Beta
Beta
Светодиодные технологии признаны одними из наиболее перспективных разработок XXI века. Согласно прогнозам аналитиков, их применение будет неуклонно расширяться, что обусловлено рядом значительных преимуществ перед традиционными источниками света. Осознавая этот потенциал, казахстанский предприниматель Каныбек Айтаков в 2010 году инициировал создание первого в стране цеха по производству светодиодных ламп в Нур-Султане. В то время это был новаторский продукт для отечественного рынка. Спустя два года, в рамках государственной программы «Дорожная карта бизнеса-2020», Каныбек получил кредит, что позволило масштабировать производство.
В интервью корреспонденту «Капитал.kz» генеральный директор компании LED Solution Каныбек Айтаков поделился своим видением текущих тенденций на рынке светодиодного освещения, особенностями ведения бизнеса в этой сфере и вызовами, связанными с финансированием.
— Каныбек, расскажите, как возникла идея организовать производство светодиодных ламп?
— Моя заинтересованность светодиодным освещением зародилась после просмотра одной телепередачи. Меня впечатлили три ключевых преимущества этой технологии: высокая экономичность (светодиодная лампа потребляет всего 6 ватт против 60 ватт у обычной лампы накаливания), значительно увеличенный срок службы (до 5 лет против одного года у ламп накаливания) и абсолютная экологичность (в отличие от энергосберегающих люминесцентных ламп, содержащих ртуть, светодиоды полностью безопасны).
Дальнейшее изучение технологии производства выявило еще три фактора, которые послужили стимулом для открытия собственного производства. Во-первых, относительная простота сборки: компоненты светодиодных ламп собираются подобно конструктору Lego, и с помощью паяльника можно создать готовую продукцию. Разница лишь в скорости: ручная сборка ограничена 20 лампами в день, тогда как с использованием специализированного оборудования можно производить до 10 000 штук. Во-вторых, мы были пионерами на казахстанском рынке, что обеспечило нам значительное конкурентное преимущество. В-третьих, вектор государственной политики, направленный на развитие «зеленых» технологий и энергосбережения, убедил меня в своевременности такого проекта.
— В чем заключаются особенности вашего бизнеса?
— На протяжении более ста лет лампы накаливания были основным источником света. Лишь в последние десятилетия активно развиваются альтернативные решения, начиная с люминесцентных ламп, которые теперь уступают место светодиодным. Пока что светодиодные лампы остаются наиболее передовой технологией на рынке.
Сегодня мы не просто производим светодиодные светильники, а разрабатываем интеллектуальные решения с возможностями управления. Наша продукция полностью соответствует стандартам концепции «Smart city». Эти лампы поддерживают диммирование, дистанционное включение и выключение, а также могут контролироваться через мобильные приложения и компьютерные системы. Мы разработали собственную систему управления уличным освещением «I-ZHARYQ» в сотрудничестве с европейскими партнерами.
— Каковы основные области применения светодиодных ламп?
— Снижение стоимости полупроводниковых светодиодов значительно расширяет сферы их применения. Они используются не только в аппаратуре как индикаторные или декоративные элементы, но и как полноценная замена традиционных осветительных приборов.
Области применения весьма обширны: от бытового освещения в жилых помещениях до промышленных объектов и даже автомобилестроения. Современные модели автомобилей все чаще оснащаются светодиодными фарами.
— Какой объем инвестиций потребовался для реализации проекта?
— В общей сложности в проект было инвестировано около 5 миллионов долларов США.
— Каким образом вы привлекли финансирование?
— Средства на строительство завода были получены при поддержке фонда «Даму» в рамках программ «Дорожная карта бизнеса-2020» и «Даму Өндіріс». Первые 200 тысяч долларов были направлены на закупку оборудования. Позднее, в 2014 году, мы получили еще 145 миллионов тенге, что позволило построить собственное производственное здание площадью 2700 квадратных метров в индустриальной зоне «Астана – Жана кала». Наше расположение в свободной экономической зоне предоставляет нам налоговые льготы и освобождение от таможенных пошлин. Как производитель, я высоко оцениваю наличие таких программ государственной поддержки.
— Как быстро окупились вложения, и когда бизнес вышел на стадию доходности?
— Инвестиции в производство окупаются небыстро, это долгосрочные вложения. Наши вложения еще не полностью окупились. Стадия доходности наступила на третий год после запуска.
— Какова рентабельность вашего бизнеса?
— Рентабельность составляет 15-20%.
— На что приходятся основные статьи затрат?
— Основные затраты связаны с закупом сырья, материалов и оплатой транспортных услуг.
— Где вы приобретаете сырье? Возникают ли с этим сложности?
— Мы стремимся максимально использовать казахстанское сырье, его доля в нашем производстве достигает 54%. Однако ключевые компоненты светодиодных светильников — диоды и блоки питания — приходится закупать за рубежом, поскольку в Казахстане они не производятся. В перспективе планируем освоить собственное производство блоков питания.
— Насколько стоимость светодиодных ламп отличается от обычных?
— Для сравнения: лампа накаливания мощностью 60 ватт стоит около 100 тенге, энергосберегающая люминесцентная лампа 11 ватт – 350 тенге, а светодиодная лампа 5 ватт – 1000 тенге. При этом наблюдается устойчивая тенденция к снижению цен на светодиодную продукцию ежегодно.
— Какова себестоимость вашей продукции?
— Себестоимость зависит от конкретной модели. В нашем ассортименте представлено около 100 различных видов ламп, и у каждой своя индивидуальная себестоимость.
— Кто является вашим основным потребителем? Например, в Алматы сейчас активно устанавливают LED-светильники, что указывает на динамичное развитие этого рынка.
— Да, этот рынок действительно находится на этапе активного роста и продолжит развиваться, поскольку светодиодные лампы доказали свою эффективность. Наши ключевые клиенты в сегменте уличного освещения — это местные акиматы.
— Как вы оцениваете конкурентную среду в условиях растущего спроса на LED-светильники?
— Конкурентная ситуация достаточно сложная. На рынке присутствует много продукции более низкого качества, импортируемой из Китая и России, которая предлагается по ценам в 2-3 раза ниже наших. Это создает значительное ценовое давление.
— С какими основными проблемами вы сталкиваетесь в этом бизнесе?
— Главная проблема — высокая конкуренция со стороны китайских и российских производителей, которые конкурируют за счет цены, часто в ущерб качеству. Кроме того, на тендерах отсутствует достаточная защита для отечественных производителей; критерием победы зачастую является минимальная цена, а не качество. Мы, к примеру, предоставляем 10-летнюю гарантию на нашу продукцию. Сейчас мы участвуем в проектах государственно-частного партнерства (ГЧП), где за свой счет модернизируем и строим осветительные сети, а государство поэтапно возмещает наши затраты в течение 5-10 лет. Однако здесь есть свои сложности: ГЧП-контракты не принимаются в качестве залога и номинированы в тенге, что затрудняет привлечение иностранных инвестиций.
— По вашему мнению, какие основные тенденции будут определять рынок светодиодного освещения в ближайшем будущем?
— Мы уверены, что будущее за концепцией «умных городов». В связи с этим спрос на светодиодные осветительные приборы будет только увеличиваться. Мы ощущаем, что находимся в авангарде этого движения.
