Интеллектуальные бизнес-идеи

В течение последнего года интеллектуальные викторины и квизы значительно набрали популярность в крупнейших городах Казахстана, Астане и Алматы. Наблюдается устойчивый рост числа горожан, выбирающих этот формат досуга. Мотивацией для участников служат азарт, стремление проверить свои интеллектуальные способности и логику, а также укрепить командное взаимодействие. Редакция «Капитал.kz» обратилась к организаторам подобных мероприятий, чтобы узнать о нюансах ведения такого бизнеса, его инвестиционной привлекательности и рентабельности.

Одним из таких проектов является «DayOff Quiz», запущенный Еленой Цой совместно с подругой. Первая игра состоялась в столице 25 сентября 2018 года. По словам Елены, процесс организации бизнеса занял всего 20 дней, а начальные инвестиции составили около полумиллиона тенге. Относительно скромный стартовый капитал объясняется тем, что основательницы многое делали самостоятельно: от создания сайта и разработки логотипа до формирования дизайн-концепции и мастер-плана. Основные затраты пришлись на полиграфическую продукцию, продвижение в социальных сетях, приобретение доменного имени и призы для команд. Наиболее существенной статьей расходов стала оплата труда команды, задействованной непосредственно во время игр: ведущего, ассистентов и технического специалиста.

Елена Цой отмечает, что проект не нацелен на получение сверхприбыли и изначально позиционировался как дополнительный источник дохода. Основные поступления формируются за счет еженедельных традиционных игр и корпоративных мероприятий, проводимых по индивидуальным заказам. Текущий чистый доход проекта составляет около 250 тысяч тенге в месяц, при этом срок окупаемости инвестиций оценивается в 2,5 месяца. Мотивацией для создания проекта послужил личный опыт участия в подобных играх. «Мне это показалось очень увлекательным досугом. В настоящее время интеллектуальные игры приобретают все большую популярность, поскольку люди ищут возможности для интересного и познавательного времяпровождения. В условиях стремительного ритма мегаполиса, особенно в будний вечер после рабочего дня, есть потребность отдохнуть, встретиться с друзьями и пообщаться. Этот запрос и стал катализатором для воплощения нашей идеи, ведь это действительно прекрасный способ провести вечер», – поясняет Елена.

На казахстанском рынке уже присутствуют крупные франшизные проекты интеллектуальных игр, многие из которых имеют многолетнюю историю и глобальное распространение. Каждый из них обладает уникальными характеристиками. «DayOff Quiz» же является авторским проектом. Его ключевая идея заключается в создании не просто игрового пространства для компаний, но и площадки для неформального общения и знакомства новых людей», – отмечает Елена Цой. К лету текущего года планируется запуск второго, совершенно иного, но не менее увлекательного проекта, который будет ориентирован на формирование качественной среды для интеллектуально развитой молодежи.

Согласно данным Елены Цой, игры проводятся еженедельно. К настоящему моменту в них приняли участие свыше 100 команд, а среднее число участников одной игры достигает 100 человек. Помимо регулярных мероприятий, проводятся также тематические игры, адаптированные под интересы аудитории. «Приобретение франшизы упрощает процесс, поскольку предоставляет готовую концепцию, четкое понимание и план действий. Наш же проект изначально строился на интуиции», – объясняет Елена. В настоящее время команда «DayOff Quiz» активно развивает франчайзинговое направление своих игр в регионах Казахстана, стремясь к общенациональной популярности. Коммерческое предложение и бизнес-план уже разработаны, и ведутся переговоры с представителями двух городов. Стоимость франшизы составляет 300 тысяч тенге, что значительно меньше первоначальных затрат на запуск проекта. В этот пакет входит набор вопросов, необходимая атрибутика, выделенная страница на сайте для регистрации, план PR-кампании, а также полная поддержка и консультации. Дополнительным преимуществом является предоставление «роялти-каникул» на первые пять игр, что позволяет франчайзи сосредоточиться на выборе подходящей локации и ведении социальных сетей. По оценке Елены Цой, для организации игры в регионах достаточно усилий одного или двух человек, а окупаемость проекта может быть достигнута всего за 1-1,5 месяца (около пяти игр).

Елена Цой считает, что рынки интеллектуальных игр в Астане и Алматы достигли насыщения, что существенно затрудняет вход для новых участников из-за высокой конкуренции. «Необходимо сосредоточиться на развитии таких игр в регионах, где конкуренция значительно ниже, либо на создании совершенно новых форматов интеллектуальных развлечений», – подчеркивает она. Финансовые риски при организации игр минимальны, основную угрозу представляют репутационные риски в случае непредвиденных обстоятельств. Одной из основных трудностей, по словам Елены, является подбор подходящих помещений. Критерии включают просторность, наличие качественного аудио- и видеооборудования, а также хорошую видимость экранов для всех участников. «Мы строим сотрудничество с заведениями на основе взаимной выгоды: мы привлекаем посетителей в их заведение в будние вечера, а они, в свою очередь, предоставляют нам площадку для проведения игр. По мере роста нашей популярности, некоторые заведения проявляют инициативу и сами приглашают нас к партнерству. Мы стремимся проводить классические игры на постоянной основе в одном и том же месте, что создает удобство и предсказуемость для участников, а нам, как организаторам, обеспечивает стабильность и уверенность в исправности оборудования», – объясняет Елена Цой.

Еще одним успешным примером на рынке интеллектуальных развлечений является проект «Квизплиз» в Астане, основанный Данилой Маглицовым и его супругой Анной Повзнер по российской франшизе. Для этой семейной пары проведение игр стало основным источником дохода. Данила, являющийся магистрантом Новосибирского государственного университета, получает в рамках франшизного пакета всю необходимую атрибутику и комплекты вопросов. Конкретную стоимость франшизы Данила не раскрывает, однако уточняет, что ценовая политика различается для городов-миллионников и региональных центров. С каждой проведенной игры он также отчисляет роялти в размере 15%. Средний ежемесячный общий доход пары составляет около 250 тысяч тенге.

Супруги провели свою первую игру в декабре 2017 года. Изначально игры организовывались раз в неделю, затем их частота увеличилась до двух раз в неделю на одной из столичных площадок. Стоимость участия для одного человека составляет 2 тысячи тенге, тогда как за тематические игры цена может достигать 3 тысяч тенге, что обусловлено большим количеством призов и участием расширенной команды организаторов. Идея создания проекта возникла достаточно спонтанно. Знакомый Данилы приобрел франшизу «Квизплиз» в Новосибирске, и Данила некоторое время работал у него. Это натолкнуло его на мысль организовать подобный проект в Астане. «Я подумал, что в Казахстане такой формат развлечений еще недостаточно развит. Будучи родом из Павлодара, я видел потенциал в играх для интеллектуально развитых людей. Почему бы не попробовать?» – вспоминает он. На запуск проекта ушло около месяца, в течение которого Данила активно занимался поиском ведущих, подходящих локаций и спонсоров. Основными статьями расходов стали рекламные кампании (100-200 тысяч тенге в месяц) и заработная плата сотрудников. Ежемесячные операционные затраты колеблются в пределах 500-600 тысяч тенге.

«Общая сумма затрат зависит от количества проведенных игр. С прошлого месяца мы расширили график, проводя игры по средам и воскресеньям. Помимо этого, организуются внеплановые тематические игры и корпоративные мероприятия. В среднем, одна игра обходится в 60-120 тысяч тенге, что включает все зарплаты, реквизит и роялти», – объясняет Данила. Инвестиции в проект окупились в течение полугода. «Сейчас, можно сказать, мы уже генерируем прибыль. Первые корпоративные заказы начали поступать ближе к концу 2018 года, и такие мероприятия проводятся примерно раз в месяц», – делится предприниматель. В числе дальнейших планов Данилы – открытие дополнительной площадки для одновременного проведения игр, что позволит организовать так называемую «битву баров», когда команды соревнуются в двух разных местах города. «Это внутренняя концепция «Квизплиза» для определения победителей и проигравших. Также планируется увеличить количество игр в неделю, не ограничиваясь двумя, а довести их до трех, четырех и более. Например, в Москве проводится до 14 игр в неделю, так что нам есть к чему стремиться», – заключил Данила Маглицов.