Дело – труба!

В Казахстане активно развивается рынок полиэтиленовых труб, чему способствуют запуск новых производств, высокие темпы строительства, необходимость модернизации жилищно-коммунальной инфраструктуры и растущий спрос на полимерные изделия. Полиэтиленовые трубы превосходят металлические аналоги по ряду параметров: они проще в монтаже, удобнее в эксплуатации, более износостойки, многофункциональны и долговечны. Их срок службы может достигать 50 лет, в то время как стальные трубы служат не более 15 лет.

Благодаря широкой сфере применения и стабильному спросу, производство полиэтиленовых труб является одним из наиболее рентабельных направлений в отечественном бизнесе. В этом сегменте присутствуют как начинающие компании, так и крупные игроки с многолетним опытом и мощными производственными мощностями. Ярким примером последних является ТОО «Уральская торгово-промышленная компания» (УТПК) из Западно-Казахстанской области. Это единственное в республике предприятие, выпускающее трубы ПНД (полиэтилен низкого давления, изготовленный методом композитной экструзии) диаметром от 20 до 1600 мм.

«Хотя наша компания была официально зарегистрирована в августе 2003 года, история УТПК фактически берет свое начало с «Завода пластмассовых изделий» в Уральске, основанного в 1981 году. Именно там было налажено производство первых полиэтиленовых труб в стране. Оборудование тех лет сегодня хранится в нашем заводском музее. В тяжелый экономический период, когда многие предприятия закрывались, нам удалось не только сохранить завод, но и превратить его в крупнейшее в стране производство полиэтиленовых труб», – поделился Валерий Крылов, директор ТОО «Уральская торгово-промышленная компания».

Он отметил, что общая территория завода составляет 7 гектаров, включая 12 цехов и всю необходимую промышленную инфраструктуру. Производство напорных полиэтиленовых труб осуществляется на шести современных экструзионных линиях от ведущего немецкого производителя KraussMaffei Berstorff, что существенно оптимизирует производственные процессы и повышает производительность.

«На протяжении шести лет продукция нашего завода ежегодно удостаивается наград на региональном конкурсе «Лучший товар Казахстана». В прошлом году УТПК стала лауреатом премии Первого Президента РК «Лучшее предприятие производственного назначения» в рамках республиканского конкурса «Алтын сапа–2018». В текущем году мы планируем представить нашу компанию на конкурсе среди предприятий стран СНГ. Если не так давно в Казахстане насчитывалось более сотни производителей полиэтиленовых труб, то сегодня действительно крупных игроков, делящих между собой около 50% рынка, можно пересчитать по пальцам. И с каждым годом доля этих лидеров будет только расти», – подчеркнул эксперт.

Одной из ключевых причин укрепления позиций крупных производителей Валерий Крылов назвал изменение потребительских приоритетов. Современные казахстанцы отдают предпочтение качеству и надежности продукции. «Время «гаражного» производства ушло в прошлое. Люди осознали, что цена килограмма готовой трубы не может быть ниже стоимости килограмма сырья. Основную часть себестоимости составляет сырье, а вторым по значимости фактором является эффективность переработки. Чем современнее оборудование, тем меньше ресурсов требуется для производства», – пояснил директор УТПК.

Чтобы выбрать надежного поставщика полиэтиленовых и полипропиленовых труб, Валерий Крылов рекомендует посетить производство, ознакомиться с используемым оборудованием и убедиться в наличии достаточного запаса сырья. На УТПК трубы изготавливаются из высококачественных полимерных материалов российского и европейского производства. Богатый ассортимент сырья и серьезный подход к делу позволяют предприятию выпускать продукцию, которая не только не уступает, но зачастую и превосходит зарубежные аналоги по качеству.

«Хотя некоторые европейские марки сырья дороже российских, у наших клиентов всегда есть выбор. Если на рынке существует потребность, она будет удовлетворена либо нами, либо другими поставщиками. Поэтому мы стремимся быть лидерами во всем, максимально эффективно используя все ресурсы и производственные мощности завода. Наш завод имеет сертификацию Американского института нефти и газа, и ежегодно мы подтверждаем соответствие системы менеджмента качества требованиям международных стандартов APISpecQ1 и ISO/TS 9001:2015», – добавил Валерий Крылов.

Он также отметил, что вся продукция проходит строгий контроль качества, а наличие собственных железнодорожных путей протяженностью 1200 метров с двумя стрелочными переводами позволяет осуществлять отгрузку труб непосредственно со склада. Это гарантирует подлинность продукции и минимизирует ценовые надбавки.

«Полиэтиленовые трубы реализуются как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Экспорт в Российскую Федерацию обусловлен выгодным географическим положением Западно-Казахстанской области, так как расстояние до Оренбурга или Самары вдвое меньше, чем до Атырау или Актобе. В настоящее время мы также поставляем продукцию в Узбекистан, Кыргызстан и другие страны. В этом нам значительно помогает АО «Экспортная страховая компания «KazakhExport», чьи механизмы доказали свою высокую эффективность при работе с экспортными контрактами», – рассказал Валерий Крылов.

ТОО «Уральская торгово-промышленная компания» воспользовалась таким инструментом поддержки экспортеров, как страхование экспортного кредита. В рамках договора на поставку труб в Узбекистан «KazakhExport» взял на себя риски неоплаты со стороны узбекского партнера. Предварительно специалисты «KazakhExport» провели тщательную оценку платежеспособности иностранного контрагента, изучив его деятельность и кредитную историю, и предоставили УТПК подробный отчет.

«Только после всесторонней оценки платежеспособности покупателя мы заключили с ним контракт. Кроме того, мы застраховали сделку от риска неплатежа. Это означает, что в случае несвоевременной оплаты экспортная страховая компания компенсирует нам значительную часть суммы сделки. Если же все проходит успешно, мы просто уплачиваем «KazakhExport» страховую премию. По моему мнению, гораздо целесообразнее потратить небольшую сумму на страхование, чтобы быть уверенным в получении не менее 80% стоимости отгруженного товара в любой ситуации. Конечно, можно предусмотреть 100% предоплату в контракте, но импортеры, как правило, неохотно идут на такие условия с незнакомыми поставщиками», – объяснил Валерий Крылов.

Он подчеркнул, что любая компания, планирующая выход на международные рынки, должна не просто задумываться о безопасности своего бизнеса, но и предпринимать конкретные шаги для ее обеспечения. Тем более что в Казахстане созданы благоприятные условия для развития несырьевого экспорта и поддержки отечественных экспортеров. «Для успешного экспорта необходимо активно использовать все доступные инструменты, которые, к счастью, имеются в нашей стране. Более того, сотрудничество с «KazakhExport» – это не только финансовые гарантии, но и возможность налаживать новые партнерские связи в других странах», – заключил Валерий Крылов.