Анатолий Тохпариди: Производство обуви – скорее, тяжелая, а не легкая промышленность

Казахстанская обувная промышленность сегодня переживает период двойственных тенденций: с одной стороны, наблюдается рост числа открывающихся цехов, что свидетельствует о потенциале сектора; с другой — значительная часть производителей функционирует в «серой» или «теневой» зонах, уклоняясь от уплаты налогов. Это создает серьезные конкурентные вызовы для законопослушных предприятий. Анатолий Тохпариди, основатель и директор обувной компании «Грант-Ют», поделился своим видением ситуации на рынке и вызовами, с которыми сталкиваются ветераны отрасли, соблюдающие все правовые нормы.

Предприниматель отмечает, что одной из наиболее острых проблем является отток квалифицированных кадров из легального производства в подпольные цеха. «Скрывать нечего. В нашей профессии остаются самые преданные ремеслу и сильнейшие специалисты, но даже они ищут лучшей доли», — говорит Тохпариди. Из 45 сотрудников «Грант-Ют» на данный момент работают лишь 15. Основная причина — нестабильность заказов, поскольку компания сильно зависит от участия в государственных тендерах. Победа в тендере обеспечивает работой и зарплатой на полгода, после чего наступает период ожидания следующего контракта. В эти «межтендерные» периоды цех поддерживает свою деятельность за счет индивидуального пошива, однако такие объемы не способны обеспечить загрузку всего коллектива. Тендерная система, где предпочтение отдается минимальной цене, вынуждает маневрировать между себестоимостью и прибылью, чтобы сохранить производство на плаву.

Несмотря на трудности, продукция «Грант-Ют» пользуется высокой репутацией среди постоянных заказчиков, в основном силовых и охранных структур, а также промышленных компаний. Обувь от «Грант-Ют» отличается высоким качеством: она изготавливается из натуральной кожи и меха, имеет удобную колодку и каучуковую подошву. Дизайн настолько универсален, что обувь подходит как для службы, так и для торжественных мероприятий, оставаясь при этом износостойкой. «Мы гордимся своей работой и получаем самую высокую оценку от заказчиков», — подчеркивает Анатолий Тохпариди.

Для снижения сезонной зависимости и расширения рынка сбыта на обычных потребителей, компания планирует открыть собственный розничный магазин этой осенью. В ассортименте будут представлены мужская, женская и детская обувь. Предприниматель уверен, что качественная отечественная продукция найдет своего покупателя, несмотря на постепенный характер развития этого направления. «Когда казахстанцы поймут, что нужно носить свое, как это делается во всем мире, у нас будут и продажи, и объемы производства, о которых можно с гордостью говорить», — отмечает он.

Оборот производства за последние годы сократился вдвое, что во многом обусловлено девальвацией тенге. Закупка части необходимого сырья производится у российских поставщиков, поскольку казахстанские производители не всегда могут обеспечить нужный объем или качество. Удорожание импортного сырья после падения курса тенге напрямую повлияло на себестоимость продукции.

«Грант-Ют» активно сотрудничает с отечественными поставщиками сырья, такими как бурундайский и семипалатинский кожзаводы, стараясь поддерживать локальное производство. При этом выбор сырья обусловлен как качеством, так и ценой, поскольку рынок требует конкурентоспособной продукции по демократичным расценкам.

Открытие собственного магазина является стратегическим шагом, подкрепленным устойчивым спросом на индивидуальный пошив. Клиенты возвращаются спустя годы за идентичными моделями, ценя комфорт и долговечность. Лучшим подтверждением качества для «Грант-Ют» являются именно благодарные отзывы покупателей, а не реклама.

Ценовая политика нового магазина будет ориентирована на конкурентоспособность с импортной обувью из Китая и Турции. Стоимость продукции «Грант-Ют» будет варьироваться от 9 до 35 тысяч тенге. Например, мужские зимние полусапожки обойдутся в 20-22 тысячи тенге, женские – в 24-28 тысяч тенге, а ботфорты – в 30-35 тысяч тенге. В компании уверены, что, несмотря на более высокую начальную цену по сравнению с дешевыми аналогами, их обувь прослужит минимум 3-5 лет, что делает ее более выгодным приобретением в долгосрочной перспективе. Анатолий Тохпариди подчеркивает, что самая значительная часть стоимости обуви приходится на трудоемкую работу, а не на материалы. «Кстати, именно мы шили обувь в национальном стиле для популярных кинофильмов. Например, герои фильма «Кочевник» ходят в нашей обуви», — с гордостью добавляет он.

Для повышения конкурентоспособности казахстанских производителей на внутреннем рынке, Тохпариди предлагает рассмотреть внедрение программы чипирования обуви, аналогичной российской. Это позволило бы вывести доходы от импортной продукции из теневого сектора, заставив ее производителей платить налоги, и тем самым уравнять ценовые условия. Он отмечает, что китайским производителям невыгодно создавать долговечную обувь, поскольку их бизнес-модель ориентирована на частые покупки.

Компания «Грант-Ют» активно инвестирует в модернизацию производства. За последние несколько лет были приобретены конвейеры и специализированная техника из Европы, что позволило значительно автоматизировать процессы пошива и сборки. В прошлом году инвестиции в оборудование составили 150 тысяч евро, в текущем году — 130 тысяч долларов США. Эти вложения, хотя и потребовали кредитов, необходимы для поддержания высокого качества и расширения ассортимента гражданской обуви.

Компания также использует государственные программы поддержки, что позволяет удешевить кредитование. В рамках одной из таких программ было приобретено производственное здание. В будущем рассматривается возможность использования государственных программ для получения торговых площадей, однако на данный момент основной фокус — на разработке и запуске собственной коллекции в фирменном магазине.