Как перейти из нефтегазовой сферы в цветочный бизнес

Юлия Миронова делится опытом создания флорариумов и их доходности

От идеи до реализации Проработав 10 лет в нефтегазовой компании, я столкнулась с ее переездом в Астану. Это побудило меня задуматься о собственном бизнесе. На платформах стартапов я нашла предложение о покупке бизнеса по флорариумам, что привлекло меня своей креативностью. Несмотря на многолетний опыт работы с цифрами, я решила рискнуть и приобрела бизнес вместе с контактами и флорариумами. Поняла, что цветочный бизнес требует внимательного ухода, особенно в вопросах полива.

Бизнес обошелся мне в 5 тысяч долларов, что я считаю разумной ценой. Также приобрела Instagram-аккаунт с 3 тысячами подписчиков, которые позже увеличились до 11 тысяч. Аккаунт веду самостоятельно: фотографирую, пишу посты и общаюсь с аудиторией. Сайт тоже создала сама. Вместе с бизнесом получила контакты поставщиков.

Упорство привело к прибыли Первые полгода бизнес был убыточным, но благодаря моей основной работе я могла поддерживать магазин. В декабре мы вышли в ноль, а в марте стали получать прибыль. Через год бизнес стал прибыльным. С учетом аренды, зарплат и материалов, ежемесячная чистая прибыль составляет около 500 тыс. тенге. Для увеличения дохода нужно либо больше продавать, либо повышать маржу. Возможен вариант самостоятельного выращивания растений, но это потребует инвестиций в теплицы и сотрудников.

Изучение нового ремесла оказалось сложным, как и освоение бизнес-процессов. Я не люблю продавать, поэтому пришлось изучать соцсети, рекламу и ведение блога. Соцсети требуют постоянного внимания, и мы наладили сотрудничество с chocofood для онлайн-заказов.

Суккуленты Начали с флорариумов, которые популярны в качестве подарков. Полгода назад добавили комнатные растения как дополнительный источник дохода. Мужчины особенно часто покупают флорариумы на 8 марта. Эти растения могут жить до двух месяцев без ухода. Растения закупаем в Голландии, пересаживаем и адаптируем их перед продажей.

Откуда такая цена? Стоимость флорариумов варьируется от 2 тыс. до 35 тыс. тенге. Основную часть стоимости составляет форма, для которой требуется много стекла и припоя. Один килограмм припоя стоит 10 тыс. тенге, а медная лента — 2 тыс. тенге. День работы мастера стоит 16 тыс. тенге. Мини-садики стоят недорого, а стеклянные формы можно использовать как вазы. Стекло закупаем в Китае и у местных заводов. Также освоили технологии бетонных и керамических горшочков. Наборы с цветами, горшочками и подставками популярны, так как не требуют пересадки.

Себестоимость бетонных форм составляет около 25-30%, стеклянных — также не более 30%. Подставки, которые мы делаем на заводе, имеют маржу 50%. Хорошую прибыль приносят корпоративные заказы и озеленительные проекты. Много заказов поступает из школ. На последний звонок делали 40-100 флорариумов. Участвуем в маркетах для повышения осведомленности. Работаем с кафе и офисами, был опыт работы с библиотекой.

Летом спрос на цветы снижается, основные дни продаж — пятница и суббота. Проводим мастер-классы, где можно самостоятельно собрать флорариум. Цена остается прежней. Мы адаптируемся к рынку и учимся новому. Пока спрос на флорариумы растет. В Алматы подобных мастерских немного.

В будущем планирую развивать направление комнатных растений. Магазинов с таким ассортиментом в городе немного. Возможно, это будет кофейня тепличного типа.