Как заработать на генетике

Победитель проекта «100 новых лиц Казахстана», генетик и основатель компаний в области регенеративных технологий, Болат Султанкулов, поделился своим видением развития бизнеса, основанного на генетических исследованиях, и рассказал о вызовах и перспективах работы с корреспондентом делового еженедельника «Капитал.kz». Его амбиция — создать предприятие, которое будет служить обществу на протяжении более чем ста лет.

Болат Султанкулов получил образование в Ноттингемском Университете по специальности «Бакалавр наук в области генетики» по программе «Болашак». Свою профессиональную деятельность он начал в 2010 году в РГП «Республиканская коллекция микроорганизмов» в качестве младшего научного сотрудника, а также работал в Национальном центре биотехнологии при Назарбаев Университете. В 2014 году он принял решение открыть собственное дело, основав компанию «Клеточная терапия», специализирующуюся на разработке регенеративных технологий. Помимо этого, Болат является сооснователем ТОО «Pommedevie», известного созданием омолаживающей сыворотки для кожи, базирующейся на факторах роста, выделяемых из стволовых клеток.

«Мое участие в проекте «100 новых лиц Казахстана» началось по инициативе ассоциации «Болашак», – рассказывает Болат. – Мне поступил звонок с предложением зарегистрировать мою кандидатуру, что меня, признаюсь, удивило, учитывая количество талантливых людей в нашей стране. После нескольких телефонных интервью я был объявлен победителем». Важно отметить, что его кандидатура рассматривалась не столько как ученого, сколько как предпринимателя, сумевшего успешно внедрить научные разработки в бизнес.

«Мой бизнес тесно связан с наукой. Мы создали лабораторию, где проводим исследования в сфере клеточной терапии. Основное направление – выделение и культивирование дермальных аутологичных фибробластов. Эти клетки играют ключевую роль в процессах восстановления кожи, демонстрируют высокую эффективность в борьбе с рубцами и обладают выраженным омолаживающим действием, – объясняет Султанкулов. – Примером для нас стала американская компания Fibrocell, получившая одобрение FDA, что подтверждает безопасность и эффективность данной методики. Также мы используем стромальные клетки из жировой ткани пациента для решения различных кожных проблем, а сыворотка для омоложения разрабатывается на основе человеческих стволовых клеток».

Переход от научной деятельности к предпринимательству был обусловлен несколькими факторами. «Будучи генетиком, я быстро осознал огромный потенциал регенеративной медицины и стволовых клеток. У меня возникло желание создать что-то свое в этой перспективной области. Меня вдохновила история компании Boots, которая из маленькой аптеки за 150 лет превратилась в одного из гигантов европейской фармацевтики. Моя цель – построить компанию, которая будет развиваться и служить обществу более века, – делится Болат. – К тому же, невысокие зарплаты ученых и личная необходимость обеспечить семью, особенно после переезда из Кентау, подтолкнули меня к рискованному, но необходимому шагу – начать собственное дело как можно раньше».

«Мой бизнес-проект стартовал с получения гранта в размере 9 млн тенге по госпрограмме «Дорожная карта бизнеса-2020» в 2014 году. Эти средства позволили мне оборудовать лабораторию. Я также вкладывал личные сбережения и, что очень важно, привлек заинтересованных и надежных партнеров, что стало основой для дальнейшего роста», – вспоминает предприниматель.

Сегодня «Клеточная терапия» располагает двумя лабораториями – в Нур-Султане и Алматы. Компания преимущественно сотрудничает с косметологическими клиниками, предлагая методы лечения и удаления рубцов, а также омоложения кожи. Модель управления компактна, требующая минимального штата квалифицированных лаборантов, в то время как непосредственная работа с пациентами (забор тканей, введение препаратов) осуществляется врачами клиник-партнеров.

«На начальном этапе, в 2013 году, когда мы были одними из первых в мире, кто активно применял регенеративные технологии, многие скептически относились к клеточным методикам и эффективности ростовых факторов. Люди не всегда понимали их важность для здоровья кожи. Однако за шесть лет мы наработали клиентскую базу, и сегодня уже никого не удивишь ростовыми факторами или омолаживающими сыворотками. Рынок переполнен подобными продуктами. Тем не менее, качество нашей продукции не уступает зарубежным аналогам, а в некоторых аспектах, таких как ценовая доступность, даже превосходит их. Мы уверены, что скоро займем достойную нишу на рынках Казахстана и стран СНГ», – отмечает Болат.

«Услуги, которые мы предлагаем, не являются бюджетными. Одно введение фибробластов может стоить более 300 тыс. тенге. Это связано с тем, что большая часть реагентов импортируется нами в долларах и евро, что создает определенные сложности в формировании бюджета. Хотя мы сами занимаемся культивированием и выделением клеток, необходимое для этого сырье приобретается в США и Европе», – объясняет Султанкулов.

На вопрос о возможности производства сырья внутри Казахстана, Болат отвечает: «Технически это возможно, но отсутствует адекватный рынок сбыта. Ежегодно на науку, особенно в области «Наук о жизни», в Казахстане выделяется около трех миллионов долларов – это крайне незначительная сумма. Инвестиции в производство питательных сред окупятся нескоро, к тому же придется конкурировать с уже устоявшимися западными брендами. Для частного биотехнологического рынка в стране пока нет достаточной развитости».

«Особых проблем с ведением бизнеса, включая налогообложение, мы не испытываем. Мы исправно платим все налоги. Главная сложность кроется в неразвитости коммерческого рынка услуг и низкой плотности населения в Казахстане. В результате, нашими услугами пользуется менее одного процента казахстанцев, что ставит наш продукт вне категории масс-маркета, – констатирует предприниматель. – Это вынуждает нас рассматривать расширение на рынки ближнего зарубежья, такие как Узбекистан и Кыргызстан. Кроме того, мы активно работаем над созданием новых, более доступных продуктов для широкого круга потребителей. Рынок постоянно требует гибкости и адаптации, поэтому нам некогда скучать».

«За шесть лет нам удалось выйти на самоокупаемость. Однако процесс инвестирования не прекращается: я приобрел новую лабораторию, оснастил ее комнатой, соответствующей всем стандартам чистоты для работы с человеческими клетками. Что касается капитализации нашей компании, она на данный момент оценивается примерно в 200 тысяч долларов», – подытоживает Болат Султанкулов.