Стереотипы в высокотехнологичном бизнесе

В современном мире стартапы играют ключевую роль в развитии экономики, однако начинающие предприниматели часто сталкиваются с целым рядом заблуждений, способных препятствовать их успеху. Вопросы использования конкурентных моделей для быстрого входа на рынок, развития уникальных навыков для получения преимуществ и эффективного взаимодействия с инвесторами остаются актуальными. О том, какие ошибки совершают стартаперы и на что обращает внимание опытный бизнес при оценке новых проектов, корреспонденту Kapital.kz рассказал Андрей Тюрюшкин, технический директор TechGarden.

Быстрые деньги – беспроигрышный вариант

Андрей Тюрюшкин отмечает, что проекты, обещающие быстрый доход, как правило, возникают на волне технологических новшеств или ажиотажа. В качестве примеров он привел ICO, криптовалюты, а ранее – мобильные приложения и интернет-сайты. Подобные направления действительно позволяют быстро привлечь средства, но характеризуются высокой волатильностью и недолговечностью. Инвесторы, по его словам, отдают предпочтение проектам с прозрачной и устойчивой моделью роста. Особое внимание уделяется выявлению так называемых «грантоедов» и стартаперов, склонных к постоянной смене идей, что свидетельствует об отсутствии фокуса и долгосрочной стратегии.

Идеи, ориентированные на потребительский рынок (В2С), часто воспринимаются как легко масштабируемые. Однако на практике их успешное развитие требует значительных инвестиций и усилий, а тестирование таких продуктов более эффективно на крупных, платежеспособных рынках. Эксперт подчеркивает, что казахстанский рынок относительно невелик и насыщен игроками, что делает его менее привлекательным для венчурных инвестиций, если амбиции стартапа высоки. Более перспективным направлением Тюрюшкин считает сегмент В2В (бизнес для бизнеса), особенно нишу «заказных инноваций» – высокотехнологичных решений, направленных на решение конкретных проблем предприятий. Казахстан, обладая развитой промышленностью, нефтегазовой отраслью, космическими технологиями и агропромышленным комплексом, представляет собой идеальную площадку для прототипирования подобных инновационных продуктов, при этом важно избегать ориентации на государственный сектор (В2G).

Отвечая на вопрос о выборе направления для стартапа, Андрей Тюрюшкин советует заниматься любым делом, поскольку каждый опыт в IT-сфере ценен. Он акцентирует внимание на том, что сосредоточение исключительно на финансовой выгоде может привести к краткосрочному результату, тогда как истинная ценность заключается в создании чего-то уникального и значимого. При таком подходе, по его мнению, финансовый успех станет естественным следствием правильно выбранной цели.

Стать частью западной империи – лучше

Эксперт призывает использовать имеющиеся возможности и делится личным опытом работы в Intel, откуда он ушел, не желая быть «одним из 60 тысяч винтиков» в крупной корпорации. Он подчеркивает, что хотя стремление к успеху в западных гигантах похвально, не менее важно уделять внимание качеству жизни. Молодым специалистам он рекомендует рассмотреть возможности самозанятости и развития своих навыков на родине, тем более что государство активно поддерживает такие инициативы. Кроме того, Тюрюшкин советует не начинать с полностью самостоятельной реализации проекта, а сначала присоединиться к существующему стартапу. Это позволит быстро погрузиться в многофункциональную работу, получить ценный опыт и определить свои истинные интересы и способности.

Два инвестора не вложатся в один стартап

Андрей Тюрюшкин убежден, что Казахстан обладает значительным потенциалом интеллектуальных и творческих талантов, однако существующая экосистема не всегда способствует их выявлению и развитию. Он призывает взрослое поколение активно стимулировать и поддерживать молодежь, которая демонстрирует нестандартное мышление. Многие отечественные идеи могли бы стать международными хитами, но часто остаются нереализованными. Несмотря на наличие программ корпоративной акселерации, ощущается дефицит участия бизнеса и муниципалитетов в создании простых и понятных механизмов для стартапов, позволяющих тестировать идеи и получать первые заказы. По его мнению, зачастую именно первый заказ важнее, чем привлечение инвестиций.

Распространенное заблуждение среди стартаперов заключается в том, что наличие одного инвестора автоматически закрывает двери для других. Тюрюшкин подчеркивает важность интеграции и объединения усилий на начальном этапе, поскольку в глобальном масштабе отечественные проекты являются относительно небольшими, и конкуренция внутри страны нецелесообразна. Он также выделяет значимость формирования разносторонней команды, объединенной общей целью, но при этом способной адаптироваться к изменениям и прислушиваться к рекомендациям менторов или инвесторов относительно монетизации и снижения рисков.

Быть вторым или третьим на рынке – невыгодно

Утверждение о невыгодности выхода на рынок в качестве второго или третьего игрока является ошибочным. Андрей Тюрюшкин считает вполне нормальным, когда стартап входит на уже сформированный рынок. В Казахстане существует множество возможностей для реализации идей, адаптированных или скопированных из зарубежного опыта. Такой подход позволяет получить ценный опыт в организации бизнес-процессов на основе уже проверенных моделей. Ключевым аспектом успеха в этом случае становится четкое определение конкурентов.

В качестве примера он приводит Uber, который успешно вышел на уже насыщенный рынок такси, создав новую парадигму. В Казахстане, по словам эксперта, рынок IT-решений далек от перенасыщения. Если основной конкурент расположен за пределами страны, например, в России, казахстанский стартап имеет все шансы на успех. Можно предложить аналогичное решение, но с улучшенным функционалом или более качественным сервисом, например, за счет оперативной технической поддержки, что является критически важным фактором для пользователей.

Серьезной проблемой для многих стартапов является недостаточное внимание к дальнейшей поддержке и обновлению своих продуктов. Тюрюшкин настаивает на необходимости регулярных обновлений приложений – не реже одного раза в три месяца, поскольку пользователи быстро теряют интерес и могут безвозвратно уйти. Он также подчеркивает, что XXI век – это эпоха смешанных команд и эмоционального контента, поэтому каждое приложение должно вызывать позитивные эмоции у пользователя, ведь современные инновации рождаются на пересечении креативности и высоких технологий.

Наличие партнеров на старте – нечестная конкуренция

Распространено мнение, что наличие стратегических партнеров на начальном этапе создает нечестную конкуренцию. Однако Андрей Тюрюшкин рассматривает это как значительное преимущество. Возможность бесплатно использовать ресурсы или сервисы партнера, например, банка, является ценным активом для стартапа. Для инвесторов это служит важным сигналом о том, что крупная организация признала потенциал и масштабируемость продукта. Наличие заинтересованных заказчиков, надежных поставщиков и предварительных заказов также существенно повышает привлекательность проекта.

Лидерство в нескольких стартапах – показатель для инвестора

Эксперт одобряет феномен серийных предпринимателей, но призывает четко различать их от «грантоедов». Истинный серийный предприниматель создает устойчивую структуру, формирует эффективную команду, и его проекты успешно функционируют. В целом, к стартапам изначально отсутствует высокий уровень доверия из-за отсутствия у них сформированной истории. Многие новые проекты, к сожалению, создаются лишь с расчетом на разовые продажи, а не на долгосрочное развитие.

Одной из ключевых проблем начинающих предпринимателей Андрей Тюрюшкин называет расфокусировку. В условиях динамичного IT-рынка, разработчики часто поддаются искушению переключаться между многочисленными идеями, что мешает довести до конца ни один проект. Он настоятельно рекомендует сконцентрироваться на одной идее, демонстрируя инвесторам и потенциальным клиентам свою полную приверженность именно этому проекту. Такая сфокусированность является важнейшим фактором успеха.

Идеальная ситуация, по мнению эксперта, складывается, когда сам основатель стартапа обладает глубокой экспертизой в выбранной для разработки IT-решения отрасли. Оптимальный состав команды на начальном этапе – это дуэт: специалист в предметной области и IT-разработчик. Еще более предпочтительно, если команда состоит из трех человек, включая женщину, чье мышление может привнести уникальные и отличные от технарей перспективы. Инвесторы, принимая решение, уделяют внимание детальности и проработанности бизнес-плана. Опытный бизнес при оценке проектов ориентируется на два ключевых аспекта: потенциал рынка и качество организации технологических и бизнес-процессов. Соответственно, при инвестировании в стартап инвестор ожидает увидеть аналогичный уровень технологической продуманности и организационной структуры, а также четкое понимание того, как будут выполняться принятые обязательства.