Миллиардный бизнес на сушке обуви

В конце 2015 года казахстанский предприниматель Кайрат Нурлыбеков задумался о создании инновационного устройства – кондиционера для обуви Zima Clear Sole. Его основная функция – мгновенное высушивание подошв при входе в здание. Необходимость такой разработки была продиктована суровым столичным климатом с длительными зимами и обильными осадками. Практическая ценность изобретения очевидна: мокрая обувь не только портит внешний вид помещений, оставляя грязные следы, но и создает риск падений, а также способствует распространению простудных заболеваний.

Как отмечает Кайрат Нурлыбеков, в странах СНГ вопрос соблюдения санитарных норм в общественных местах традиционно решается с помощью бахил. Однако использование полиэтиленовых чехлов сопряжено с рядом неудобств: необходимость наклоняться для их надевания и снятия вызывает трудности у пожилых людей, беременных женщин и лиц с ограниченными возможностями. Помимо этого, переполненные урны с использованными бахилами не только выглядят неэстетично, но и наносят значительный вред окружающей среде. В апреле 2016 года Кайрат подал заявку на патент своего изобретения в Национальный институт интеллектуальной собственности, однако первоначальной грантовой поддержки не получил.

Стоимость одного устройства Zima Clear Sole составляет 150 тысяч тенге, но в перспективе предприниматель планирует ее снизить. Средний срок эксплуатации прибора достигает 10 лет, а гарантийное обслуживание предоставляется на 2 года. На сегодняшний день уже реализованы несколько единиц товара в России, а также в Нур-Султане и других городах Казахстана. Среди покупателей – частные медицинские учреждения, стоматологические клиники, дата-центры, бизнес-центры и столичный перинатальный центр.

«Изначально прибор на 90% состоял из металла, но теперь мы сделали его на 90% из пластика. Я значительно облегчил и упростил конструкцию. Устройство работает по принципу фена для волос: ноги мгновенно ощущают тепло, исключается скольжение, а обувь не портится. Процесс сушки занимает от 15 секунд. Кроме того, использование Zima Clear Sole позволяет экономить до 20% воды, расходуемой на мытье полов в зданиях», — рассказал бизнесмен.

Потенциальными клиентами Кайрата Нурлыбекова являются владельцы крупных бизнес-центров, фитнес-клубов, медицинских учреждений, детских садов и школ. Однако предприниматель сталкивается с тем, что чаще всего приходится общаться с рядовыми менеджерами, которые пока не проявляют достаточного интереса к приобретению устройства, не до конца осознавая его преимущества и принцип работы.

За годы реализации проекта Кайрат инвестировал около 300 тысяч долларов США (что эквивалентно 115,2 млн тенге). Часть средств – 3 млн тенге – была выделена в рамках грантовой поддержки от акимата Нур-Султана, НПП «Атамекен» и Фонда развития предпринимательства «Даму». Бизнесмен рассчитывает выйти на стадию доходности в течение двух лет, а в ближайший год планирует реализовать тысячу устройств. По его словам, разработка Zima Clear Sole вызвала значительный интерес в нескольких зарубежных странах.

«Мы видим интерес со стороны России, Канады, Северной Америки, Европы, Монголии. Я лично прошел десятки километров по Москве, встречаясь с владельцами стоматологий, салонов красоты, фитнес-центров. Они уже проявили заинтересованность. Мы сформировали привлекательный тизер на основе наших наработок. Это продукт, созданный в Казахстане, который будет продаваться во многих странах мира», — уверен Кайрат Нурлыбеков.

Предприниматель признался, что рекламные кампании на YouTube и в Instagram, на которые было потрачено более 1 млн тенге, не принесли ожидаемого эффекта. В связи с этим Кайрат планирует опробовать новые стратегии продвижения. «Думаю, за 10 лет мы сможем реализовать 2-3 миллиона устройств», — отметил он, подчеркивая высокую рентабельность своего бизнеса. «Главное преимущество в том, что наши основные клиенты – это зарубежные потребители. Представьте, какую прибыль принесет продажа 3 миллионов аппаратов. Это бизнес, исчисляемый миллиардами», — заключает Кайрат.

Проблем с закупкой сырья нет: пластик приобретается у казахстанских поставщиков, микросхемы собираются собственными специалистами-электронщиками компании, некоторые компоненты системы вентиляции поставляются из Китая, а электронные детали – из России. В настоящее время в команде Кайрата работает 5 человек. Ведутся переговоры об открытии фабрики на территории СЭЗ ПИТ «Алатау» в Алматы, где штат сотрудников может достичь 50 человек. Это обеспечит оборот, превышающий расходы, принесет дополнительные налоговые поступления в городской бюджет и создаст новые рабочие места. В планах бизнесмена также выход на международные торговые площадки, включая AliExpress, уже этой осенью и зимой.

«Изобретения всегда сопряжены с рисками. Важно просто верить в свой продукт и, конечно, чувствовать рынок. При этом валютные риски практически отсутствуют», — уточнил предприниматель. Кроме того, Кайрат уверен в отсутствии прямых конкурентов на рынке. Устройства со щетками для чистки обуви, предназначенные для установки в зданиях, стоят значительно дороже его изобретения, при этом их эффективность ниже. «Помимо высокой стоимости, такие аппараты требуют постоянного обслуживания, как минимум раз в месяц, а также заправки кремом. Наше же устройство удобно не только в применении, но и в обслуживании», — подчеркнул Кайрат. Его разработка не требует затрат на сервисное обслуживание, позволяет экономить на полиэтиленовых бахилах, а при поломке может быть отремонтирована по гарантии в течение двух лет. К тому же, аппарат сокращает потребление воды для мытья полов в межсезонье на 20% и способен обслуживать трех человек за одну минуту.