Арсен Алиби: Мы подстраиваемся под клиентов, а не они под нас

Глава МФО «Business Finance» о предоставлении микрокредитов в сырьевой отрасли

В конце прошлого года в сфере микрофинансирования возникли опасения, что изменения в Законе РК «О микрофинансовой деятельности» могут заставить многие компании покинуть рынок из-за новых пруденциальных нормативов. Однако есть и те, кто только входит в этот бизнес. Арсен Алиби, основавший ТОО «Микрофинансовая организация «Business Finance», знал о новых правилах и заранее сформировал уставной капитал в 100 млн тенге. «До создания МФО я занимался факторинговым бизнесом и не планировал заниматься микрофинансированием, но запросы клиентов подтолкнули меня к этому шагу», - отметил Арсен Алиби. В интервью он рассказал о рентабельности бизнеса в новых условиях, стратегиях компании и отсутствии конкуренции.

- Арсен, каково вам в новом для вас микрофинансовом бизнесе?

- Мы не совсем новички в кредитовании, поскольку ранее занимались факторинговыми услугами. Наши клиенты в основном компании, работающие в горнорудной промышленности.

- Почему вы выбрали именно это направление?

- Когда мы начинали, многие клиенты перешли к нам из факторинговой компании. Сейчас их число значительно выросло, выдано более 60 микрокредитов на сумму свыше 300 млн тенге. Наш кредитный портфель превышает уставной капитал в несколько раз.

- Значит, объемы бизнеса увеличились?

- Да, мы не давали рекламу, но благодаря рекомендациям клиентов компания стала известной.

- Почему клиенты выбирают вас?

- Скорость принятия решений и конкурентные условия кредитования. Мы адаптируемся под клиентов, а не наоборот.

- Как быстро вы рассматриваете заявки?

- Заявки рассматриваются в течение одного дня после получения всех документов.

- Какую роль играет этот бизнес в вашей деятельности?

- Для меня это становится основным направлением.

- Используете ли вы средства учредителей для микрокредитования?

- Да, и не только. Мы также сотрудничаем с Фондом «Даму» и планируем предоставлять кредиты под 6% годовых по программе «Енбек».

- Каковы ваши ожидания по росту бизнеса?

- Планируем увеличить кредитный портфель в 10 раз в ближайшие 3 года.

- Основное направление - сырьевой сектор?

- Мы кредитуем малый и средний бизнес в различных отраслях, включая горнорудную промышленность.

- Расширение микрофинансирования - одна из социальных инициатив.

- Да, микрокредитование поддерживается на государственном уровне как драйвер экономического роста.

- Как вы оцениваете риски?

- Мы тщательно изучаем финансовое состояние клиентов и их контракты, чтобы минимизировать риски.

- Как вы их хеджируете?

- Кредиты предоставляются под залог имущества и гарантии.

- Учитываете ли вы прошлые займы клиента?

- Если доход позволяет обслуживать новый кредит, то нет. Мы также проверяем кредитную историю.

- Есть ли у вас конкуренты в горнорудном секторе?

- Среди МФО нам неизвестны компании, которые кредитуют подрядчиков в этом секторе, так как им нужны долгосрочные кредиты.