Как партнерский маркетинг меняет рынок Казахстана?

Оплата за результат

Крупные компании по всему миру активно используют партнерский маркетинг как инструмент для привлечения клиентов. Суть его работы заключается в том, что компании, нуждающиеся в интернет-рекламе, размещают свои предложения в партнерской сети и определяют условия оплаты за каждое целевое действие, совершенное на их сайте. Это может быть покупка товара, регистрация, установка приложения и другие действия. Специалисты по интернет-маркетингу находят такие предложения, размещают рекламу на своих платформах и получают вознаграждение за каждое подтвержденное целевое действие.

Партнерский маркетинг позволяет компаниям оплачивать не показы или клики, а уже совершенные продажи. Эта модель сотрудничества известна как СРА-маркетинг. Сегодня она наиболее популярна в сферах электронной коммерции, финансов и мобильных технологий. Ведущие игроки этих рынков активно используют affiliate-маркетинг для увеличения трафика, и для некоторых компаний он составляет до 25% от общего объема интернет-продаж.

Традиционно партнерский маркетинг включает три основных элемента: рекламодатель, партнерская сеть (СРА-сеть) и веб-мастера. Рекламодателями могут быть интернет-магазины, онлайн-сервисы, финансовые организации, производители игр и приложений.

Веб-мастера — это специалисты по интернет-маркетингу, владельцы блогов и пабликов в социальных сетях.

Партнерская сеть — это платформа, объединяющая рекламодателей и веб-мастеров. Основные задачи СРА-сети включают помощь рекламодателям в выборе релевантных источников трафика, развитие партнерских программ, обучение веб-мастеров эффективному использованию своих площадок, контроль за качеством трафика и предотвращение мошенничества.

Affiliate-маркетинг предоставляет рекламодателям доступ к базе специалистов по PPС, SMM, SEO, контенту и блогерам, которые предлагают свои услуги на условиях рекламодателя. Это помогает компаниям охватить ту часть аудитории, которую они не могут привлечь своими силами. Источники трафика, такие как Google и Yandex, не отдают весь объем рекламы одному рекламодателю, и компании вынуждены делить трафик с конкурентами. СРА-сети, в свою очередь, заинтересованы в развитии веб-мастеров, чтобы они привлекали больше трафика на предложения. Веб-мастера не ограничены бюджетом рекламодателя, они работают с собственными базами клиентов и могут охватить сегменты аудитории, которые не доступны внутренним маркетологам. Это упрощает планирование бюджета на маркетинг, так как все расходы на привлечение клиентов и тестирование кампаний берут на себя веб-мастера, а рекламодатель заранее закладывает вознаграждение веб-мастеру в маржу с продаж.

Согласно данным Admitad, обороты рекламодателей в Казахстане в 2019 году увеличились в 15 раз по сравнению с предыдущим годом и составили более $180 млн.

Наиболее быстроразвивающейся категорией офферов в Казахстане стали финансовые услуги. В 2019 году объем выданных кредитов и займов клиентам, привлеченным веб-мастерами, составил более $167 млн. В топ-5 казахстанских финансовых компаний, активно использующих CPA-канал в 2019 году, вошли Альфа-Банк, Money Man, Kredit7, 100tenge и Kaz Credit Line.

«В 2019 году количество клиентов Альфа-Банк Казахстан, привлеченных через партнерскую сеть, увеличилось на 22%. Мы считаем, что успех партнерской программы зависит от ставки вознаграждения веб-мастера, разрешенных видов трафика, хорошей репутации и индивидуального подхода», — отметила руководитель направления онлайн-маркетинга Альфа-Банк Казахстан Анна Лян.

Что касается интернет-магазинов, то по объемам оборота на первом месте оказались товары из Китая — более $10 млн в 2019 году. На втором месте одежда и обувь — $500 тыс., а на третьем — цифровая и бытовая техника — более $60 тыс.

Елена Новицкая, PR-менеджер Admitad Kazakhstan