Мурат Абдрахманов: я не инвестирую в одни лишь идеи

Ключевые аспекты отбора проектов для венчурного инвестора и перспективные ниши

Мурат Абдрахманов, один из ведущих венчурных инвесторов Казахстана, на международном форуме Digital Bridge в Нур-Султане рассказал о текущем состоянии рынка, продвижении стартапов и подходах к взаимодействию с инвесторами.

- Мурат, недавно вы инвестировали в казахстанский стартап Nommi. Можете рассказать о нем подробнее?

- Nommi — это инновационный Mi-Fi роутер с интегрированным VPN и обширной базой Wi-Fi паролей. Устройство поддерживает eSIM, что позволяет пользователям получать оптимальные тарифы на 4G в более чем 100 странах, без необходимости приобретения локальных sim-карт или подключения дорогого роуминга. Основные рынки компании — США, Юго-Восточная Азия и Европа. Проект уже успешно продал около 2 тысяч устройств через Indiegogo и начал продажи на Amazon, став первым казахстанским IT-продуктом на этой платформе.

- Каковы риски невозврата инвестиций в новые проекты?

- Риски всегда присутствуют. Венчурное инвестирование — одна из самых рискованных отраслей. По статистике, только 5 из 100 стартапов достигают успеха, поэтому искусство инвестора заключается в выборе перспективных проектов. Я инвестирую свои личные средства, заработанные в других сферах, поэтому для меня отбор проектов имеет критическое значение. Гарантий в венчурном финансировании нет, но моя компетенция и профессионализм выступают гарантом.

- В какие проекты вы готовы вкладывать средства сегодня?

- Меня интересуют проекты с потенциалом многократного роста и возможностью масштабирования на международные рынки. Я не инвестирую в гипотезы или идеи, важно наличие готового продукта и первых продаж. Также я оцениваю команду, её опыт и компетенции в отрасли.

- Какие из недавних стартапов вы могли бы выделить?

- Orion M2M — казахстанская компания, разработчик и производитель оборудования для интернета вещей, специализирующаяся на устройствах стандарта LoRaWAN. Сегодня это оборудование востребовано в России, Украине, Болгарии, Польше и Венгрии. Также я инвестировал в HR Messenger, чат-бот, автоматизирующий HR-процессы. Этот стартап уже вышел на международные рынки и получает основную часть дохода оттуда.

- С какими трудностями сталкиваются казахстанские компании при выходе на международные рынки?

- Препятствия всегда есть, но профессионализм помогает их преодолевать. Многое зависит от компетенции компании. Хотя стереотипы все еще существуют, с каждым годом их становится меньше, и мы преодолеваем эти барьеры.

- Вы упомянули, что рынок Казахстана ограничен из-за высокой доли государства в экономике. Это создает трудности?

- В секторах с присутствием государства часто применяются нерыночные механизмы, что усложняет работу. Чтобы казахстанские стартапы могли развиваться, им необходимо выходить на внешние рынки.

- Есть ли другие пути для стартапов?

- Местный рынок небольшой, но возможны успешные истории, как у Chocofamily, демонстрирующего стабильный рост.

- Вы активно инвестируете в Украине. Есть ли инвестиции в других странах?

- В Украине я вложился в IT-гиганта Genesis. Также есть инвестиции в паназиатскую компанию 2C2P и проект JiJi, развиваемый Genesis в Африке.

- Планируете ли вы работать в Израиле?

- Пока таких планов нет. Израильский рынок венчурного инвестирования слишком развит. Мы предпочитаем регионы с меньшим финансированием, такие как Восточная и Центральная Европа.

- В каком направлении молодым предпринимателям в Казахстане лучше начинать стартап?

- Есть свободные ниши, такие как платежные системы, электронная коммерция, автоматизация образования и медицины. Например, платформа iDoctor от Chocofamily активно развивается на соседних рынках.

- Как выбрать подходящих инвесторов для бизнеса?

- Инвесторов выбирают не только по финансовым возможностям, но и по тому, что они могут предложить помимо денег, включая стратегическое планирование и поддержку в развитии компании.