Какие бонусы получают предприниматели от государства

В процессе развития любого бизнеса рано или поздно возникает потребность в дополнительных инвестициях. Именно с такой ситуацией столкнулся Дархан Жумагазы, владелец магазина «Madeira», который успешно воспользовался возможностями «Программы развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы». Данная государственная инициатива направлена на поддержку субъектов малого и среднего бизнеса, предлагая микрокредиты через банки второго уровня при участии фонда «Даму». Предприниматели, как самозанятые, так и индивидуальные, стремящиеся открыть или расширить свое дело, могут получить займы до 19 миллионов тенге на срок до 5 лет под 6% годовых. Обязательным условием для получения финансирования является прохождение краткосрочных курсов обучения от «Даму». Корреспондент делового еженедельника «Капитал.kz» выяснил у Дархана Жумагазы, как участие в этой программе помогло ему вывести свой бизнес на новый уровень.

Накопив десятилетний опыт работы в мебельной индустрии, Дархан принял решение открыть собственный магазин, специализирующийся на продаже всех необходимых материалов и комплектующих для изготовления мебели.

«В мебельном производстве существует четкое сегментирование. Мебель премиум-класса изготавливается из натурального сырья, такого как дерево, и с использованием дорогостоящих лакокрасочных материалов, что существенно влияет на ее конечную стоимость. Средний сегмент представлен продукцией из МДФ, а эконом-класс – из ДСП. Именно эти два последних сегмента пользуются наибольшим спросом у потребителей благодаря своей доступности», – поясняет предприниматель.

Проведя тщательный анализ рынка, Дархан Жумагазы обнаружил, что ниша экономсегмента уже переполнена и характеризуется высокой конкуренцией, что отпугивает многих потенциальных игроков. В связи с этим он принял стратегическое решение сфокусироваться на более свободных и перспективных сегментах – среднем и премиум.

«Мы решили сделать акцент именно на них. Нашими основными клиентами являются не конечные покупатели мебели, а мастера, мебельщики и столярные цеха. Мы разработали концепцию, при которой любой мастер, зайдя в наш магазин, мог бы найти все необходимое для своей работы, не тратя время на поиски материалов по всему городу», – делится Дархан Жумагазы.

Первоначальные инвестиции в размере двух миллионов тенге были направлены на закупку турецких красок, абразивных материалов и других мелких, но важных комплектующих. Спустя три месяца после открытия продажи начали стабильно расти, что позволило предпринимателю осознать необходимость выхода на более дорогой и качественный сегмент рынка.

«Мы приняли решение о расширении ассортимента и закупке итальянских красок. Проведя анализ рынка, мы выявили лидера в этом сегменте и попытались получить дилерство на продукцию этого производителя. Средства на саму краску у нас были, однако на сопутствующие материалы, такие как МДФ, шпон и прочее, их не хватало. В поисках решения мы решили воспользоваться поддержкой государства и принять участие в «Программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы», которая предоставляла возможности для кредитования», – рассказывает собеседник.

Для получения кредита требовалось выполнить определенные условия фонда «Даму», а именно – пройти двухдневное обучение и получить соответствующий сертификат.

Дархан Жумагазы обратился сразу в несколько банков, подчеркивая важность предварительного выяснения наличия у банка неиспользованных средств по той или иной программе кредитования.

«Нельзя просто прийти в банк и ожидать полноценной консультации. Мы изначально узнавали, в какой именно программе мы можем принять участие. Консультации и само кредитование мы получили в «Нурбанке». Весь процесс, от подачи заявки до получения средств, занял около пяти-шести месяцев. Мы взяли 10 миллионов тенге под 6% годовых. Важным аспектом при получении кредита является ваша кредитная история и наличие гаранта. В моем случае в качестве залога выступила квартира», – делится предприниматель.

Программа предусматривает льготный период в первые полгода, в течение которого заемщик освобождается от выплат по кредиту. Этот период предоставляется для того, чтобы предприниматель мог укрепить свой бизнес. После его завершения необходимо строго следовать графику платежей.

«Мы не сразу начали выплачивать дивиденды. Всю полученную прибыль на первом этапе мы реинвестировали в дальнейшее развитие бизнеса. И только после истечения полугода приступили к выплатам по кредиту. Заемные средства позволили мне увеличить прибыль магазина в пять раз, – продолжает Дархан Жумагазы. – Рынок постоянно меняется, и мы оперативно подстраиваемся под его требования. Например, у нас была договоренность с одним из клиентов о ежемесячной закупке продукции на сумму в миллион тенге в обмен на определенную скидку. Когда таких клиентов стало десять, стало очевидно, что необходимо поддерживать запас на складе не на 10 миллионов тенге, а уже на 20 миллионов».

Сегодня под управлением Дархана Жумагазы успешно функционируют два магазина – в Астане и Алматы. На достижение такого уровня развития бизнеса потребовалось около 11 месяцев.

«Правильный стратегический подход к ведению бизнеса во многом определяет траекторию его развития. Мы выбрали свой путь и последовательно придерживаемся его в работе, не пытаясь охватить все подряд. Кроме того, крайне важно досконально знать специфику своего бизнеса. Эти знания являются нашим главным активом и помогают нам в развитии, – отмечает предприниматель. – В ближайшие пять лет мы планируем открыть собственное производство мебели всех видов – от самого доступного до элитного сегмента. Помимо этого, мы активно участвуем в партнерских программах. Например, если у клиента есть цех, работу которого он хочет оптимизировать, мы подбираем ему необходимое оборудование, разрабатываем технологию, выбираем подходящие материалы. Партнеры играют ключевую роль в нашей деятельности. Мы стремимся сотрудничать со всеми известными брендами и поддерживать их во всех направлениях, продавая не только продукцию, но и наш накопленный опыт и знания».