Как в Шымкенте собирают мебель из ротанга

Шымкентский предприниматель Танирберген Есполов внедряет передовые технологии в производство мебели из ротанга

26-летний предприниматель из Шымкента, Танирберген Есполов, за короткий срок построил успешный бизнес по производству мебели из искусственного ротанга. Этот полимерный материал, в основе которого лежат капрон и целлюлоза, стал ключевым компонентом его продукции. Всего за восемь месяцев молодой бизнесмен освоил полный цикл производства – от создания искусственного ротанга из полиэтиленовых гранул до выпуска готовых изделий. На сегодняшний день его предприятие предлагает более 30 различных видов мебели. В интервью изданию «Капитал.kz» Танирберген Есполов поделился стратегиями по преодолению конкуренции со стороны китайских и турецких производителей, рассказал о преимуществах агрессивного маркетинга и объяснил, почему для оптимизации производства пришлось привлекать специалиста из Украины.

Идея собственного дела зародилась у Танирбергена еще в студенческие годы, во время учебы в Казахской головной архитектурно-строительной академии (КазГАСА) в Алматы. После получения диплома он провел год, работая в банке в Астане, а затем еще один год в финансовом учреждении Шымкента. Однако стремление к предпринимательству не угасало, и мысль о создании собственного бизнеса постоянно вдохновляла его.

«Так как на тот момент у меня не было стартового капитала, я решил начать с той области, в которой имел опыт и знания – со строительства. Наняв бригаду, я активно занимался ремонтом квартир и офисов в течение года. В процессе работы я заметил растущий спрос на плетеную мебель для новых домов. Это навело меня на мысль, что в Казахстане такой вид мебели не производится в больших масштабах, и существует отличная возможность для импортозамещения. Именно так и возникла идея создания собственного производства мебели из искусственного ротанга», – рассказал предприниматель.

К моменту возникновения этой идеи Танирберген уже успел накопить необходимый начальный капитал. Существенную поддержку оказал грант в размере 3 миллионов тенге, выигранный на конкурсе молодежных проектов. Кроме того, он прошел обучение по программе «Бизнес-советник» в региональной палате предпринимателей, что помогло ему освоить основы менеджмента и бухгалтерского учета.

«Основным условием конкурса было представление уникальной для региона идеи. Я разработал детальный бизнес-план и приступил к его реализации, максимально экономя на всех этапах. На старте мне потребовалось около 8 миллионов тенге, часть из которых я привлек за счет банковского кредита», – вспоминает Есполов.

Всего за восемь месяцев Танирбергену удалось вывести предприятие на уровень самоокупаемости. Вся полученная прибыль систематически реинвестируется в развитие бизнеса.

«Мои прогнозы относительно спроса на продукцию полностью оправдались. Более того, я активно применял методы агрессивного маркетинга и продвижения наших изделий в социальных сетях. Обратного пути не было – я проводил личные встречи с потенциальными клиентами и всеми возможными способами популяризировал нашу мебель в интернете», – подчеркнул он.

Сегодня ассортимент предприятия включает более 30 наименований: это диваны, кресла, столы, стулья, журнальные столики, шезлонги, качели и кресла-коконы. Основной материал – искусственный ротанг – Танирберген производит самостоятельно из полиэтиленовых гранул, которые закупаются в России и Узбекистане.

«В Казахстане полиэтилен для этих целей не производится. Каркасы для мебели изготавливаются из тонкостенного металла, который я приобретаю здесь же, в Шымкенте, – поясняет бизнесмен. – Полиэтилен и металл – достаточно дорогие материалы. Например, при розничной стоимости одного комплекта (включающего четыре стула и один стол) в 150 тысяч тенге, на сырье приходится около 80 тысяч тенге, что составляет более 50%».

В среднем, себестоимость одного изделия, такого как стол стоимостью от 20 тысяч тенге, составляет 30-40% от его рыночной цены. Ежемесячно мастерская выпускает от 20 до 30 комплектов мебели. Это может быть один-два крупных заказа (по 10 комплектов) для кафе или ресторанов, а также пять-шесть частных заказов. Производство подвержено сезонным колебаниям: пик спроса приходится на весну и лето, зимой наблюдается спад. Однако Танирберген нашел решение, заранее привлекая клиентов и предлагая им выгодные скидки.

Поскольку вся мебель изготавливается вручную, значительная часть расходов приходится на фонд оплаты труда работников, закупку сырья, аренду производственных помещений и коммунальные услуги. Предприниматель убежден, что для обеспечения высокого качества продукции необходимо инвестировать в обучение персонала, при этом не забывая о развитии каналов продаж, без которых ни один бизнес не сможет успешно функционировать.

«Процесс изготовления мебели – это кропотливая ручная работа, практически ювелирная, что делает каждый предмет уникальным. В начале пути мы столкнулись с проблемой нехватки квалифицированных специалистов. Для обучения наших сотрудников тонкостям плетения такой мебели мы пригласили эксперта из Украины. Поскольку в Шымкенте готовых кадров не было, мы сами подготовили свою команду. Также возникали трудности с оборотными средствами, так как всю прибыль мы сразу направляли на развитие цеха, рекламу и закупку материалов. Приходилось договариваться с клиентами о внесении значительной предоплаты. Мы начинали с двух сотрудников, а сейчас в нашей компании трудится 15 человек, и ситуация значительно улучшилась. Производство полностью налажено», – продолжил Танирберген.

Сегодня мебель из плетеного ротанга пользуется большим спросом у коммерческих заведений, таких как летние кафе, рестораны с открытыми террасами и бассейны. Эта мебель обладает высокой устойчивостью к воздействию воды, солнечного света и снега.

«Ранее подобную мебель производили из натурального ротанга, но теперь мы используем искусственный, что значительно экологичнее. Внешне пластиковый ротанг ничуть не уступает натуральному материалу. Это очень практичная мебель, которая не подвержена деформации. Помимо Шымкента, заказы на нашу продукцию часто поступают из Атырау и Актау», – отметил собеседник.

Танирберген подчеркивает, что, несмотря на относительно небольшой объем рынка, в этой нише присутствует здоровая конкуренция. Основные конкуренты ввозят мебель из Турции и Китая. Турецких производителей его компания обходит за счет более выгодной цены, а китайских – благодаря превосходному качеству при сопоставимой стоимости. Он считает, что здоровая конкуренция способствует развитию бизнеса и повышает осведомленность потребителей о плетеной мебели.

«Многие потребители до сих пор не знают о преимуществах плетеной мебели и ее практичности. В наших дальнейших планах – повышение узнаваемости бренда, увеличение объемов производства. Мы стремимся открыть собственный шоу-рум в Шымкенте, а затем и в других городах. Возможно, мы внедрим собственные инновационные дизайнерские решения, чтобы задать новые тренды. Многие наши идеи уже успешно воплощены в жизнь», – заключил Танирберген Есполов.