На чем сегодня зарабатывает типография

Типография «Алейрон», функционирующая на казахстанском рынке с 1994 года, стала свидетелем и активным участником значительных преобразований в отечественной печатной индустрии. Цифровизация, несомненно, сократила тиражи традиционных изданий, таких как газеты, журналы и книги, однако спрос на типографские услуги остается высоким. Директор «Алейрон» Куаныш Джанкуразов поделился с корреспондентом делового еженедельника «Капитал.kz» своим видением будущего рынка печатной продукции и рассказал об основных источниках дохода типографии в текущих условиях.

Начало пути:

История «Алейрон» началась в 1992 году с производства печатей и штампов. В то время эта услуга предоставлялась всего одним государственным предприятием в городе, и процесс занимал до трех месяцев. Осознав острую потребность рынка в оперативности, компания сосредоточилась на ускорении производства, что позволило эффективно удовлетворить запросы клиентов, для которых трехмесячное ожидание было неприемлемым. Этот принцип – «Найти потребность и удовлетворить ее» – стал основополагающим для дальнейшего развития и постепенного расширения спектра услуг.

Текущий ассортимент и производственные мощности:

Сегодня «Алейрон» предлагает широкий спектр печатной продукции, охватывая все от этикеток и упаковки до рекламных материалов, визиток, буклетов, книг и газет.

Однако, как отмечает Куаныш Джанкуразов, рынок крайне нестабилен, что не позволяет использовать весь имеющийся производственный потенциал. Типография располагает четырьмя печатными машинами, каждая из которых способна производить до 10 тысяч оттисков в час. Суммарно это составляет 40 тысяч оттисков в час, что в год может достигать внушительных объемов – порядка 10-15 миллионов единиц печатной продукции.

Эволюция спроса и фокус на будущее:

Спрос на печатные услуги претерпел серьезные изменения. Наиболее заметные спады наблюдались в 2009, 2013 и 2015 годах, коррелируя с периодами девальвации национальной валюты. В эти годы произошло резкое снижение объемов производства. Глава «Алейрон» подчеркивает, что печатная индустрия переживает непростые времена, поскольку интернет значительно перетянул на себя рекламный и информационный рынки.

В связи с этим полиграфия вынуждена смещать акценты. Основными направлениями остаются производство упаковки, этикеток, визиток, а также эксклюзивной рекламной продукции – тех видов, которые обладают ярко выраженным наглядным характером. Газеты, журналы и книги постепенно уходят в прошлое, и типографии должны адаптироваться к этим изменениям, чтобы сохранять конкурентоспособность.

Клиентская база и инвестиции в отрасль:

Среди клиентов «Алейрон» представлены как крупные игроки рынка – банки, авиакомпании, аптеки, – так и многочисленные представители малого и среднего бизнеса.

Открытие типографии может варьироваться от минимальных вложений до значительных капиталовложений. Для создания «настольной» типографии достаточно цветного принтера и компьютера. Однако для более серьезного бизнеса потребуются существенные инвестиции. Цены на подержанное печатное оборудование начинаются от 18 тысяч долларов и могут достигать нескольких миллионов, в зависимости от ориентации на конкретный рыночный сегмент. Для рекламной продукции нужны хорошие цифровые машины, для этикеток – флексомашины, а для упаковки – как флексо-, так и офсетная печать. При больших тиражах офсетная печать пока остается более экономичной. В Европе, отмечает Джанкуразов, наблюдается тенденция к полной цифровизации печати, хотя это и ведет к удорожанию продукции из-за дороговизны новейших технологий.

Поддержка государства и модернизация производства:

Важным подспорьем в развитии типографии стало участие в государственной программе «Дорожная карта бизнеса – 2020» (ДКБ-2020). «Алейрон» получила лизинговый кредит на сумму 115 миллионов тенге сроком на три года для приобретения оборудования стоимостью около 150 миллионов тенге. Ключевым преимуществом стало рефинансирование процентной ставки: фонд «Даму» компенсирует 7% из 16% годовых, в результате чего компания платит всего 9%. Это позволило существенно сэкономить средства.

На привлеченные средства была приобретена современная офсетная печатная машина с полным автоматизированным комплексом. Это оборудование характеризуется высоким КПД, простотой в управлении и обеспечивает значительное конкурентное преимущество за счет экономии времени и повышения качества продукции, при этом не требуя высококвалифицированных специалистов для работы.

Закупка оборудования и сырья:

Выбор оборудования осуществляется исходя из соображений выгоды. Наиболее качественное производство находится в Европе, особенно в Германии, где оборудование может активно эксплуатироваться до капитального ремонта около десяти лет. Следующими по качеству идут Япония и Южная Корея. Китайское оборудование уступает по качеству, но привлекает своей доступной ценой, что делает его подходящим для определенных эксплуатационных нужд и ценовых требований.

Проблем с поставками сырья у типографии нет, так как на рынке представлено множество компаний-поставщиков. Однако высокая стоимость обусловлена тем, что бумага и краски закупаются за рубежом. Бумага поступает из Финляндии, Китая, России, Швеции, а краски – в основном из Китая, Индии, Германии и Бельгии.

Окупаемость и риски бизнеса:

Согласно бизнес-плану, срок окупаемости оборудования составляет три года, но на практике этот период может достигать 5-10 лет. Так, приобретенное в лизинг оборудование окупит себя через пять или более лет, если типография будет работать исключительно на нем. Однако диверсификация производства и использование различных источников дохода обеспечивают стабильность и снижают риски.

Среди основных рисков Джанкуразов выделяет финансовые потрясения. Участие в ДКБ-2020 помогло снизить риски, связанные с процентными ставками. Однако девальвация и инфляция сильно влияют на производственный сектор, приводя к молниеносному изменению цен на материалы и снижению покупательной способности населения. Влияние оказывают и некоторые новые законодательные инициативы.

Конкуренция и планы на будущее:

Рынок печатных услуг характеризуется очень высокой конкуренцией, что, по мнению директора «Алейрон», является положительным фактором, стимулирующим развитие отрасли.

В дальнейшем компания планирует акцентировать свое развитие на производстве упаковки и этикеток, делая эти направления своим главным приоритетом.