Казахстанский ответ дефициту одежды для особенных детей

В Казахстане активно развивается инициатива по созданию специализированной продукции для детей с особенностями развития. Жительница Костанайской области, многодетная мать Айгуль Мустафина, совместно со своей подругой Гульмирой Пармышевой, стали пионерами в этом направлении, основав проект «Кишентай» менее года назад. Их целью является обеспечение отечественного рынка товарами, которые ранее приходилось закупать за рубежом, преимущественно в России, из-за их отсутствия в стране. Речь идет о специальной одежде, улучшающей сенсорное восприятие, и наборах для дыхательной гимнастики.

«Идея создания продукции для сенсорной и утяжеленной интеграции возникла в прошлом году. Сенсорная интеграция – это относительно новое, но крайне важное направление. Комплекс необходимых средств используется для помощи детям с сенсорными дисфункциями, в том числе с расстройствами аутистического спектра. В отличие от большинства людей, которые интуитивно осознают положение своего тела в пространстве и необходимые мышечные усилия для движения, эти дети часто не ощущают своего тела, воспринимая себя словно “шарик в пространстве”», – объясняет Айгуль Мустафина.

Предпринимательница подчеркивает, что сенсорная интеграция представляет собой комплекс методик и упражнений, направленных на активацию сенсорной системы ребенка. Дыхательная гимнастика, в свою очередь, незаменима для детей с речевыми нарушениями. Упражнения, такие как дутье, свист или надувание мыльных пузырей, эффективно стимулируют речевой аппарат.

«Гульмира самостоятельно разработала набор для дыхательной гимнастики, а над некоторыми тренажерами мы работали сообща. Мы выпустили полноценный набор игровых тренажеров, чтобы родители могли приобрести все необходимое сразу, не прибегая к дорогостоящим и времязатратным заказам из-за границы», – поделилась Айгуль.

Далее Айгуль решила расширить проект, подав заявку на участие в программе «Жаспроджект», чтобы начать производство утяжеленных жилетов, одеял и шарфов. Условия программы предусматривают грант в размере 1 миллиона тенге для социально ориентированного бизнеса, основанного лицами до 29 лет с командой из минимум трех человек. Приобретенное на эти средства оборудование остается у участников, создавая прочную основу для дальнейшего развития.

«Нашим первым шагом стало производство утяжеленных жилетов, применяемых в сенсорной интеграции. Ключевое требование к этим изделиям – их вес не должен превышать 10% от массы тела ребенка. Например, для ребенка весом 30 кг жилет должен весить не более 3 кг», – уточнила основательница проекта.

Значительное время ушло на тщательный подбор материалов – ткани, конструкции и наполнителя, – чтобы изделия были удобны в уходе, например, допускали стирку и были влагостойкими. Готовые жилеты прошли полугодовое тестирование: их безвозмездно предоставляли детям в коррекционных центрах. Это также соответствовало условиям гранта, обязывающим стартаперов обеспечивать целевую аудиторию продукцией в течение шести месяцев.

Для производства, требующего индивидуального подхода к каждому изделию, Айгуль и ее подруга привлекли трех швей на условиях частичной занятости. В числе мастериц оказалась и мама Айгуль.

Показания к использованию производимой продукции, которая включает не только жилеты, но и сенсорные гамаки, одеяла и чулки, обширны: ДЦП, расстройства аутистического спектра (РАС), синдром дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ), сенсорные дисфункции, тревожные расстройства, нарушения двигательной координации. Отмечается, что использование жилетов способствует улучшению осанки и координации движений, а также оказывает успокаивающее действие на гиперактивных детей.

«В процессе изучения рынка стало очевидно, что в Казахстане подобная одежда не производится. В западных странах, таких как Израиль, это направление давно развито. Ближайшие производители находятся в России, но их продукция дорога, плюс добавляются затраты на доставку. Поэтому наша цель – обеспечить наших детей качественными, доступными аналогами отечественного производства. Все используемые материалы сертифицированы, гипоаллергенны и нетоксичны», – подчеркнула Айгуль.

Особое внимание уделяется конструкции изделий. Например, для жилетов были выбраны замки-фастексы вместо липучек, которые быстро изнашиваются. Подобный подход применен и к утяжеленным одеялам, которые, помимо детей с особенностями, могут быть полезны и взрослым для снятия стресса, усталости или борьбы с бессонницей. Со временем ассортимент пополнился чулками и сенсорными гамаками.

«Одеяло создает мягкое, приятное давление. Зарубежные исследования подтверждают, что тревожные дети под такими одеялами успокаиваются и лучше засыпают», – добавила предпринимательница.

Разработчицы подали заявление на получение патента, что закрепляет за ними авторские права на всю линейку продукции. Проект охватил уже более 150 детей. Реализация товаров осуществляется через Instagram, а также путем участия в различных выставках. Несмотря на узнаваемость проекта, Айгуль признает, что говорить о значительных объемах продаж пока рано. Затраты на производство даже дыхательных наборов еще не окупились, а основными заказчиками выступают логопеды-дефектологи и родители.

«Заказы поступают из Астаны, Алматы, Петропавловска, Костаная. Сырье мы закупаем в Костанае, а ткань и наполнители – российского производства», – раскрыла детали бизнеса Айгуль.

Основную часть расходов составляют недешевые расходные материалы. Тем не менее, девушки стремятся удерживать умеренные цены, поскольку их бизнес ориентирован на социальную поддержку.

«Цены на жилеты начинаются от 11 300 тенге за самый легкий вариант. Чем тяжелее жилет, тем больше расход ткани и наполнителя, и, соответственно, выше стоимость. Одеяла доступны от 13 400 тенге, а чулки – от 7 500 тенге. В каждый из стандартных наборов для дыхательной гимнастики входит 15 видов тренажеров, их цена – 9 500 тенге. Мини-набор стоит 6 200 тенге, а набор для нескольких детей – 13 000 тенге», – пояснила Айгуль.

По оценкам предпринимательницы, проект может окупиться за полгода-год при ежемесячном производстве 100 единиц продукции. При этом ежемесячные расходы оцениваются в 400 тысяч тенге.