Бизнес-инкубатор: стартаперы не просят больших инвестиций

Согласно данным исследования, проведенного бизнес-инкубатором MOST, значительная часть молодых стартаперов готовы предложить инвесторам долю в своем предприятии, варьирующуюся от 10 до 30%. При этом, наиболее часто запрашиваемая сумма финансирования составляет до 20 тысяч долларов США, однако отмечается готовность инвесторов вкладывать значительно большие средства в особо перспективные проекты.

Как государственные, так и частные организации активно участвуют в поиске и акселерации инновационных проектов. Они синхронно запускают специализированные программы в крупных городах Казахстана, таких как Нур-Султан и Алматы, что позволяет начинающим предпринимателям выбирать наиболее подходящие условия для развития своих стартапов.

Недавно была анонсирована девятая программа акселерации бизнес-инкубатора MOST, запущенная на базе Almaty Management University. В рамках инициатив, приуроченных к Году молодежи, организаторы понизили возрастные ограничения для участников, что способствовало привлечению сорока команд со всех регионов страны.

Алим Хамитов, директор бизнес-инкубатора MOST, подчеркнул, что многие проекты ориентированы на рынок B2C. «Большинство молодых команд склонны к повторению уже существующих моделей, преимущественно в сфере электронной коммерции и онлайн-маркетплейсов. Средний возраст участников наших программ составляет 22-23 года. Однако статистика выживаемости проектов невысока: из 10-15 стартапов до успеха доходят лишь 3-4. Объемы привлекаемых инвестиций значительно варьируются. Для проектов на ранних стадиях, как правило, речь идет о предпосевных инвестициях от 25 тысяч долларов и выше, при этом каждый стартапер заявляет индивидуальные потребности в финансировании», – пояснил он.

По мнению Хамитова, на начальных этапах развития проекта как стартаперы, так и потенциальные инвесторы часто сталкиваются с трудностями в объективной оценке его перспектив. Тем не менее, существует четкий запрос на проекты в области data science, включая сбор и анализ данных. Эти решения крайне необходимы для государственного сектора, банковской сферы и страховых компаний.

«Среди других приоритетных направлений можно выделить финтех. Мы также возлагаем большие надежды на развитие проектов в сфере логистики. Не менее актуальной является EdTech, особенно в условиях повсеместного перехода к онлайн-образованию в университетах и школах. Кроме того, наблюдается возрастающий спрос на агротехнологии – это сложная, но чрезвычайно перспективная область», – добавил Хамитов.

Несмотря на высокий потенциал инновационных секторов, большинство молодых стартаперов пока сосредоточены на создании сервисов. Освоение прорывных направлений остается уделом меньшинства, что, вероятно, объясняется отсутствием достаточного опыта в этих областях.

Успех с минимальными инвестициями: кейсы молодых стартапов

Всего один миллион тенге понадобился бывшему студенту Ердосу Дауыту и его команде для запуска успешного сервиса онлайн-бронирования услуг Time.

«Идея проекта родилась из личного опыта, когда мой друг провел три часа в поисках свободной автомойки. Сегодня предварительная запись – это необходимость для посещения салонов красоты или врачей. Наше приложение Time решает эту проблему, позволяя пользователям находить доступных специалистов рядом и записываться к ним без задержек, экономя время – самый ценный ресурс. Мы сфокусировались на пяти наиболее востребованных сегментах, включая медицинские и развлекательные услуги», – поделился Ердос Дауыт.

В течение ближайших двух лет команда Time планирует занять 7,2% от глобального рынка объемом в восемь миллиардов долларов. Параллельно на казахстанский рынок выходит еще один многообещающий проект – Tripviator, ориентированный на развитие внутреннего туризма путем создания специализированной платформы для туроператоров и их клиентов.

Алишер Таиров, основатель Tripviator, рассказал о планах: «Мы инвестировали 3 миллиона тенге собственных средств и планируем запуск в конце мая. Наша цель – занять 10% рынка после установления партнерских отношений с ведущими туроператорами Казахстана. Несмотря на присутствие конкурентов, мы находимся примерно на одной стадии развития. Современные туристы предпочитают дистанционное бронирование и оплату экскурсий, избегая посещения офисов. Начнем с казахстанских городов, а затем выйдем на международные рынки».

Реализация этих амбициозных планов потребует дополнительных финансовых ресурсов. В настоящее время команды Tripviator и Time, как и многие другие, активно участвуют в программах бизнес-инкубатора MOST, где они не только ищут инвестиции, но и оттачивают свои стратегии.

Инвестиционный климат: между ожиданиями и реальностью

Вопрос привлечения финансирования для стартапов традиционно остается одним из наиболее актуальных. Хотя поправки в законодательство о венчурном инвестировании способствовали оживлению интереса, этого оказалось недостаточно для кардинального улучшения ситуации. Потенциальные инвесторы проявляют интерес к молодым проектам, но их подход остается достаточно осторожным.

Согласно анализу MOST, наибольшую привлекательность для инвесторов представляют проекты в сфере финтеха, за которыми следуют электронная коммерция, искусственный интеллект, медицинские технологии (healthtech) и аппаратное обеспечение. Опрос 50 инвесторов показал, что, хотя некоторые готовы вкладывать до 100 тысяч долларов в перспективные стартапы, большинство предпочитает инвестировать до 10 тысяч или до 50 тысяч долларов.

«Очевидно, что инвесторы демонстрируют готовность к финансовым вложениям», – констатируют представители бизнес-инкубатора.

Алим Хамитов подчеркивает, что объем поддержки стартапов мог бы быть значительно выше, если бы большее число состоятельных людей рассматривали себя как потенциальных инвесторов. Основным препятствием является юридическая сложность оформления сделок. Более 44% респондентов оценивают инвестиционный климат в Казахстане как неудовлетворительный, что объясняется отсутствием законодательной базы для регулирования деятельности бизнес-ангелов, а также краудфандинговых и краудинвестинговых платформ. В результате, поиск финансирования по-прежнему является серьезной проблемой для начинающих предпринимателей.