Почему шелкография стала популярной в полиграфическом бизнесе

Трафаретная печать, или шелкография, является одной из древнейших технологий нанесения изображений, истоки которой приписывают Финикии, где простые рисунки наносились красителем из моллюсков. Метод эволюционировал через Японию, где использовались сетки из человеческих волос, натянутые на рамы, и достиг современного вида в США, когда шелковая ткань заменила волосы, дав название "шелкография" в середине XX века. Сегодня эта технология широко применяется в полиграфии, текстильной, электронной, автомобильной, стекольной, керамической и многих других отраслях. В Казахстане, благодаря своим уникальным преимуществам, шелкография особенно востребована среди коммерческих компаний для выполнения высококачественных заказов, как рассказал в интервью корреспонденту Kapital.kz директор компании Samad Group Асхат Сарсекеев.

Асхат Сарсекеев поделился историей своего бизнеса, который вырос из одной из первых полиграфических компаний Алматы, "Киик", основанной в 2002 году. После проблем и закрытия "Киик" в 2007 году, Асхат Сарсекеев основал рекламно-производственную компанию Samad Group, сохранив команду и клиентскую базу. Он пояснил, что в современном виде шелкография не требует использования шелка. Вместо этого на деревянные рамы натягивается специальная сетка, на которую наносится фотоэмульсионный слой. После засвечивания незасвеченные участки смываются водой, создавая трафарет для печати изображений на разнообразных поверхностях.

Преимущества шелкографии перед другими методами нанесения очевидны. Например, сублимационная печать подходит только для синтетических тканей и термостойких поверхностей, тогда как многие потребители предпочитают изделия из хлопка, где сублимация неприменима. Кроме того, сублимационный слой со временем изнашивается и не выдерживает мытья, в то время как шелкография позволяет глубоко "вдавливать" краску в изделие, обеспечивая исключительную долговечность и качество.

Этот метод печати пользуется большой популярностью. Производственные мощности Samad Group часто полностью загружены, что вынуждает компанию временно прекращать прием новых заказов. Постоянными клиентами компании являются рекламные агентства, которые хорошо осведомлены о преимуществах шелкографии. Важным аспектом является точное воспроизведение фирменных цветов, например, определенного оттенка зеленого для логотипа Halyk Bank. Шелкография гарантирует высокую точность цветопередачи, чего сложно добиться с помощью сублимационной печати.

Производство шелкографии сопряжено со значительными затратами на расходные материалы. Асхат Сарсекеев отмечает, что ежемесячно расходуется большое количество растворителя (марки 646) и 5-10 кг фотоэмульсии. Используются только высококачественные немецкие краски и специальные отвердители для обеспечения прочности и стойкости печати. Общие ежемесячные затраты на расходные материалы достигают 1 миллиона тенге. Компания экономит за счет оптовых закупок красок в Германии дважды в год, объединяясь с другими шелкографами для получения более выгодных цен.

Samad Group выполняет заказы различного масштаба. Минимальный заказ составлял 5 тысяч тенге, в то время как самый крупный проект достиг 2 миллионов тенге – нанесение логотипа компании "Шеврон" на футболки. В настоящее время в работе находится заказ по нанесению изображения Абая на детские футболки, который требует использования пяти рам и оценивается в 24 тысячи тенге. Важно отметить, что стоимость работы с трафаретом остается фиксированной, независимо от количества изделий (от 1 до 50 штук) после изготовления рам.

Среди наиболее необычных заказов Асхат Сарсекеев выделил нанесение логотипа Forte Bank на гироскутеры, а также на крупногабаритные плоские телевизоры с диагональю 1-1,5 метра, что потребовало особых условий хранения и осторожности.

При этом доходность шелкографии составляет около 10%, что обусловлено несколькими факторами. Во-первых, обучение молодых сотрудников часто приводит к появлению новых конкурентов, которые, освоив азы, открывают собственные мини-производства, используя более простые средства. Это создает давление на цены и качество на рынке. Во-вторых, рост курса евро напрямую влияет на стоимость импортных материалов, но компания не может пропорционально повышать стоимость своих услуг. Оборудование также является дорогостоящим – один аппарат стоит около 60 тысяч долларов.

Бизнес шелкографии подвержен сезонности. Периоды затишья наблюдаются в январе-феврале и в середине года во время отпусков, когда компания работает почти по себестоимости, чтобы покрыть аренду, зарплаты и налоги. Пик активности приходится на сентябрь-январь, когда спрос настолько высок, что Samad Group даже отключает контекстную рекламу из-за невозможности справиться со всеми заказами.

Samad Group также выполняет международные заказы, например, осуществляла нанесение изображений на посуду для двух ресторанов в Ташкенте и логотипов на кружки для банка из Бишкека.

Товарооборот компании в 2018 году составил 22 миллиона тенге. Развитие Samad Group происходит за счет собственных средств Асхата Сарсекеева; он принципиально не использует кредиты и не привлекает инвесторов, считая, что текущее состояние рынка не способствует значительному расширению бизнеса. Он отмечает, что в отличие от Ташкента, где процветает легкая промышленность и есть крупные заводы с многорядным оборудованием, в Казахстане производственные компании в этой сфере часто простаивают, что является значительным препятствием для дальнейшего роста местного бизнеса.