Beta
Beta
Польша уверенно закрепилась в тройке ведущих мировых экспортеров мебели, уступая лишь Китаю и Германии. Еще два года назад стране удалось опередить Италию, нарастив объемы поставок за рубеж до почти 11 миллиардов евро. Основные рынки сбыта польской продукции сосредоточены в странах Европейского союза и Соединенных Штатах Америки. В настоящее время мебельные компании Польши, при активной поддержке национального правительства, целенаправленно осваивают новые стратегически важные рынки по всему миру.
Михал Стшелецкий, директор польской торговой палаты производителей мебели, подчеркнул многолетний опыт страны в производстве и экспорте. "Мебельная отрасль Польши — это десятилетия опыта не только производства, но и экспорта. Если взглянуть на историю, чуть более 10 лет назад основным рынком сбыта был восток Польши. Сейчас мы представлены на рынке Европы, где реализуется 80% нашей мебели. Экспорт польской мебели стабильно растет на 9% в год", — отметил Стшелецкий.
Более 27 тысяч мебельных предприятий ежедневно осуществляют поставки своей продукции в более чем 60 стран, включая Канаду, Мексику, Марокко и Монголию. Совокупная доля мебельного сектора составляет 5,5% от общего объема польского экспорта. Высокий спрос на польскую мебель объясняется ее конкурентоспособной стоимостью по сравнению с продукцией других европейских производителей. Так, средняя цена за крупную мебель из ЛДСП варьируется от 120 до 300 евро, в то время как эксклюзивные изделия из ценных пород дерева могут достигать нескольких тысяч евро. Например, дизайнерский раскладной стол из орешника с металлическими вставками оценивается примерно в 6 тысяч евро.
Сырье для производства мебели закупается преимущественно из польских государственных лесов, а редкие породы древесины импортируются из Швеции, Литвы и Латвии. Обивочные материалы поступают из Китая. Производство осуществляется на современном немецком оборудовании, а многие крупные компании располагают собственным автомобильным парком для доставки готовой продукции.
Около 75% всего объема производства приходится на 391 крупную фирму. Многие из этих компаний успешно функционируют на рынке десятилетиями и являются примерами процветающего семейного бизнеса, что нередко отражается в названиях, носящих фамилии их основателей. Марчин Исджак, 27-летний директор по экспорту одной из таких компаний, был вовлечен в семейное дело с раннего детства.
"Я в компании с самого детства. Мой отец начинал с небольшого мебельного салона, в котором работало 6 человек. Мы находились недалеко от самых крупных фабрик по производству фанеры, благодаря чему было легко развить этот бизнес. За 30 лет объем производства в год превысил 20 миллионов евро. Отец постоянно стремился к развитию, и его заслуга неоценима. Я думаю, что это совместный труд не только владельца, но и всей семьи, всех наших сотрудников. У меня еще трое братьев и сестер, которые работают в компании родителей, моя жена в том числе", — поделился Марчин.
Аналогичные истории успеха наблюдаются и у других крупных производителей. Основатель компании Benix, Бернард Кочаровский, также начинал с небольшого мебельного магазина. Сегодня второе поколение Кочаровских активно участвует в управлении, что позволило увеличить годовой объем продаж мягкой мебели до 70 миллионов евро.
Дети Яна Шинака, одного из крупнейших мебельных магнатов Польши и по совместительству главы польской торговой палаты производителей мебели, также активно участвуют в семейном бизнесе. Компания Szynaka meble является давним партнером IKEA, их сотрудничество насчитывает уже 60 лет.
Именно благодаря такому подходу, где семейные ценности и преемственность сочетаются с предпринимательской энергией, как крупные, так и небольшие компании Польши смогли вывести страну в число шести ведущих мировых производителей мебели.
В мебельной промышленности Польши занято около 161 тысячи человек на крупных и средних предприятиях, и еще порядка 300 тысяч на мелких фабриках. Значительная концентрация этих производств способствует снижению уровня безработицы. Например, создание "Кемпинского мебельного кластера" вблизи Познани привело к тому, что в 2017 году уровень безработицы в регионе снизился до 1,9%. Однако это вызвало другую проблему – острую нехватку рабочей силы. В Кепминском повяте (районе), где проживает около 56 тысяч человек, действует примерно 500 предприятий мебельной индустрии, от небольших мастерских до крупных корпораций.
Шимон Клус, эксперт по международной торговле Министерства предпринимательства и технологий Республики Польша, отметил: "Компании испытывают огромный спрос со стороны иностранных потребителей. Но я неоднократно сталкивался с тем, что польские компании не могут выйти на 100% производственную мощность и не успевают с заказами. Я знаю одну фабрику на севере Польши, которая остро нуждается в 500 сотрудниках".
Для восполнения дефицита рабочей силы привлекаются кадры из Узбекистана, Непала, Пакистана и стран Африки. Однако большинство приезжих рабочих составляют граждане соседней Украины. С начала текущего года минимальная заработная плата в Польше составляет 2250 польских злотых брутто, что эквивалентно примерно 225 тысячам тенге. После вычета налогов эта сумма составляет около 163 тысяч тенге, или 1400 тенге в час.
Польская мебель под брендом "made in Poland" распространена по всему миру, за исключением, пожалуй, Антарктиды, как шутят сами бизнесмены. Однако польские производители пока не могут полноценно освоить рынок Евразийского экономического союза (ЕАЭС) из-за высоких таможенных пошлин.
Томаш Викторски, эксперт по исследованию мебельного рынка в Польше компании B+R Studio, пояснил: "Если говорить о рынке Центральной Азии, в частности о Казахстане, то рынок для нас очень интересен. Но на него сложно зайти. Казахстан находится в ЕАЭС и является членом Таможенного союза, где очень высокие таможенные пошлины, если учитывать вес и габариты продукции. Желающие завозить мебель из Польши, сначала везут ее в Беларусь. Но мы пытаемся решить эту проблему".
В прошлом году польские мебельные предприятия поставили в Россию товаров на 100 миллионов евро, основная часть которых поступает на рынок через особую экономическую зону Калининградской области, а затем распространяется по другим регионам. Объем поставок мебели в Беларусь достиг 12 миллионов евро, тогда как Казахстан в списке потребителей пока относится к категории "прочие".
Предприниматели признают, что специфика рынка Таможенного союза их не пугает, несмотря на жесткую конкуренцию со стороны белорусской и китайской мебели. Однако страны Центральной Азии пока не входят в число первоочередных приоритетов для польских мебельщиков.
Шимон Клус добавил: "Наша стратегия – увеличить присутствие за пределами ЕС. Цель правительства – увеличить долю экспортируемых товаров за пределы Европы с текущих 20% до 30% к 2030 году. В настоящее время программа поддержки предпринимателей делает акцент на Индии, Австралии и Израиле". Индия также рассматривается как транзитная страна для выхода на китайский рынок.
Владельцы мебельных фабрик вносят в государственный бюджет 18% от прибыли, а также уплачивают региональный налог, размер которого зависит от занимаемой площади предприятия.
Однако правительство Польши постепенно отходит от практики прямой государственной поддержки мебельного бизнеса. Получить средства на запуск или расширение предприятия становится довольно сложно. Для крупных компаний государство оказывает в основном нематериальную помощь в виде содействия продвижению и рекламе. Местные заводы также могут обратиться за дотациями в Фонд Европейского союза. Например, для Великопольского региона максимальный размер дотаций на весь проект составляет 30% от его общей стоимости. Примечательно, что только около 70 польских компаний воспользовались средствами из этого Фонда для участия в международных выставках.
Международные выставки являются одним из наиболее эффективных инструментов для увеличения объемов экспорта. Государство покрывает расходы предпринимателей, связанные с участием в выставочных центрах или выездных миссиях. В рамках государственных программ также организуются визиты потенциальных контрагентов в Польшу.
"Но самая важная господдержка – это Польское Агентство инвестиций и торговли (PAIH). Ведомство имеет 70 офисов в разных странах, которые предназначены для помощи предпринимателям-экспортерам, чтобы им проще было найти контрагентов в этих странах, ознакомиться с условиями торговли, с деловой культурой, правильно себя разрекламировать на этом рынке и проверить контрагентов", — подчеркнул Шимон Клус. Подобный заграничный торговый офис АО "Польское агентство по инвестициям и торговле" функционирует и в столице Казахстана, предоставляя информацию о сотрудничестве с польскими компаниями.
