Екатерина Гагарина о рынке спортивного питания

Рынок спортивного питания в Алматы насыщен товарами и игроками, однако значительную часть составляют магазины-однодневки, что повышает риск приобретения неэффективной продукции. Даже с эффективными добавками для спортсменов и любителей активного образа жизни быстро разбогатеть не удается. Однако, узкоспециализированная продукция может значительно повысить прибыльность магазинов спортпита. Об этом в интервью «Капитал.kz» рассказала владелица магазина «Алтын Арыстан» Екатерина Гагарина.

– Екатерина, вы профессиональная спортсменка. Это повлияло на ваше решение заняться бизнесом в сфере спортивного питания?

– Не совсем так. Сначала мы с мужем открыли магазин, а потом решили попробовать себя в профессиональном бодибилдинге. Это стало отличным способом продвижения нашего товара. Согласитесь, когда вас консультирует спортсмен, который сам пользуется продукцией, это вызывает больше доверия.

– Удалось ли вам привлечь клиентов таким образом?

– Да, после первого выхода на сцену поток клиентов в магазине увеличился. Многие путают спортивное питание со стероидами, поэтому важно объяснять, что это разные вещи. Когда мы начинали, наш магазин был монобрендовым, мы продавали продукцию только одного польского производителя.

– Почему вы выбрали такой формат?

– Мой супруг участвовал в проекте известного российского спортсмена, который был бренд-амбассадором этого производителя. Благодаря рекомендациям биохимика, мы решили стать представителями бренда в Казахстане.

– Почему вы отказались от монобрендового формата?

– Проблемы с поставками и финансовые трудности партнера вынудили нас пересмотреть стратегию. Мы начали продавать продукцию других компаний по рекомендациям научного консультанта.

– Как изменились доходы после перехода на полиформат?

– Доходы снизились, но мы смогли удержаться на плаву благодаря доходам от бойцовского клуба и тренажерного зала. Планируем развивать узкие направления, такие как витамины и препараты для суставов, которые не представлены в крупных сетях.

– Насколько высока конкуренция?

– Конкуренция возросла. Сейчас в городе много магазинов с одинаковым ассортиментом. Мы стараемся выделиться за счет уникальных товаров.

– Как обстоят дела с подделками?

– Сейчас проще заказать оригинальный товар из-за рубежа. Люди стали чаще спрашивать сертификаты качества.

– Прибыльный ли это бизнес?

– Есть сложности из-за конкуренции и недостаточной осведомленности клиентов. Многие путаются в ассортименте и разочаровываются, не получив желаемого эффекта.

– Какой у вас оборот?

– Сейчас около 4 млн тенге в год, ранее доходы были выше.

– Как вы планируете развиваться дальше?

– Хотим предложить специфичный товар, например, коллаген для спортсменов. Нам важно не только зарабатывать, но и приносить пользу людям.

– Сколько вы вложили в бизнес?

– Около 5 млн тенге на открытие и более 10 млн тенге на развитие.

– Как вы видите будущее рынка спортивного питания?

– Ожидаем, что рынок будет расти, так как спортивный образ жизни набирает популярность.