Дизайнер детской одежды намерена покорить международный рынок

Алматинский бренд детской одежды "Roza Mira", основанный Розой Мирзабековой, активно ищет пути развития за пределами казахстанского рынка. Предпринимательница, начинавшая свой путь от хобби к полноценному бизнесу, делится своими наблюдениями о специфике индустрии детской моды, вызовах конкуренции и планах по выходу на международные площадки.

Путь к созданию собственного бренда начался для Розы Мирзабековой после рождения второго сына. Вспомнив давнюю мечту стать модельером, она начала с пошива кукол, а затем, в 2013 году, создала свою первую капсульную коллекцию детской одежды. Стремительный рост числа заказов к 2016 году подтолкнул ее к решению вывести дело на новый уровень: были открыты производственный цех и арендован бутик в одном из торговых центров Алматы. Начальные инвестиции составили около миллиона тенге, вырученных с индивидуальных заказов.

"На эти средства были приобретены профессиональные швейные машины, нанят персонал из трех помощниц. Ежемесячная аренда в ТЦ «Silk Way» составляет 100 тыс. тенге, а ателье обходится в 60 тыс. тенге. К этому добавляются затраты на закупку материалов, уплату налогов и заработную плату работникам", – поясняет Роза Мирзабекова.

Несмотря на стабильный спрос, доходы от основного производства детской одежды пока не полностью покрывают все операционные расходы. Продвижение, производственные процессы и закупка сырья требуют значительных вложений, что зачастую превышает текущую прибыль. Для обеспечения финансовой устойчивости бренда Роза продолжает принимать индивидуальные заказы, что позволяет компенсировать основные издержки.

"Я несу ответственность за своих сотрудников вне зависимости от объемов продаж. В последнее время наблюдается изменение тенденций: растет спрос на одежду для детей в возрасте 10-11 лет, а также на модели для мальчиков. Важно учитывать эти изменения в коллекциях", – отмечает предпринимательница.

Средняя стоимость изделий "Roza Mira" варьируется от 10 до 12 тысяч тенге, при себестоимости повседневной одежды от 5 до 7 тысяч тенге, что сопоставимо со стоимостью производства взрослой одежды. Основное внимание уделяется качеству материалов, что критически важно для детской продукции. Однако, как подчеркивает Роза, отсутствие собственного производства тканей в Казахстане значительно удорожает продукцию.

"Одна из ключевых проблем нашего рынка – отсутствие собственного производства тканей. Это вызывает недоумение у покупателей, почему казахстанская одежда порой кажется дорогой. Но при таких условиях и сравнительно небольших объемах производства, которые диктует размер нашего рынка, себестоимость неизбежно растет", – объясняет Мирзабекова.

Конкуренция с крупными сетевыми магазинами, предлагающими продукцию китайского производства по значительно более низким ценам, создает дополнительные трудности для малых ателье и частных брендов. Многие из них не выдерживают такого давления и вынуждены прекращать деятельность. Снижение покупательской способности в Казахстане, отмеченное Розой за последний год, лишь усугубляет ситуацию.

Именно эти факторы подтолкнули Розу Мирзабекову к поиску новых рынков сбыта за пределами страны. Бренд уже получает заказы из Сингапура, Южной Кореи и стран Европы, где местные потребители проявляют интерес к качественной продукции "Roza Mira" по доступным для них ценам.

"Мы видим реальный спрос за пределами Казахстана. Сейчас активно работаем над развитием интернет-магазина на международной платформе, чтобы выйти на глобальный рынок. Участие в международных конкурсах и показах мод также помогает нам формировать имидж и узнаваемость бренда", – делится планами Роза.

На местном рынке, помимо бутика, важную роль в продажах играет Instagram. В условиях перенасыщенности рынка детской одежды, где многие начинающие мастера сталкиваются с трудностями в реализации продукции, Роза Мирзабекова сосредоточена на стратегическом развитии.

"Моя главная цель на данном этапе – создание устойчивого имиджа бренда, который в дальнейшем будет работать на нас. Это требует значительных усилий, направленных на расширение присутствия на мировом рынке и увеличение производственных мощностей", – заключает основательница "Roza Mira".