Бизнес с национальным колоритом

Галия Костаева успешно ведет свой швейный бизнес уже четыре года, специализируясь на создании чапанов и национальных платьев с камзолом. Она также разрабатывает современную одежду в этническом стиле. Несмотря на высокую стоимость продукции — цена чапана начинается от 90 тыс. тенге, спрос на национальную одежду остается стабильным. Это стало решающим фактором для Галии, когда она подумывала о временной приостановке бизнеса, о чем она рассказала корреспонденту «Капитал.kz».

С детства влюблена в шитье

Любовь к шитью мне привили с детства. Я выросла в окружении, где многие работали в ателье или шили на дому. Превратить свое увлечение в бизнес я решила после второй беременности. В декрете я шила одежду для своей старшей дочери и иногда для себя. Это занятие меня настолько увлекло, что я записалась на курсы по изучению техники пэчворк. На мастер-классах мы изучали основы стежки и лоскутного стиля. Вскоре я решила применить эту технику для создания повседневной одежды и чапанов. Я использовала художественную стежку с орнаментом, заменив традиционные материалы на синтепон и альполюкс, а подклад оставила из хлопка. В основе моих моделей лежат лекала современного оверсайз пальто, и вместо обычной ткани я использую стеганые полотна. Таким образом появились чапаны с современным дизайном. Модель стала популярной, и теперь в нашем ассортименте есть куртки, жилеты и платья. Мы также занимаемся редизайном джинсовых курток, придавая им этнический стиль с лоскутными нашивками.

Цех и магазин

После некоторого времени работы на дому я решила расширить бизнес и открыла цех, наняв четырех швей. Однако из-за третьей беременности пришлось временно закрыть производство, и теперь швеи работают на дому.

Когда цех функционировал, мы выпускали около 100 изделий в месяц, которые продавались в магазинах казахстанских дизайнеров и на выставках. Это требовало больших затрат, так как часть прибыли уходила магазинам. Сейчас у нас остался небольшой магазин в ТЦ «Адем» и один в Fashion Park, остальные закрыты из-за временного прекращения работы цеха. Продажи снизились, и чтобы их увеличить, требуется активное рекламное продвижение и фотосессии. Планирую вернуться к этому, когда дочь подрастет. Мы перестали шить на склад, выполняем только индивидуальные заказы.

Затраты дизайнера

Основные затраты идут на аренду магазина, покупку материалов и оплату труда швей. Аренда магазина в ТЦ «Адем» обходится в 100 тыс. тенге в месяц. Большая часть продаж осуществляется через интернет, а в магазин клиенты приходят, чтобы увидеть качество продукции.

Для открытия небольшого цеха на пять рабочих мест потребуется около 3-4 млн тенге. Эти средства пойдут на покупку швейных машин, оборудование цеха, наем персонала и закупку ткани. Однако для начинающих дизайнеров, создающих уникальные модели, не обязательно открывать свой цех — можно работать на аутсорсинге.

Постоянный интерес

Спрос на нашу одежду стабилен, но пока мы не можем производить ее в больших объемах. Клиенты предпочитают готовые изделия, которые можно сразу купить, тогда как на индивидуальный заказ уходит около двух недель. Для этого нужен широкий ассортимент и разнообразие размеров, что требует значительных затрат. Пик продаж приходится на март и октябрь.

Чапаны в основном заказывают люди старше 50 лет, поэтому размеры нестандартные. Во время оразы популярностью пользуются платья и длинные юбки. Несмотря на обилие китайских и турецких товаров, многие хотят носить одежду в национальном стиле.

Продажам хорошо помогает сарафанное радио, иногда я сотрудничаю с блогерами, которые оставляют отзывы о нашей продукции. Я предпочитаю вкладываться в качество товара, чтобы клиенты сами рекомендовали нас.

За что платят клиенты?

Я работаю с хлопком и штапельными тканями. На местном рынке штапельных платьев мало, в основном используют трикотаж и синтетику.

Раньше я закупала материалы в Бишкеке, что было дешевле, но требовало покупки рулонами. Сейчас я покупаю ткани на местных рынках метражом. Бархат — дорогой материал, его сложно найти, что влияет на себестоимость. На 80% цена чапана зависит от стоимости ткани и фурнитуры.

При цене 90 тыс. тенге на чапан уходит 4-5 метров ткани, стоимостью 12-13 тыс. тенге за метр. Бархат стоит 6 тыс. тенге за метр, материал для подклада, стежка и фурнитура также добавляют к цене. Одна кнопка стоит 500-1200 тенге, и на изделие требуется 3-6 штук. В итоге сумма получается значительной.

Я не хочу использовать дешевые ткани или фурнитуру, чтобы сэкономить 10-15 тыс. тенге, так как это скажется на качестве. Мы пробовали недорогую фурнитуру, но она портит изделие. Важно поддерживать марку и использовать лучшие материалы.

Мы рассматривали возможность уменьшения стоимости стежки, например, купив специальное оборудование, но оно стоит около 10 млн тенге, что требует значительных инвестиций.

Конкуренции среди местных дизайнеров нет

В контексте производства чапанов конкуренции нет. В Казахстане много дизайнеров и производителей одежды, но у каждого свой стиль, поэтому они не конкурируют друг с другом. Некоторые дизайнеры снижают себестоимость, заказывая пошив в Бишкеке, но это сказывается на качестве. Если бы казахстанцы больше верили в местных дизайнеров и чаще покупали их одежду, цены бы снизились, ассортимент расширился, и появлялись новые рабочие места.