Как заработать на добрых делах

Социальное предпринимательство привлекает бизнесменов, для которых прибыль не является единственной или главной целью. Эти проекты используют коммерческие методы для решения актуальных социальных проблем, находя баланс между принципами благотворительности и традиционного коммерческого сектора. Важно отметить, что социальный бизнес отличается от чистой благотворительности наличием коммерческой составляющей, которая обеспечивает устойчивость и самоокупаемость проектов. Мадина Мачанлин, молодая предпринимательница, которая сама столкнулась с жизненными трудностями, запустила общественный проект «Маргис». В рамках этой инициативы она оказывает поддержку женщинам из малообеспеченных семей и лицам с ограниченными возможностями, помогая им улучшить качество жизни путем обучения ремеслам и предоставления возможностей для заработка. О своем опыте в социальном бизнесе Мадина Мачанлин поделилась с корреспондентом делового информационного портала Kapital.kz.

Путь от безработной к успешному предпринимателю

Мое решение заняться социальным предпринимательством было обусловлено личными обстоятельствами. У меня две младшие сестры, обе страдают тяжелой формой ДЦП, им 22 и 8 лет, и они не могут ходить. Наблюдая за трудностями, с которыми сталкивалась моя мама, я видела, как постепенно угасал ее интерес к жизни. В тот период я активно изучала психологию и установила контакты с единомышленницами, работающими в сфере поддержки женщин. Их деятельность включала оказание моральной помощи, содействие в поиске работы и восстановление жизненного интереса. Это вдохновило нас на создание проекта, первоначально ориентированного на матерей, воспитывающих детей с инвалидностью. Впоследствии мы расширили свою деятельность, включив в нее работу с матерями-одиночками. В тот же период мой собственный брак распался, и я осталась без работы, столкнувшись с необходимостью обеспечивать свою семью. Вязанием я занимаюсь с детства, и это умение стало моим спасением в той ситуации.

Я начала создавать вязаные изделия, такие как пинетки и шапочки, и три года назад, работая из дома, мне удавалось зарабатывать до 120 тысяч тенге, что соответствовало средней заработной плате. Затем я устроилась на основную работу, и на рукоделие времени почти не оставалось. Однако после рабочего дня я начала бесплатно обучать ремеслу женщин, желавших присоединиться к нашему проекту, и передавать им заказы. На тот момент у меня не было цели извлекать из этого коммерческую выгоду. Спустя некоторое время мои ученицы предложили идею: откладывать часть средств от продаж, чтобы развивать проект и привлекать к нему больше участниц.

Проект «Маргис»: расширение возможностей

Проект «Маргис» был официально запущен в августе и сразу начал получать значительные заказы. Моей главной задачей было помочь участницам стать самостоятельными социальными предпринимателями, создавая собственные бренды, а не просто работать под эгидой «Маргис». Я предоставляю им комплексное обучение, включающее не только навыки шитья и рукоделия, но и основы ведения бизнеса, помощь в регистрации индивидуального предпринимательства (ИП) и обучение менеджменту. Такой подход позволяет им мыслить более глобально. Осознавая, что только на вязаных изделиях значительных доходов не получить, я переориентировала своих учениц на массовое производство одежды и постельного белья.

Я убеждена, что домохозяйки способны достигать существенных финансовых результатов, и их труд может быть весьма эффективным. В настоящее время моя основная задача — стимулировать участниц проекта к более масштабному мышлению, выходящему за рамки заработка в 100 тысяч тенге. Многие из них успешно осваивают новые навыки и после обучения становятся финансово независимыми, полностью работая на себя.

В марте мы планируем участвовать в конкурсе на получение гранта от Палаты предпринимателей. Успех в этом конкурсе значительно ускорит развитие проекта, позволит нам создать полноценный веб-сайт и запустить рекламные кампании. Мы стремимся расширить сферу своей деятельности, оказывая поддержку людям, оказавшимся в сложных жизненных обстоятельствах, и планируем начать работу с пожилыми гражданами.

Финансовая модель и перспективы

С каждого реализованного изделия наши участницы могут заработать до 10 тысяч тенге. Для каждого продукта четко определены стоимость и себестоимость. Продажи готовой продукции осуществляются через социальные сети, что позволяет увеличить охват аудитории в четыре раза. Средняя маржа на одно изделие составляет 100-150%. Однако для тех, кто устанавливает менее амбициозные ценовые ориентиры, маржа может составлять 20-30%. Я всегда объясняю, что изделия по заниженным ценам обычно не пользуются спросом, поскольку потребители, как правило, ориентируются на качество. Более высокая цена часто ассоциируется с лучшим качеством в сознании покупателей, что является особенностью потребительской психологии.

На данный момент я не получаю личного дохода от этого проекта, весь заработок направляется моим ученицам. Моя цель — усовершенствовать модель таким образом, чтобы обучение оставалось бесплатным на начальном этапе, но после того как участницы начнут стабильно зарабатывать, они могли бы отчислять определенную сумму на развитие проекта. В случае получения гранта от Палаты предпринимателей, эти средства будут направлены на дальнейшее развитие. Я убеждена в необходимости постоянного роста. Социальное предпринимательство не должно всегда оставаться безвозмездным и неприбыльным. В этой сфере также возможно получение дохода, пусть и умеренного. Например, стоимость мастер-класса по вязанию может составлять около 5000 тенге, что покроет расходы на материалы. Курс по пошиву кукол, требующий дорогостоящих материалов, будет стоить 9000 тенге. Занятия по тайм-менеджменту и бизнес-планированию — 7000 тенге, а курсы по фотографии — 10 000 тенге. Предлагаются и другие курсы, цены на которые варьируются от 5 до 15 тысяч тенге. Это позволит покрывать расходы на аренду помещений и приобретение материалов.

В ближайшем будущем планирую привлечь своих учениц к проведению курсов, что приведет к небольшому увеличению стоимости занятий на 1-2 тысячи тенге. Это создаст для них дополнительный источник дохода.

Инновации на социальном рынке

В ходе обучения в «Атамекен» мне указали на перспективную, но слаборазвитую в Казахстане нишу — пошив одежды для недоношенных детей. После детального анализа рынка стало очевидно отсутствие специализированных товаров для адаптации таких малышей. В ответ на это мы начали производство особых люлек, которые мы называем «инкубаторами». Эти изделия быстро приобрели популярность. Ключевым элементом их конструкции является натуральная шерсть, которая, создавая легкое раздражение нервных окончаний, способствует развитию ребенка. Наш путь только начинается, впереди еще много работы, включая процедуру патентования всей продукции, что требует значительных финансовых вложений. Однако наш главный девиз остается неизменным: «Нет ничего невозможного».