Спрос на услуги декораторов не снижается

Девальвация, произошедшая четыре года назад, практически не повлияла на спрос на услуги декораторов. Как отметила в интервью для «Капитал.kz» основатель компании Aspan-Media Макпал Нурбаева, казахстанцы быстро адаптируются к новым трендам. Она рассказала о необходимых ресурсах для начала декораторского бизнеса и текущих тенденциях.

- Макпал, как возникла идея заняться оформлением мероприятий?

- Увлечение творчеством у меня началось с детства, когда я с удовольствием изображала окружающий мир на бумаге. Это увлечение сохранилось в юности, когда я всерьез занялась живописью. После девятого класса я поступила в Алматинский колледж декоративно-прикладного искусства на специальность «Станковая живопись». Окончив колледж, я продолжила обучение в Казахской национальной академии искусств имени Т.К. Жургенова. На последних курсах я работала декоратором в различных ивент-компаниях, что дало мне опыт для реализации арт-проектов в академии. После окончания учебы в 2015 году я работала художником-постановщиком на музыкальном телеканале, где изготавливала декорации. В то время я получала заказы на оформление праздников от знакомых. В 2016 году мой молодой человек предложил открыть бизнес по декорированию мероприятий, и мы реализовали эту идею.

- Какой стартовый капитал был необходим для начала вашего бизнеса?

- У меня уже был опыт работы в декораторских студиях и свое портфолио, что помогло в продвижении бизнеса. Мы начали с создания страницы в Instagram для демонстрации работ, а затем и сайта. Для закупки первой партии реквизита на конкретный проект понадобилось около 100 тыс. тенге, так как часть декора можно было арендовать. Сейчас есть компании, предоставляющие в аренду искусственные цветы и другие элементы. Аренда одного искусственного цветка стоит от 50 до 100 тенге, а вазы для стола – от 800 тенге. Обычно нет необходимости покупать реквизит заранее, так как он приобретается под конкретный проект.

- Насколько популярно использование живых цветов в декоре?

- Это направление востребовано, но требует значительных затрат. Оформление искусственными цветами может стоить от 250 тыс. тенге, а живыми – в пять раз больше. Однако сейчас декораторы все чаще используют искусственные цветы, так как они визуально неотличимы от живых и могут быть использованы в других проектах.

- Где вы приобретаете реквизит?

- Живые цветы мы покупаем в тепличных комплексах Казахстана и у оптовиков, импортирующих цветы из Голландии. Цена одного цветка может варьироваться от 100 до 5 тыс. тенге. При больших заказах можно получить скидку 10-15%. Наиболее популярны для декора розы, которые выращиваются местными садоводами.

Другие элементы, такие как скатерти, освещение и конструкции, мы приобретаем в Китае. Некоторые элементы, как президиум для жениха и невесты, можно арендовать и декорировать.

- Сколько человек задействовано в вашем бизнесе?

- В нашей команде три человека: маркетолог, дизайнер и менеджер, координирующий проекты. Мы также сотрудничаем с монтажниками для установки декораций. Их услуги стоят около 10 тыс. тенге за выезд, и на небольшой проект нужно минимум три монтажника. Однако найти качественных подрядчиков сложно.

- Вырос ли спрос на оформление мероприятий за последние три года?

- Спрос на услуги декораторов остается стабильным. После девальвации тенге в 2015 году многие пары отложили свадьбы из-за роста цен в ресторанах, что снизило спрос на дорогие декорации. Сейчас рынок стабилизировался.

- Какие проблемы существуют на рынке?

- Одной из основных проблем является ценовой демпинг, когда новые игроки предлагают услуги на 50% дешевле, что дестабилизирует рынок. В Алматы работает около 70 компаний, занимающихся декором, большинство из них в Алматы и Нур-Султане.

Среднебюджетные рестораны и кафе начинают самостоятельно декорировать залы для торжеств, что затрудняет работу начинающих декораторов и снижает спрос на их услуги.

- Чем отличаются тенденции декора в Казахстане от российских?

- В 2013-2015 годах в Казахстане было популярно оформление свадеб в фиолетовых тонах. Сейчас нет явных трендов. Детские дни рождения оформляются в стиле мультфильмов, корпоративы – в стиле популярных сериалов. Наши заказы: 65% – свадьбы, 20% – корпоративы, 15% – дни рождения, 70% клиентов – частные лица.

Некоторые пары перенимают европейский стиль свадеб с небольшим количеством гостей. Российский рынок более развит и оперативно перенимает мировые тренды, создавая впечатляющие декорации с крупными бюджетами.

- Насколько прибылен ваш бизнес?

- Он может окупиться за 2-3 года при постоянных инвестициях в развитие и реквизит.

- С какими форс-мажорами вы сталкивались?

- Подготовка к мероприятию занимает от двух дней до полугода. Однажды за три дня до свадьбы клиенты изменили локацию, и нам пришлось быстро адаптироваться.

- Как будет развиваться рынок декора?

- Социальные сети играют большую роль. Молодожены видят проекты в Instagram и хотят такие же свадьбы. Цены на услуги оформителей, вероятно, останутся стабильными, если курс доллара не изменится.