На сегодняшний день в Казахстане ежемесячно прекращают свою деятельность тысячи предприятий. Несмотря на то, что количество зарегистрированных организаций превышает число ликвидированных, процесс ротации компаний остаётся постоянным и зависит от множества факторов, включая регион и отраслевую принадлежность. Наиболее уязвимыми к закрытию являются средние предприятия, а также компании, работающие в сферах оптовой и розничной торговли, и оказания услуг по ремонту автотехники.
За первые шесть месяцев текущего года в Республике Казахстан было зарегистрировано 16 631 новое предприятие, в то время как 10 459 компаний были ликвидированы. Это привело к чистому приросту в 6 172 организации. Среди крупных предприятий наибольшее число закрытий наблюдалось в Алматы, Павлодарской, Карагандинской, Кызылординской и Западно-Казахстанской областях.
Согласно данным маркетингового центра KazDATA, за полгода было открыто всего 23 крупных предприятия, при этом 34 из них прекратили свою деятельность за тот же период. В сегменте среднего бизнеса ситуация несколько иная: открылось 67 организаций, а закрылось 55. Большинство этих компаний сконцентрировано в крупных городах – Астане и Алматы. В числе известных компаний, прекративших существование, можно назвать «Акционерный инвестиционный фонд недвижимости «Alatau Capital Estate», «Global Beverages LLP» и «Arhitecture & Construction E.S.».
**Вызовы для казахстанского бизнеса: путь к устойчивости**
Статистика демонстрирует, что число новых компаний незначительно превышает количество закрывшихся. Причины ликвидации могут быть разнообразными: от недостаточного спроса на продукцию или услуги и роста затрат до банкротства и чрезмерного государственного регулирования.
Страны с развивающимися экономиками часто характеризуются высоким уровнем государственного участия в бизнесе. По мнению старшего партнера Lippincott Тедди Холла, это фактор, который может подавлять предпринимательскую инициативу и препятствовать формированию бизнес-среды, ориентированной на успешные кейсы отечественных предпринимателей. Кай Чан, основатель и партнер Alo Wala Technologies, подчеркивает важность тесного сотрудничества между государством, бизнесом и образовательной системой. Он отмечает, что Казахстан стремится к развитию высокотехнологичных отраслей, однако такой скачок может привести к дефициту квалифицированных кадров и неготовности цифровой инфраструктуры.
«Предпринимательский дух обычно формируется в условиях отсутствия страха потерять бизнес. Однако казахстанских бизнесменов отличает именно опасение потерпеть неудачу, порой даже не приступив к собственному делу. В отличие от них, в США предприниматели демонстрируют готовность принимать все связанные с бизнесом риски. Там считается, что бизнесмен, не переживший крах собственного дела, недостаточно опытен для достижения новых высот. Казахстанским предпринимателям следует ориентироваться на опыт развитых стран и учиться принимать более смелые и решительные решения», – утверждает Кай Чан.
Отечественные предприниматели действительно имеют свои особенности. Одной из ключевых является ограниченный доступ к финансированию, особенно к «длинным» деньгам, а также отсутствие широкого спектра источников инвестирования, характерного для развитых экономик.
«Потерять деньги означает обескровить бизнес. В развитой экономике предприниматель, столкнувшись с неудачей в одном проекте, мог бы легко найти инвестора или финансирование для нового начинания. Ему значительно проще начать заново, он не боится рисковать и часто инвестирует одновременно в несколько проектов. В Казахстане же из-за неразвитой инвесторской базы и фондового рынка бизнесмен вынужден полагаться на банковские кредиты, требующие твердого залога. Это ограничивает его традиционной бизнес-моделью», – поясняет Талгат Камаров, председатель правления АО «Сентрас Секьюритиз».
Талгат Камаров подчеркивает, что для казахстанских предпринимателей традиционная модель бизнеса тесно связана с их кредитной историей. Получение займа под совершенно новый проект — явление редкое. Как правило, кредиты предоставляются для пополнения оборотного капитала или для уже функционирующей и успешной бизнес-модели, поскольку новые проекты сопряжены с повышенными рисками и зачастую не имеют достаточной залоговой базы. При этом полагаться исключительно на банковские займы при запуске инновационных бизнес-моделей весьма затруднительно.
Степень риска каждый предприниматель определяет для себя сам. Директор BCG Лейла Абдимомунова выделяет две основные категории бизнесменов. К первой относятся те, кто избегает рисков, поскольку вложил в свое дело все имеющиеся ресурсы: от имущества и финансовых средств до личных эмоциональных усилий. Ко второй категории относятся компании, которые просто не видят необходимости рисковать. Они чувствуют себя комфортно в текущих условиях и, при отсутствии внешних факторов, не склонны к изменениям.
«Если риск обоснован, окупаем и несет в себе перспективы значительного дохода в будущем, они готовы идти на него, – считает Лейла Абдимомунова. – Чаще всего компании, которые боятся рисковать, являются семейным бизнесом. Для них бизнес и собственники представляют собой единое целое. Однако нынешнее поколение этих бизнесменов достигает возраста, когда приходится задумываться о преемственности. Перед новым поколением встает выбор: либо продолжить семейные традиции, либо принять риски и привлечь внешних управляющих. Последний вариант, как правило, не пользуется популярностью у подобных компаний».
**Стратегии роста: фокус на внутреннем рынке**
По мнению международных экспертов, перспективным направлением является фокусировка на рынках с низким уровнем предложения, но высоким спросом на определенные товары или услуги. В то время как развивающиеся страны часто ориентированы на наращивание экспорта, такие государства, как Япония, Южная Корея и Индия, сосредоточились на внутреннем рынке в секторах с недостаточно сформированным предложением, например, в здравоохранении, страховании и финансовом секторе. Создание продукта, востребованного внутри страны, способно оказать позитивное экономическое воздействие как на отдельные компании, так и на экономику в целом.
«Я полагаю, что наиболее подходящей для Казахстана бизнес-моделью являются проекты, создаваемые внутри страны и ориентированные на внутренний рынок потребления, с постепенным наращиванием спроса, – отмечает Тедди Холл. – В качестве примера можно привести индийского бизнесмена, который, видя спрос на операции на сердце у 1,6 млн человек в Индии, создал модель клиники для удовлетворения этой потребности. Хотя в Индии ежегодно проводят лишь 60 тыс. таких операций. Успешность его модели подтверждается тем, что сегодня он открыл госпиталь на Каймановых островах и развивает медицинский туризм для 24 млн американцев, которым подобные операции также недоступны по разным причинам».
Аналогичным путем пошли и основатели таких гигантов, как Samsung Group, Kia Motors Corporation и Hyundai Motor Company. Они изначально заняли свободные ниши на своих внутренних рынках, развивая бизнес с нуля и формируя спрос на свою продукцию. Достигнув достаточных объемов сбыта внутри страны, они впоследствии вышли на международные рынки.
«Казахстанским предпринимателям не стоит опасаться создания бизнеса в сферах с низким уровнем спроса или потребления. Бизнес-модель, способная показать настоящий рост, это та, которой еще нет в стране. Местные корпорации сегодня сфокусированы на устойчивых инновациях, что означает попытки усовершенствовать уже существующие продукты или операции для повышения их эффективности и прибыльности», – подчеркивает старший партнер Lippincott.
**Инновации и франшизы: разумный подход**
Однако отечественные бизнесмены зачастую отдают предпочтение проверенным и успешным франшизам, имеющим отработанный и экономически эффективный кейс. Важно помнить, что успех продукта на зарубежном рынке не гарантирует аналогичной популярности в Казахстане, поэтому выбор такой бизнес-модели требует тщательного анализа.
«Существуют бизнес-модели, к которым предприниматель относится скорее как к хобби. В таких случаях владелец-инвестор выступает в роли своего рода бизнес-ангела проекта. Как правило, такие проекты либо не достигают успеха, либо хронически убыточны», – отмечает Талгат Камаров.
По мнению Лейлы Абдимомуновой, говорить об одной универсальной «адекватной» бизнес-модели для Казахстана сложно. Для каждой отрасли и компании она специфична и должна учитывать стадию развития, а также уровень конкуренции. Если у казахстанской компании отсутствуют внешние стимулы к изменению бизнес-модели, то такие изменения происходят крайне редко.
Инновационные бизнес-модели в стране часто презентуются исключительно с позитивной стороны. Однако предприниматели не всегда видят потенциальные риски и минусы, что вызывает у них осторожность. Владелец компании в первую очередь задумывается о том, что за привлекательными инновациями всегда стоят издержки, способные привести к значительным убыткам. Следовательно, любая инновационная бизнес-модель должна обеспечивать потенциальный доход, покрывающий потенциальные расходы. Предприниматели внедряют инновационные технологии максимально рационально, изучая их со всех сторон и привлекая независимых экспертов.
