В течение 3-5 лет гольф станет частью туристической отрасли

Прибыльность гольф-клубов в Казахстане не может основываться исключительно на популярности этого вида спорта среди местного населения. Однако предприниматели, вложившие средства в развитие данного направления, успешно выявили и внедрили эффективные механизмы для повышения рентабельности. О таких стратегиях и особенностях ведения гольф-бизнеса в беседе с корреспондентом «Капитал.kz» поделился президент гольф-клуба Nurtau Серик Султангалиев.

- Серик Султангалиевич, расширение клуба свидетельствует об успешности бизнеса?

- Мой профессиональный путь начался с архитектуры, а в 2005 году я перешел из государственного сектора в частное строительное предпринимательство. Мой интерес к гольфу зародился в начале 2000-х, когда на месте нынешнего клуба Nurtau, тогда известного как «Интерлюкс», японские инвесторы возвели первые 9 лунок. Для ясности отмечу, что в гольфе поля часто именуются лунками; так, площадь начальной «девятки» составляла примерно 3,5 квадратных километра. Когда я принял руководство клубом, важный элемент – клубный дом – отсутствовал. Мы построили его, а затем спроектировали и добавили еще 9 лунок, тем самым создав полноценный гольф-клуб с современным клубным домом и восемнадцатью полями, отвечающими всем международным требованиям. На заре нашей деятельности в клубе состояло около 30 человек, а сегодня их число превышает 150. Проведя десять лет в частном бизнесе и управляя Nurtau, я по-настоящему увлекся гольфом. После периода работы на государственной службе в Астане, я вернулся в Алматы, и в 2017 году акционеры предложили мне вновь возглавить Nurtau, вернув мне ранее переданные им акции. Возведение нового клубного дома является частью нашей долгосрочной стратегии развития.

- Ваш бизнес относится к категории сложных?

- Безусловно, это достаточно сложный и капиталоемкий вид деятельности. Финансовая устойчивость гольф-клуба во многом определяется ежегодными членскими взносами, составляющими порядка 800 тысяч тенге с каждого участника. Стоит отметить, что занятия такими видами спорта, как хоккей, футбол или балет, зачастую требуют значительно больших финансовых вложений. Общепринятое мнение о гольфе как исключительно дорогом виде спорта во многом ошибочно. В высокоразвитых странах это действительно так: например, игра на 18 лунках в престижных американских клубах может достигать 400 долларов США. Однако в Казахстане, благодаря более доступным ценам, наблюдается устойчивый рост числа туристов-гольфистов. В прошлом году наш клуб посетила тысяча иностранных гостей, и в текущем году мы ожидаем аналогичный показатель. Основной поток туристов прибывает из Южной Кореи, привлеченный именно нашей ценовой политикой. За те средства, которые корейские туриты тратят на поездку в целом, они не могут позволить себе играть в гольф у себя на родине. Также к нам приезжают любители гольфа из Индии и США – в этом году мы принимали группу из 50 американцев. Таким образом, я не считаю гольф игрой, предназначенной исключительно для элиты или состоятельных персон. Более того, уже второй год мы активно развиваем социальный аспект, бесплатно обучая воспитанников Детской академии гольфа, основанной мной в 2005 году. Эту инициативу поддерживает акимат Алматы, обеспечивая финансовую базу для того, чтобы дети из обычных семей могли заниматься гольфом абсолютно безвозмездно. Учащиеся школы Haileybury также тренируются у нас, но на платной основе.

- Каковы основные инвестиционные затраты для желающих создать собственный гольф-клуб?

- Первоочередным вопросом является земельный участок. В нашем случае, мы арендуем землю площадью около 70 гектаров, а ежемесячный земельный налог составляет 2 миллиона тенге. Стоит отметить, что в пригородных зонах эти расходы были бы ниже. Ежемесячный фонд оплаты труда достигает 11 миллионов тенге. К этому следует добавить расходы на поддержание газона – удобрения, регулярный полив, защиту от болезней, а также топливо для гольф-каров. Бюджет также предусматривает приобретение специализированной техники и затраты на обустройство полей. В совокупности ежемесячные расходы клуба составляют не менее 15 миллионов тенге. Наш сезон активной игры длится восемь месяцев, а в период с середины ноября до середины марта наступает четырехмесячный перерыв. В связи с этим мы планируем разработать и предложить альтернативные виды досуга для этого периода, такие как катание на беговых лыжах, санях или лошадях. Существует и иная модель ведения гольф-бизнеса, при которой гольф-клуб интегрируется в масштабный девелоперский проект, подобно гольф-курорту «Жайляу». В таких случаях вокруг гольф-полей возводятся виллы и жилые дома, предназначенные для продажи. Доходы от реализации этой недвижимости формируют необходимый капитал для покрытия операционных расходов гольф-клуба, делая его по-настоящему прибыльным предприятием. Такая практика распространена во всем мире. У нас же, не имея подобной девелоперской составляющей, развитие возможно лишь за счет привлечения туристов. Чем больше иностранных гостей мы сможем привлечь, тем выше будет наша прибыль.

- Какова стоимость игры для посетителей вашего клуба?

- Стоимость одного раунда игры на 9 лунках составляет 15 тысяч тенге. Продолжительность игры варьируется в зависимости от уровня мастерства игрока: прохождение 18 лунок может занять как 6 часов, так и быть завершено за 3 часа. Сравните эту цену с международными расценками, где аналогичная игра может обойтись в 400 долларов США.

- Почему в Казахстане гольф до сих пор не считается высокодоходным бизнесом?

- Причина кроется в невозможности установления столь высоких цен, как 400 долларов за игру на 18 лунках. При таких тарифах мы бы просто не смогли привлечь достаточное количество игроков.

- Какой объем инвестиций потребуется для создания такого клуба, как ваш?

- Если рассматривать вариант покупки земли в собственность и строительство полноценного гольф-клуба, включающего клубное хозяйство, чемпионское поле на 18 лунок, с привлечением международных дизайнеров, а также приобретение современных систем орошения, инженерных сетей и дренажной системы для поля, то минимальная сумма инвестиций составит порядка 5 миллионов долларов США.

- Насколько сложно развивать гольф-клуб в текущих условиях?

- Особенности и сложности присущи любой сфере бизнеса. В нашем случае, ключевыми аспектами являются: во-первых, аренда земли вместо владения ею, а во-вторых, постоянная потребность в инвестициях для развития, поскольку клуб требует значительных финансовых вливаний. Однако положительным моментом является доступность льготного кредитования в рамках государственных программ поддержки бизнеса, позволяющих получить займ на 5 лет под 7% годовых. Я успешно воспользовался этой возможностью.

- То есть клуб расширился за счет привлеченных средств?

- Именно так. Не могу сказать, что это абсолютно комфортный путь, но он значительно облегчает финансовую нагрузку на бизнес.

- Удалось ли Nurtau добиться безубыточности?

- Да, на текущий момент мы успешно достигли уровня безубыточности, что само по себе является значительным достижением. Я приложил максимум усилий для обеспечения пусть небольшой, но стабильной прибыли. В планах есть новые проекты, о которых пока преждевременно говорить. В целом, я убежден, что в течение ближайших 3-5 лет гольф в нашей стране интегрируется в туристическую индустрию.