Новый виток в жизни «Семирамиды»

В условиях стремительных экономических изменений и закрытия многих производственных предприятий в конце 90-х годов, Наталья Ахшабаева, опытный инженер-технолог легкой промышленности, приняла смелое решение основать собственное дело. В 1997 году совместно с коллегами был создан швейный цех «Семирамида», который спустя более двух десятилетий эволюционировал в узнаваемый казахстанский бренд верхней одежды Manera. Генеральный директор ТОО «Семирамида» Наталья Ахшабаева поделилась с корреспондентом делового еженедельника «Капитал.kz» своим опытом, рассказав о пути становления компании, сложностях отечественного производства, ценности марки «Сделано в Казахстане» и перспективах выхода на международный рынок.

Путь к призванию

Вся профессиональная жизнь Натальи Ахшабаевой неразрывно связана с производством. Получив образование инженера-технолога в Московском текстильном институте, а затем и юридическое, она осознанно выбрала легкую промышленность. Ее карьера началась с позиций швеи и мастера, последовательно продвигаясь до начальника цеха, начальника отдела и, в конечном итоге, вице-президента швейной фабрики имени Гагарина, где основной специализацией был пошив верхней одежды. Когда в середине 90-х годов экономический кризис привел к массовому закрытию предприятий, Наталья Ахшабаева, будучи 39-летней, не опустила руки. В 1997 году вместе с единомышленниками она основала собственную швейную фирму – ТОО «Семирамида». За прошедшие 22 года (на момент публикации оригинальной статьи) компания успешно работала с государственными и силовыми структурами, параллельно занимаясь пошивом пальто на заказ, в том числе для экспорта в Китай. В те годы особым спросом пользовались пальто с воротниками, которые компания производила для различных рынков под разными брендами.

Рождение бренда Manera

На протяжении многих лет «Семирамида» развивала свою деятельность, но для достижения большей независимости и выхода на розничный рынок было принято решение о создании собственного бренда. Спустя некоторое время работы под маркой SMD, два года назад (на момент публикации) была зарегистрирована новая торговая марка Manera. Это ознаменовало новый этап в развитии компании. Manera позиционируется как казахстанский бренд верхней одежды, созданный при участии европейских специалистов.

Значительный импульс развитию бренда дала государственная программа «Дорожная карта бизнеса – 2020». Компания привлекла льготный кредит в размере 70 млн тенге под 3%, направив средства на модернизацию оборудования, открытие дизайнерского центра и собственного магазина. Внедрение автоматизированных систем проектирования одежды позволило перевести все лекала в электронный формат, значительно повысив эффективность раскройного цеха. Дополнительную поддержку оказал Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), субсидировав 70% стоимости консультационных услуг по дизайну и продвижению, а также 50% расходов на разработку сайта. Эта помощь была неоценимой, поскольку компания обладала мощной производственной базой, но нуждалась в экспертизе по вопросам продаж и маркетинга.

Обучение и освоение рынка

Прошлый год был посвящен активному обучению команды и продвижению новой коллекции. Наталья Ахшабаева подчеркивает важность инвестиций в человеческий капитал. Сотрудничество с консультантами из Испании, Финляндии, Голландии и Италии помогло определить целевую аудиторию, выработать уникальный стиль и стратегии позиционирования бренда Manera. Основной целью на данном этапе является укрепление позиций на внутреннем рынке Казахстана.

Стратегия производства и продаж Manera

В настоящее время под брендом Manera ежегодно производится от 2,5 до 3 тысяч единиц продукции. Коллекции являются лимитированными, с партиями от 10 до 20 штук, что позволяет выпускать до четырех коллекций и около 130 моделей в год. Компания делает ставку на натуральные шерстяные ткани, закупаемые напрямую у комбинатов в Италии и Китая, что обеспечивает высокое качество изделий. Ежегодные инвестиции в разработку и запуск новых коллекций составляют около 5 млн тенге. Недавно Manera начала выпускать летнюю коллекцию в ограниченном количестве, тщательно исследуя реакцию рынка.

Переход к прямым продажам позволяет получать выручку быстрее и оперативно реагировать на потребительский спрос. При этом компания стремится минимизировать складские запасы, производя ровно столько, сколько может быть продано. В планах – увеличение количества выпускаемых коллекций до 10 в год, чтобы постоянно предлагать покупателям новые модели и сохранять интерес к бренду. Manera уже имеет 9 торговых точек по Казахстану (в Алматы, Актобе, Астане) и филиал в Шымкенте, ориентированный на B2B-сектор и выполнение заказов. Рассматриваются предложения о выходе на международные рынки.

Вызовы для отечественного производителя

Одной из главных проблем отечественной легкой промышленности остается отсутствие собственной сырьевой базы. Необходимость импортировать ткани из Италии или Китая напрямую влияет на себестоимость продукции, делая ее дороже. Создание шерстяного кластера и перерабатывающих комбинатов требует значительных инвестиций и поддержки инвесторов. Наталья Ахшабаева подчеркивает, что развитие собственного сырьевого обеспечения является ключевым фактором для повышения конкурентоспособности и создания уникальных дизайнов, а также для превращения Казахстана в законодателя моды. Основными конкурентами на рынке являются производители из Китая, России, Беларуси и Турции, но Manera успешно находит свою нишу благодаря фокусу на качестве и разнообразии верхней одежды.

Рентабельность и риски

Несмотря на успехи, стадия полноценной доходности для бренда Manera еще не наступила. Компания продолжает работать в B2B-секторе, выполняя коммерческие заказы для поддержания оборота, хотя рентабельность там невысока. Основные риски связаны с макроэкономической нестабильностью: инфляция и девальвация тенге постоянно «съедают» оборотные средства, поскольку сырье закупается за валюту. Стоимость оборудования также значительно выросла, что увеличивает сроки окупаемости. Для инновационной компании обновление оборудования каждые десять лет является необходимостью. Еще одной серьезной проблемой остается дефицит квалифицированных кадров, так как легкая промышленность не является самой высокооплачиваемой отраслью, что снижает интерес молодежи.

Будущие перспективы

К 2020 году (по планам, разработанным ранее) компания поставила себе цель стать стабильно растущим, высокопроизводительным и инновационным предприятием с прочными позициями на внутреннем рынке, а также выйти на экспорт. Наталья Ахшабаева активно ведет переговоры с потенциальными партнерами в Финляндии и Германии. Однако первым шагом к международному признанию станет выход на российский рынок, где у компании уже есть опыт. Подписано соглашение с агентской компанией в Москве, которая займется дистрибуцией продукции Manera по всей России. Прежде чем добиться успеха на экспортных рынках, для Manera критически важно укрепить свое положение и узнаваемость внутри Казахстана.