Beta
Beta
Восемь лет назад скромный семейный бизнес Марии Мариккызы и ее супруга Ильяса стартовал с изготовления одного обручального кольца. Сегодня шымкентская ювелирная компания «Балауса» представляет собой процветающее предприятие, ежемесячно производящее десятки килограммов серебряных украшений. Начав с инвестиции в 240 тысяч тенге, супруги смогли развить компанию до оценки в один миллион долларов, как сообщила директор Мария Мариккызы в интервью для «Капитал.kz». Ежедневно предприятие готово к отправке до двух килограммов серебряных изделий клиентам.
После свадьбы Мария и Ильяс решили создать собственную финансовую независимость. Их путь начался с продажи серебряных изделий, импортированных из Таиланда и Украины. Однако Ильяс, обладающий творческим видением, был убежден, что способен создавать украшения не хуже, а то и лучше. Спустя два года им удалось найти опытного ювелира, который согласился поделиться секретами мастерства. Молодая семья рискнула вложить весь свой бюджет в 240 тысяч тенге в эти уроки. За четыре мастер-класса Ильяс освоил производство обручальных колец, и благодаря неэкономии на качестве сырья быстро завоевал репутацию отличного мастера, что привело к постоянному потоку заказов.
«Мы постепенно росли, приобретали оборудование, позволяющее увеличить объемы производства. Если раньше Ильяс мог сделать четыре обручальных кольца в день, то теперь эта цифра возросла до 100-120 штук. После основной работы он углубленно изучал технологию литья ювелирных изделий. Он – человек творческий, а я – практичный, поэтому я сосредоточилась на работе с клиентами, в то время как супруг руководил производством», – делится Мария.
В настоящее время в компании «Балауса» над созданием эксклюзивных изделий трудятся более 50 специалистов. Ильяс отвечает за дизайн всех украшений. Каждая идея – будь то серьги, кольца, браслеты или ожерелья – сначала воплощается на бумаге, затем переводится в 3D-формат и печатается на 3D-принтере. Далее следует создание пресс-формы для массового производства, за которым следуют этапы литья, нанесения эмали, полировки и родирования. Важно отметить, что каждое изделие проходит пять строгих стадий контроля качества между производственными процессами.
«Я глубоко погружена в производственный процесс, знаю почти все его нюансы. Мне доводилось и камни вставлять, и воск отливать, и полировать – всему этому меня учил супруг. Ручной труд нас успокаивает, и мы отдаем ему приоритет в нашем производстве, так как это залог высокого качества. Машинная обработка не может обеспечить такого же уровня», – подчеркивает Мария.
Ежедневно цеха «Балаусы» выпускают от 150 до 200 единиц украшений, включая около сотни сережек и полсотни колец. Для отправки клиентам ежедневно готовы порядка двух килограммов изысканных серебряных изделий.
«Балауса» мастерски сочетает национальные мотивы с современными тенденциями в своих серебряных украшениях. Предприниматели убеждены, что останавливаться на достигнутом рано. Для поддержания конкурентоспособности необходимо постоянно совершенствовать технику литья, расширять ассортимент и искать инновационные решения.
«Наши изделия отличаются невыпуклой эмалью, что является сложной задачей в ювелирном искусстве. Обычно эмаль наносят в завершении процесса, мы же интегрируем ее в основной производственный цикл: шлифуем, устраняем поры. Это требует времени и усилий наших мастеров, но результат – шикарный внешний вид. Достичь этого было непросто: супруг два года экспериментировал, тестируя различные виды красок, пока не нашел идеальную эмаль, поддающуюся шлифовке и полировке», – рассказывает бизнес-леди.
Название «Балауса» появилось в 2014 году. С тех пор, по словам предпринимательницы, бизнес активно развивается. Изначально компания сотрудничала с магазинами, но затем супруги приняли решение создать собственную розничную сеть. Это привело к открытию двух магазинов в Шымкенте, бутика в Алматы, а также запуску франшизы «Балауса».
Предпочтения покупателей различаются в зависимости от города. Например, жительницы Шымкента предпочитают массивные кольца и украшения, тогда как в Нур-Султане популярностью пользуются более миниатюрные модели в европейском стиле.
«Балауса» не ограничивается внутренним рынком и активно работает на экспорт. В 2018 году первая партия из пяти килограммов украшений бренда была успешно отправлена в Америку, где кольца, серьги и гарнитуры быстро нашли своих покупателей. Не менее успешными оказались и продажи в Европе.
«Мы осуществляли поставки в Германию, Великобританию, Америку. Безусловно, это огромные рынки с высокой конкуренцией. Примечательно, что наши украшения приобретают не только выходцы из Казахстана, но и в основном иностранцы. Они отмечают уникальность наших изделий, несмотря на то что являются искушенными покупателями. Им нужны новые идеи, и наши орнаменты вызывают у них особый интерес», – говорит Мария.
Компания «Балауса» готова к крупным международным заказам, поступающим, в частности, через платформу Amazon. Учитывая, что 70% жителей Великобритании совершают покупки на этой площадке, Мария с супругом планируют активно продвигать там свою продукцию. Для этого уже проделана значительная работа по приведению продукции в соответствие с международными стандартами, включая разработку штрихкодов и сертификацию.
«У нас много перспективных проектов. Например, мы планируем выйти на рынок золотых украшений, к чему уже готовы. Золотые изделия можно производить на том же оборудовании, что и серебряные, однако требуются значительные инвестиции в закупку сырья. Металл, который мы приобретаем на Астанинском аффинажном заводе, составляет около 30% от себестоимости украшений – это дорогое удовольствие», – делится Мария.
В то же время, как отмечает предпринимательница, все расходные материалы приходится закупать за границей, поскольку в Казахстане отсутствуют производства для их выпуска. Семейный бизнес вышел на окупаемость после запуска франшизы. Тем не менее, вся полученная выручка по-прежнему направляется на дальнейшее развитие производства.
«В свое время «Казахювелир» приобретал наши украшения. На самом деле, для успешной конкурентной борьбы нельзя стоять на месте. Необходимо постоянно работать над совершенствованием технологий и дизайна. Только так можно двигаться вперед», – заключает Мария.
