Иван Шестаков: Платящая аудитория в РК приносит нам 70% доходов

Переход от рекламы к подписке: как меняется бизнес-модель видеосервиса MEGOGO и растут доходы в Казахстане

За последние три года медиасервис MEGOGO значительно перестроил свою бизнес-модель, сместив акцент с рекламных доходов на абонентскую плату. Директор по маркетингу и стратегии компании Иван Шестаков в интервью корреспонденту «Капитал.kz» раскрыл ключевые изменения на рынке онлайн-кинотеатров, рассказав о росте платящей аудитории и интересе к отечественным кинолентам.

Иван Шестаков подчеркнул, что время с 2011 года пошло на пользу онлайн-кинотеатрам. Изначально MEGOGO запускался как платформа для легального просмотра фильмов и сериалов. Однако в условиях доминирования пиратских сервисов компании пришлось адаптироваться, перейдя на бесплатную модель с монетизацией через рекламу. Шестаков отметил, что рекламных доходов было недостаточно для покрытия затрат на приобретение прав на контент. Компания постоянно отслеживала готовность аудитории платить, постепенно расширяя библиотеку платных фильмов.

Значительным прорывом в эволюции сервиса стало внедрение ежемесячной подписки. Несмотря на отсутствие привычки к такой модели на постсоветском пространстве, MEGOGO нашел свой «локомотивный» продукт, за который пользователи уже привыкли платить регулярно — это телевидение. Комбинация телеканалов и обширной библиотеки фильмов теперь является основным продуктом сервиса на всех рынках присутствия. В настоящее время MEGOGO активно разрабатывает дополнительные продукты, стремясь расширить аудиторию и освоить новые ниши, рассматривая эти инициативы как внутренние стартапы, призванные обеспечить динамичный рост и опережение рынка.

Казахстан — стратегически важный рынок

Для MEGOGO Казахстан по-прежнему занимает третье место в структуре портфеля по удельному весу пользователей и доходам, уступая только Украине и России. Ежемесячно сервисом пользуются около 3 миллионов казахстанцев. Иван Шестаков отметил, что рост аудитории происходит не столько количественно, сколько качественно, с увеличением числа подписчиков. Доходы, получаемые в Казахстане, достаточны для покрытия операционных расходов и реинвестирования в дальнейшее развитие.

Трансформация финансовых показателей

Структура доходов компании претерпела кардинальные изменения. Если еще три года назад 90% прибыли MEGOGO приходилось на рекламу, то сейчас платящая аудитория, составляющая чуть менее 10% от общего числа пользователей в Казахстане, приносит 70% доходов. Оставшиеся 30% формируются за счет рекламы. Шестаков подчеркивает, что рекламные доходы не уменьшаются, но доля платного продукта растет значительно быстрее, что свидетельствует о формировании культуры потребления платного контента.

Директор по маркетингу и стратегии также акцентировал внимание на том, что рекламных средств всегда недостаточно для покрытия высоких затрат на покупку контента, поскольку киностудии большую часть своих доходов получают от кинопроката, а телеканалы и интернет-платформы следуют за ними с существенным отставанием. MEGOGO является прибыльной компанией с ежегодным ростом доходности на 35-40%, и все заработанные средства реинвестируются в развитие и создание новых продуктов.

Партнерства и конкурентная среда

Сервис MEGOGO конкурирует с YouTube в сегменте видеорекламных бюджетов и за время пользователя, но не за премиальный кино- и сериальный контент, который правообладатели не предоставляют бесплатно. Иван Шестаков подчеркнул, что основными партнерами, а не конкурентами, являются телеком-операторы. MEGOGO активно сотрудничает с такими компаниями, как Kcell, Алтел-Теле2, Beeline и большинством крупнейших интернет-провайдеров в Казахстане, предлагая совместные продукты и опции оплаты с мобильного счета. Компания выразила надежду на продолжение партнерства с «Казахтелекомом», в том числе в рамках его амбициозного проекта «Казахтелеком ТВ», запущенного в феврале 2020 года.

Бизнес-рентабельность и инвестиции

MEGOGO — прибыльная компания, демонстрирующая стабильный рост. Главной статьей расходов является приобретение контента у правообладателей, составляющее львиную долю затрат. Значительные средства также направляются на поддержание собственной технической инфраструктуры и оплату труда почти 500 сотрудников. На старте проекта в него были инвестированы десятки миллионов долларов. В настоящее время компания полностью самообеспечена и не нуждается в дополнительных инвестициях, хотя на начальных этапах инвесторы оказывали поддержку. Иван Шестаков заявил, что MEGOGO не планирует продажу бизнеса и нацелен на IPO, оценивая потенциальную стоимость компании в сотни миллионов долларов.

Стратегические вызовы и развитие

Основной вызов для MEGOGO — это увеличение времени, которое пользователи проводят на платформе, стремясь выйти за рамки привычных двух часов в сутки. Для этого запускаются новые, нетипичные для сервиса продукты, призванные захватывать внимание аудитории и обеспечивать непрерывное развитие.

Интерес к казахстанскому кинематографу

В библиотеке MEGOGO представлены практически все картины «Казахфильма», включая новинки, которые пользуются стабильным спросом на локальном рынке. Отмечается повышение качества казахстанского кинематографа. Среди наиболее популярных фильмов Иван Шестаков назвал «Снайперы», «Десант», «Меня зовут Кожа», «Кунанбай», «Ер-Тостик и Айдахар», «Киллер», «Султан Бейбарс» и другие.