Майя Манеза: В бизнесе не тяжелее, чем в спорте

Известные спортсмены, олимпийские чемпионы по тяжелой атлетике Майя Манеза и Вячеслав Ершов успешно трансформировали свой спортивный опыт в предпринимательскую деятельность. Благодаря закалке характера, силе воли и настойчивости, приобретенным в профессиональном спорте, супруги сумели построить и расширить собственный бизнес. Их первый Центр восточной медицины открылся три года назад, и сегодня сеть насчитывает уже три филиала. В недавнем интервью для YouTube-канала «Персоны «Капитала» Майя и Вячеслав поделились своей историей перехода от спортивной карьеры к созданию собственного дела.

Особенности Центра восточной медицины

Центр восточной медицины имени Майи Манезы специализируется на традиционных методах лечения и косметологии. Вячеслав Ершов подробно описывает спектр предлагаемых услуг: массаж, иглотерапия, травяные системы, подбираемые по индивидуальным диагнозам, а также хиджама. Таким образом, центр предлагает широкий выбор процедур, основанных на принципах восточной медицины.

Становление и развитие бизнеса

Предприятие было зарегистрировано как ТОО в 2016 году. Сразу после этого супруги приобрели помещение в собственность и приступили к масштабному ремонту, выполняя значительную часть работ самостоятельно. По их словам, процесс занял около полугода. Следующим приоритетом стал поиск высококвалифицированного доктора. Благодаря связям Майи, из Китая был приглашен опытный врач Ши, который возглавил медицинскую команду. Затем были набраны массажистки, специалисты по хиджаме и администраторы, что позволило начать работу центра. В настоящее время один филиал успешно функционирует в районе Калкаман, а в скором времени планируется открытие третьего центра в районе «Алматы-1».

Переход от спорта к предпринимательству

В 2016 году супруги приняли решение завершить профессиональную спортивную карьеру. Вячеслав Ершов сделал это даже раньше – в 2014 году. Перед ними остро встал вопрос о дальнейшем занятии. Вариант работы тренером, хотя и рассматривался (в перспективе они планируют открыть собственную школу тяжелой атлетики), не казался достаточно финансово привлекательным и требовал долгих лет для достижения значимых результатов. Поэтому в 2016 году основной задачей стал поиск стабильного источника дохода для семьи, в которой к тому моменту уже был ребенок.

Идея создания Центра восточной медицины была совместной. Майя, родившаяся в Китае, хорошо знакома с традиционной медициной, включая иглотерапию, и имела личный опыт использования этих методов во время спортивной карьеры. Этот опыт стал фундаментом для предпринимательской инициативы.

Особый подход к пациентам

Отличительной чертой центра является личностный подход к каждому пациенту, который во многом поддерживается Майей Манезой. Она лично встречает и провожает посетителей, интересуется их самочувствием и ходом лечения. Вячеслав отмечает позитивный характер Майи и ее открытость, что привлекает многих клиентов. Она проявляет заботу даже о самых маленьких пациентах, покупая им подарки, чтобы снизить стресс от процедур.

Первоначальные инвестиции и финансовые аспекты

На приобретение помещения и ремонт было потрачено около 200 тысяч долларов США. Эти средства были накоплены супругами за время их успешной спортивной карьеры. На начальном этапе, как это часто бывает в бизнесе, количество пациентов было небольшим, что вызывало определенные переживания. Однако активная рекламная кампания в интернете и распространение информации «из уст в уста» быстро привели к росту клиентской базы.

На сегодняшний день центр обслуживает от 30 до 40 человек в день, а в филиале в Калкамане – до 15 человек. Среди значительных текущих расходов Вячеслав Ершов выделяет зарплатный фонд, расходы на приглашение иностранного врача, налоги, связанные с наймом зарубежных специалистов, закупку оборудования (аппараты для похудения, косметологические приборы, банки, иглы) и особенно сырья. В центре используется около 300 видов трав, закупаемых в Китае несколько раз в год. Каждая такая закупка обходится примерно в 10 тысяч долларов США.

Удивительным фактом для многих стало то, что бизнес начал приносить прибыль уже с первого месяца работы, не уйдя в минус. Это позволило обеспечивать высокие зарплаты врачу и массажисткам, при этом оставляя чистую прибыль. Минимальная ежемесячная чистая прибыль с одного филиала составляет около 5 тысяч долларов США, но эта сумма может значительно варьироваться и в некоторые месяцы превышать этот показатель в три раза.

Факторы успеха и ценовая политика

Супруги считают, что успех их бизнеса обусловлен совокупностью факторов: узнаваемость бренда Майи Манезы, доверие населения к ее имени и к качеству оказываемых услуг. Многие пациенты выбирают их центр, будучи уверенными в отсутствии шарлатанов. Вячеслав приводит примеры пар, которым лечение в центре помогло зачать ребенка, что свидетельствует о реальной эффективности методик.

Прейскурант центра отличается доступными, демократичными ценами: массаж стоит в среднем от 5 до 8 тысяч тенге, диагностика – 2-3 тысячи тенге. Такая ценовая политика, по словам Майи, призвана сделать лечение доступным для широкого круга населения.

Семейный тандем в бизнесе

Майя Манеза отмечает, что ведение бизнеса не сложнее, чем профессиональный спорт, который она считает главным испытанием в своей жизни. Спорт научил их преодолевать трудности, и бизнес на этом фоне кажется легче. Майя зарекомендовала себя как идейный лидер: она генерирует новые концепции, активно ищет партнеров в Китае, занимается подбором персонала и поддерживает дисциплину. Вячеслав, в свою очередь, берет на себя административную, бумажную и банковскую работу.

Супруги стараются не смешивать рабочие отношения с семейными. В отличие от спортивной карьеры, где они постоянно находились вместе, бизнес предполагает раздельную деятельность, что, по их мнению, положительно сказывается на семейных отношениях. Они ценят возможность проводить вечера вместе после раздельного рабочего дня.

Жизнь после большого спорта

Супруги не скучают по профессиональному спорту, но продолжают следить за новостями в мире тяжелой атлетики. Майя посещала чемпионат мира 2018 года. В планах на сентябрь – совместная поездка на чемпионат мира в Таиланд, чтобы совместить приятное с полезным: посмотреть соревнования и немного отдохнуть с ребенком в бархатный сезон.

Вячеслав Ершов неоднократно комментировал допинговые скандалы, которые коснулись их самих. Он выражает недоумение по поводу того, что вещества, не обнаруженные при многочисленных тестах в 2012 году, были найдены четыре года спустя. Хотя эти скандалы не были основной причиной завершения карьеры, они произошли непосредственно перед Олимпиадой, где Майя имела все шансы на медали, и это событие, безусловно, укрепило их решение уйти из большого спорта.

Центр Майи Манезы пользуется популярностью среди бывших и действующих спортсменов. Среди посетителей – Ниджат Рахимов, Илья Ильин, Зульфия Чиншанло, а также дзюдоисты, борцы и легкоатлеты из национальных сборных.

Перспективы и франчайзинг

Хотя предложения о работе по франчайзингу поступали, супруги пока относятся к этому вопросу с осторожностью. Вид их деятельности требует высокого качества услуг, и передача франшизы под их именем сопряжена с определенными рисками для репутации.