляют от $200 тысяч, а на программное обеспечение ежегодно расходуется около $15 тысяч.

Еще одной трудностью является относительно невысокая емкость казахстанского рынка. Для масштабирования бизнеса, подобного «Ak Tent», Рустам Утепов рекомендует выход на рынки стран ЕАЭС.

Стоимость проектов варьируется. Стандартный проект по возведению шатра на летней террасе площадью 70-100 кв. метров оценивается в 8-10 миллионов тенге. Самый крупный реализованный заказ – создание металлической конструкции с покрытием из мембранной ткани для амфитеатра в Туркестане, где «Ak Tent» выступала субподрядчиком. Общая стоимость работ превысила $500 тысяч. Использованный материал выдерживает до 150-200 кг на квадратный метр. Сложность этого проекта заключалась не только в необычной форме конструкции, но и в крайне сжатых сроках, а также в технологической задаче нанесения крупных, взаимосвязанных узоров по всей поверхности мембранной ткани.

Основными заказчиками компании являются рестораны, владельцы коттеджей и таунхаусов с террасами, а также зоны отдыха, гостиницы и отели. «Ak Tent» также выражает надежду на сотрудничество с государственными учреждениями, ответственными за формирование городского ландшафта, скверов и парков.