История Ideal Design: Как компания стала лидером рынка наградной атрибутики

Компания Ideal Design, основанная братьями Олжасом и Алмасом Мухамеди в 2008 году всего лишь со 100 долларами стартового капитала, превратилась в ведущего игрока на рынке производства наградной атрибутики Казахстана. Сегодня они покрывают 90% национального спроса на кубки, статуэтки и сувениры, являясь примером успешного предпринимательства.

Предпринимательский путь братьев Мухамеди начался еще в детстве, когда они помогали отцу в изготовлении корпусной мебели и наружной рекламы. Этот опыт заложил основу их будущей деятельности. Олжас, получивший образование скульптора в Академии искусств имени Темирбека Жургенова, и Алмас, специализирующийся на дизайне интерьеров, с самого начала работы студии Ideal Design четко разделили функционал: Олжас сосредоточился на продажах и взаимодействии с клиентами как более коммуникабельный, а Алмас взял на себя всю производственную часть.

На первых этапах развития, в условиях мирового финансового кризиса, компания столкнулась со значительными трудностями. Реклама в «Желтом справочнике» и скромные инвестиции в городской телефон и материалы (на оставшиеся от $100 средства) не принесли мгновенного успеха. Основными заказчиками стали друзья и знакомые. Братья не боялись браться за любую работу, даже если изначально не знали, как ее выполнить, что позволило им приобрести бесценный опыт и постепенно наладить производственные процессы.

За одиннадцать лет Ideal Design прошла путь от небольшой студии графического дизайна до мощной компании, доминирующей на рынке наградной атрибутики Казахстана. Ежегодный рост оборота достигает 50-60%, а по итогам прошлого года выручка составила около 300 тысяч долларов. В числе клиентов компании — практически все крупные казахстанские корпорации. Помимо основного направления, Ideal Design также занимается изготовлением эксклюзивных подарков, архитектурных макетов и выполняет интерьерные работы «под ключ», всегда придерживаясь индивидуального подхода к каждому проекту. Олжас Мухамеди подчеркивает ключевые принципы успеха: соблюдение сроков, адекватное ценообразование и порядочность.

Стоимость продукции Ideal Design варьируется в широких пределах: от 50 тысяч тенге за бюджетные изделия до 2 миллионов тенге за самые дорогие и эксклюзивные статуэтки, при средней цене около 100 тысяч тенге. Себестоимость составляет 50-70% от конечной цены, в зависимости от сложности и материалов. Компания использует преимущественно казахстанский металл, а некоторые компоненты, например камень, заказывает из Кореи. Для литья применяются бронза и латунь, а процесс изготовления является полностью ручным, что гарантирует высокое качество и уникальность продукции. Олжас Мухамеди предостерегает от выбора дешевых китайских аналогов, которые, несмотря на низкую цену (около 40 тысяч тенге), часто уступают по качеству и требуют двухмесячного срока изготовления.

Ключевые затраты включают приобретение материалов, комиссионные выплаты двум работникам и аренду производственного цеха (80 тысяч тенге). Значительной инвестицией стало приобретение фрезеровочного станка стоимостью 10 миллионов тенге. Из этой суммы 6 миллионов тенге были вложены из собственных средств, а 3 миллиона получены в виде государственного гранта по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020», региональным координатором которой выступает акимат Алматы. Этот станок, по словам Олжаса, сегодня выполняет до 30% всех работ. Предприниматель высоко оценивает эффективность таких программ и планирует дальнейшее участие в них.

В планах Ideal Design — активное расширение на международные рынки, в частности, на российский и, возможно, узбекский. Олжас Мухамеди отмечает практически полное отсутствие серьезной конкуренции на текущем рынке. По его мнению, успех в этом бизнесе требует универсальных качеств: быть одновременно скульптором, дизайнером и менеджером по продажам, поскольку производственные тонкости требуют глубокого понимания предмета. Среди сложностей предприниматель выделяет дефицит некоторых металлов (бронза, латунь, медь), которые приходится импортировать из России, а также склонность клиентов к несвоевременным заказам и нечеткой формулировке требований.

Проблем с кадрами компания не испытывает, поскольку КазГАСА ежегодно выпускает квалифицированных специалистов — дизайнеров, ювелиров, скульпторов, которым достаточно полугода практики для полноценной самостоятельной работы. Ideal Design не тратит средства на рекламу, полагаясь исключительно на свою безупречную репутацию и лояльность постоянных клиентов. Олжас Мухамеди уверен в дальнейшем росте рынка наградной атрибутики, отмечая увеличение числа ежегодных премий. Серьезных рисков в этом секторе он не видит.

Братьев устраивает текущий темп медленного, но стабильного роста за счет собственных средств. Привлечение инвесторов рассматривается лишь при строгом условии их невмешательства в операционные процессы. В долгосрочной перспективе планируется строительство большого производственного цеха, который объединит под одной крышей скульпторов и ювелиров для совместной реализации масштабных проектов.