Умутжан Сасанова: Я учу быть женственной, даже если вы сильная бизнесвумен

Умутжан Сасанова, обладая десятилетним стажем в банковской сфере, однажды приняла решение кардинально сменить профессиональный путь. Сегодня она является признанным экспертом по развитию женственности и сертифицированным тренером по телесно-ориентированной терапии. Более семи лет Умутжан успешно проводит свои авторские тренинги. «Я глубоко убеждена, что это мое истинное призвание. Я вижу, как могу помогать людям, и знаю, что мои методики приносят ощутимые результаты», — делится Умутжан. В интервью деловому еженедельнику «Капитал.kz» предпринимательница раскрыла детали развития индустрии женских тренингов в Алматы и оценила ее коммерческий потенциал.

Переломный момент

Переломный момент в ее карьере наступил после многих лет работы в банковском секторе. «Из десяти лет, проведенных в банке, восемь были посвящены работе непосредственно с клиентами, поездкам в регионы и проведению обучающих мероприятий. Вероятно, именно тогда я начала осознавать свою страсть к преподаванию», — вспоминает Умутжан. Позднее ее перевели в отделы, где требовалось составление отчетов, а затем разработка новых продуктов. Несмотря на предположения руководства о ее способности «рассказывать и продавать», для Умутжан это направление оказалось неинтересным, поскольку ее привлекало живое общение и взаимодействие с людьми.

Со временем Умутжан осознала, что находится не на своем месте и нуждается в кардинальных переменах.

«Мне все надоело. Как раз в тот период в моей жизни произошел серьезный перелом, и я начала трансформацию с себя – записалась на свой первый женский тренинг. Тогда я и представить не могла, что это станет делом моей жизни», — рассказывает она.

Пройдя пять различных тренингов, она стала замечать значительные позитивные изменения в своей жизни, которыми охотно делилась с подругами и знакомыми. Одна из подруг порекомендовала ей перевести этот интерес в профессиональное русло. Так был организован ее первый тренинг.

«Это был всего лишь эксперимент, — делится собеседница. — Пришли шесть незнакомых мне девушек. Стоимость участия была символической, покрывая лишь аренду помещения и кофе-брейк. Тогда я не заработала ни копейки, но твердо поняла, что это занятие приносит мне истинное удовольствие».

Уже через месяц после первого мероприятия Умутжан стали поступать звонки с просьбами о новых тренингах. Основным источником рекламы стало «сарафанное радио» и видимые результаты, достигнутые предыдущими участницами. Предпринимательница отмечает, что по сей день более половины ее клиентов приходят по рекомендациям.

Сколько стоит стать счастливой?

«Около четырех лет назад я начала сотрудничать с купонными платформами, — рассказывает Умутжан. — Они сами вышли на меня с предложением организовывать мероприятия в больших залах. Так на мои тренинги стало приходить значительно больше людей. Например, в Астане за два дня собиралось от 160 до 200 человек. Я никогда детально не анализировала коммерческую выгоду, просто видела огромную потребность в этом у женщин. Моя задача не в том, чтобы учить манипуляции, а в том, чтобы помочь женщинам обрести и развить свою женственность, даже если они являются успешными и сильными бизнесвумен. В первую очередь, мои тренинги направлены на воспитание любви к себе».

В настоящее время Умутжан Сасанова ежемесячно проводит до трех тренингов, каждый из которых собирает около 30 участниц. Стоимость участия варьируется от 10 000 до 45 000 тенге, что зависит от продолжительности программы. Помимо групповых занятий, доступны и индивидуальные консультации.

«Прибыль бывает разной, — объясняет она. — Например, во время акции с компанией BeSmart, когда 100 человек заплатили по 6 000 тенге, общая сумма составила 600 000 тенге. Это кажется значительной суммой, однако BeSmart забирает 60% прибыли, что составляет 360 000 тенге. Мне остается 240 000 тенге. Из этих средств около 40 000 тенге уходит на билеты, если требуется поездка в другой город, примерно 30 000 тенге – на аренду помещения, и 20 000 тенге – на кофе-брейки. При этом я не учитываю мелкие дополнительные расходы, такие как собственное образование и другие ресурсы».

Прежде всего, Умутжан подчеркивает, что это дело приносит прибыль «для души». Вдохновение, получаемое от людей, помогает поддерживать гармоничный баланс между получением и отдачей.

Вкладываться в обучение

«Я постоянно инвестирую в собственное обучение. Проходила тренинги в Москве, Индии, Дубае», — говорит она. По ее приблизительным подсчетам, один такой тренинг обходится в среднем в 120 000 тенге, не включая расходы на билеты, проживание и питание, которые могут достигать еще 400 000 тенге. Обучение, по словам Умутжан, недешево, но абсолютно необходимо для постоянного развития в этой сфере.

Умутжан акцентирует внимание на том, как важно, чтобы участники тренингов осознавали ценность получаемой информации. Люди часто концентрируются на курсах по личностному росту, развитию бизнеса или продажам, но недостаточно внимания уделяют внутреннему удовлетворению. «Даже в сфере продаж – пока вы не измените свое внутреннее состояние, ничего не будет двигаться», — поясняет она. Предпринимательница пришла к выводу, что при низкой стоимости курса его ценность для участников снижается. Сейчас она находится на переломном этапе: понимает необходимость повышения цен, что, в свою очередь, может привести к уменьшению числа слушателей. «Если первый год это был просто эксперимент, то потом я решила определить свою миссию. Существовало множество центров, предлагающих тренинги по высоким ценам. Однако не все готовы платить много, хотя каждая женщина стремится к счастью», — делится Умутжан.

Конкуренция и реклама

«Возможно, это прозвучит необычно, но я считаю, что у меня нет конкурентов», — объясняет Умутжан. — «Для меня их не существует в том смысле, что у каждого тренера есть своя уникальная аудитория. В Алматы действует множество центров, проводящих тренинги, и я замечаю, что некоторые женские тренеры опасаются конкуренции, поэтому не стремятся к объединению усилий. Существует страх, что знания могут быть использованы не по назначению. Однако любая девушка, прошедшая тренинг, с таким же успехом может организовать собственные курсы. Многие так и поступают, и я не вижу в этом ничего предосудительного, ведь знания для того и существуют, чтобы ими делиться».

Для продвижения своих услуг Умутжан в последнее время активно задействует таргетированную рекламу, управляя ею самостоятельно. Ежемесячно на развитие аккаунта в Instagram она тратит около 100 долларов США. Кроме того, для создания привлекательного контента необходимы качественные фотографии. Час работы фотографа обходится минимум в 20 000 тенге, к которым добавляются расходы на аренду студии, прическу, макияж и одежду, что в сумме составляет еще около 70 000 тенге. Социальную сеть Facebook Умутжан использует менее активно из-за преобладающей мужской аудитории.

Риски

«Риски в этой сфере существуют, — говорит Умутжан. — Например, может не набраться достаточное количество участников на тренинг. К счастью, это происходит нечасто. В таком случае я несу убытки, поскольку зал уже арендован и рассчитан на определенное число слушателей. Также возможны отказы в предоставлении помещения в последний момент. Еще один риск связан с помощником: передаешь ему все контакты и информацию, а он может внезапно уйти».

Планы на будущее

«В ближайшие месяцы я планирую посетить 2-3 обучающих курса, — делится предпринимательница своими планами. — В перспективе – проведение совместного тренинга с коллегой из Владивостока, в котором мы хотим задействовать наших мам; сейчас обдумываем организационные моменты. Я стремлюсь расширить свою аудиторию и проводить тренинги в различных городах. Так, в апреле планируется Актау, в марте-мае – Астана, параллельно продолжатся занятия в Алматы. Я пробовала работать в Шымкенте, но там публика оказалась достаточно закрытой. Кроме того, я хотела бы наладить сотрудничество с крупными женскими компаниями для проведения совместных тренингов. Это откроет передо мной значительно больше возможностей», — добавила предпринимательница.